【摘要】2015年即將過去，各大保險(xiǎn)公司開始布局2016年工作。2016年，壽險(xiǎn)行業(yè)將迎來大好機(jī)遇，由于央行的低利率政策，廣大市民將目光更多的放在保險(xiǎn)產(chǎn)品上，整個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)盈利空間可觀。

　　在2015年全年保費(fèi)目標(biāo)提前完成的形勢(shì)下，壽險(xiǎn)商們2016年“開門紅”提前打響。據(jù)悉，今年11月單月，在折射保費(fèi)業(yè)績含金量的“個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)”這一指標(biāo)上，整個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)同比增速高達(dá)50%左右，遠(yuǎn)高于今年10月單月的20%。而占據(jù)半壁江山的壽險(xiǎn)四巨頭表現(xiàn)亦可圈可點(diǎn)。

　　早起的鳥兒有蟲吃。年關(guān)將近，壽險(xiǎn)公司無不忙著保費(fèi)沖刺，因?yàn)槟芊駥?shí)現(xiàn)來年“開門紅”，某種程度上靠此一搏。于是，在公司高管器宇軒昂的號(hào)召下，營銷員們鉚足了勁，這頭與銀行或第三方平臺(tái)拉關(guān)系、攀交情，那頭在市場(chǎng)上忙增援、忙拉人，好生熱鬧。

　　與10月數(shù)據(jù)環(huán)比明顯看出變化的11月保費(fèi)成績單，是壽險(xiǎn)行業(yè)“開門紅”首戰(zhàn)告捷的最佳佐證。從一組行業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，今年11月單月，在折射保費(fèi)業(yè)績含金量的“個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)”這一指標(biāo)上，全行業(yè)整體同比增速高達(dá)50%左右，遠(yuǎn)高于今年10月單月的20%。



　　而作為行業(yè)標(biāo)桿龍頭的4家上市保險(xiǎn)公司，也早已提前完成了年初設(shè)定的2015年全年保費(fèi)目標(biāo)，并開始火拼“開門紅”。今年11月單月，中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險(xiǎn)的個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)同比增速，分別約為55%、40%、60%、40%；今年1至11月，上述四巨頭的個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)累計(jì)同比增速，則分別約為45%、55%、60%、45%。

　　多因素合力助推11月保費(fèi)增長提速。一是為了“開門紅”的沖刺，保險(xiǎn)公司通常在產(chǎn)品研發(fā)、營銷員激勵(lì)等方面有一定傾斜；二是在股市震蕩和利率下行的環(huán)境下，部分股市資金及理財(cái)產(chǎn)品的資金持續(xù)分流至保險(xiǎn)產(chǎn)品，尤其是由于分紅險(xiǎn)盈余結(jié)算的滯后性，使得分紅險(xiǎn)收益率在下半年仍維持高位，相對(duì)于銀行理財(cái)和信托產(chǎn)品吸引力較高；三是政策效應(yīng)凸顯，保監(jiān)部門對(duì)保險(xiǎn)營銷員資格核準(zhǔn)等行政審批事項(xiàng)的簡政放權(quán)，引致保險(xiǎn)營銷員數(shù)量持續(xù)高速增長，從一些主流壽險(xiǎn)公司獲悉，其營銷員規(guī)模數(shù)以倍計(jì)地增長，大大超出行業(yè)市場(chǎng)及公司自身的預(yù)期。

　　無憂保提示：年底眾多壽險(xiǎn)商忙著保費(fèi)沖刺，旨在實(shí)現(xiàn)2016年“開門紅”。其中作為行業(yè)標(biāo)桿的中國人壽等四家上市保險(xiǎn)公司已提前完成保費(fèi)目標(biāo)，相信來年保險(xiǎn)行業(yè)將會(huì)有良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。