【摘要】保險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，眾多保險(xiǎn)公司都在積極尋求新的發(fā)展道路。近日，恒大集團(tuán)召開(kāi)“沖刺百億目標(biāo)誓師大會(huì)”，在確保完成保費(fèi)目標(biāo)的同時(shí)，恒大集團(tuán)還為內(nèi)部員工買(mǎi)保險(xiǎn)，給保險(xiǎn)客戶購(gòu)房折扣。

　　11月23日，恒大人壽召開(kāi)“沖刺百億目標(biāo)誓師大會(huì)”后，作為恒大人壽的一名員工，張由(化名)近些天的睡覺(jué)時(shí)間平均在3個(gè)小時(shí)左右，加班成為他工作的主基調(diào)。

　　“年底前完成100億規(guī)模保費(fèi)的目標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題?！睆堄蓪?duì)此頗有信心。

　　在他看來(lái)，恒大集團(tuán)接手后，這家昔日默默無(wú)聞的、總部位于西部的保險(xiǎn)公司正在步入高速擴(kuò)張的軌道。

　　在恒大集團(tuán)員工的微信“朋友圈”、恒大地產(chǎn)的房產(chǎn)廣告中，都開(kāi)始推介恒大人壽的產(chǎn)品。恒大集團(tuán)有計(jì)劃(或已經(jīng))啟動(dòng)為全體員工購(gòu)買(mǎi)來(lái)自恒大人壽的保險(xiǎn)產(chǎn)品、地產(chǎn)銷(xiāo)售中給予購(gòu)買(mǎi)恒大人壽產(chǎn)品的客戶相應(yīng)購(gòu)房折扣、網(wǎng)銷(xiāo)萬(wàn)能險(xiǎn)等營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　12月4日晚間，恒大集團(tuán)長(zhǎng)沙一樓盤(pán)對(duì)員工進(jìn)行了培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容是如何向購(gòu)房客戶推介恒大人壽的產(chǎn)品。




　　有樓盤(pán)銷(xiāo)售人員告訴筆者，具體措施是，購(gòu)買(mǎi)恒大人壽“穩(wěn)贏五號(hào)”保險(xiǎn)產(chǎn)品，將在購(gòu)房總價(jià)上獲得優(yōu)惠。如房屋總價(jià)在100萬(wàn)元以內(nèi)的，購(gòu)買(mǎi)恒大人壽二三四萬(wàn)元產(chǎn)品，將在購(gòu)房總價(jià)上分別獲得9.8折、9.7折、9.6折不等的優(yōu)惠。

　　該銷(xiāo)售人員稱：“上述保險(xiǎn)產(chǎn)品的預(yù)期年化收益率在3%左右”。

　　恒大集團(tuán)公開(kāi)資料顯示，該集團(tuán)住宅產(chǎn)業(yè)在170多個(gè)主要城市擁有大型項(xiàng)目400多個(gè)；快消產(chǎn)業(yè)在全國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立747個(gè)銷(xiāo)售分公司，130多萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，此兩大產(chǎn)業(yè)規(guī)模均位列全國(guó)第一。此外，恒大集團(tuán)擁有員工8萬(wàn)余人，業(yè)主400余萬(wàn)人，平均每年增加70萬(wàn)-80萬(wàn)人，每年到訪樓盤(pán)客戶超1000萬(wàn)人；快消產(chǎn)業(yè)每年新增固定會(huì)員100萬(wàn)以上。

　　除上述促銷(xiāo)手段外，恒大集團(tuán)擬根據(jù)2015年11月30日在冊(cè)員工名單，按照員工個(gè)人11月工資及綜合獎(jiǎng)金總額為員工購(gòu)買(mǎi)恒大保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　保險(xiǎn)產(chǎn)品的類(lèi)型為恒大員工專享保險(xiǎn)福利，包括團(tuán)體養(yǎng)老補(bǔ)充保險(xiǎn)、特需醫(yī)療保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)方案、重大疾病保險(xiǎn)等。

　　同時(shí)，恒大集團(tuán)在集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)鼓勵(lì)全員推廣恒大人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品，細(xì)分了不同單位的保費(fèi)額度，并采取一定的激勵(lì)措施。保險(xiǎn)產(chǎn)品的類(lèi)型為恒大人壽一年期、兩年期和三年期的萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)起點(diǎn)為5000元，按千元遞增。

　　另外，恒大人壽已于近日在招財(cái)寶上發(fā)售“穩(wěn)贏二號(hào)”兩全保險(xiǎn)(萬(wàn)能型)，預(yù)期年化收益率為6.5%，1000元起購(gòu)。值得一提的是，從恒大人壽發(fā)布在招財(cái)寶相關(guān)業(yè)務(wù)討論區(qū)的宣傳資料顯示，該產(chǎn)品兩天內(nèi)已經(jīng)取得了9.5億的銷(xiāo)售成績(jī)。

　　對(duì)此，一位保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，“要想在短時(shí)間內(nèi)獲得如此之多的保費(fèi)收入，網(wǎng)銷(xiāo)渠道是重要選擇，而就網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)而言，容易形成規(guī)模的是簡(jiǎn)單易懂、收益率高的萬(wàn)能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)等理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品?！?br>
　　該人士續(xù)稱，“銀保渠道應(yīng)該也會(huì)成為恒大人壽的重要發(fā)力點(diǎn)?！蹦壳埃愦蠹瘓F(tuán)已與農(nóng)業(yè)銀行（601288）、中國(guó)銀行（601988）以及中國(guó)郵政集團(tuán)等達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　無(wú)憂保提示：恒大集團(tuán)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，不斷創(chuàng)新，推出滿足客戶多樣化需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品。此外，恒大集團(tuán)充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，選擇網(wǎng)銷(xiāo)這個(gè)渠道，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。