【摘要】從保險業(yè)發(fā)展至今，各大險企對于保險行業(yè)的相關(guān)內(nèi)容都隨著時代的發(fā)展相應(yīng)作出了一系列的調(diào)整，各大險企為了獲得更好地客戶來源，逐漸將保險業(yè)務(wù)拓展為重點發(fā)展個險業(yè)務(wù)方面，但是銀保還是各大險企紛紛搶奪的重點。

　　筆者獨家獲得的渠道數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，銀保渠道的保費增速與保費占比均呈上升趨勢。而在營銷員大增的情況下，個險渠道保費占比卻出現(xiàn)負(fù)增長。

　　近期某小型保險公司銀保相關(guān)業(yè)務(wù)人員告訴筆者，中小保險公司對銀行網(wǎng)點的爭搶依然激烈，最近有銀行制定了《保險公司評價辦法》，對合作的保險公司銀保業(yè)務(wù)的各環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格測評，作為明年選擇合作方的依據(jù)，如果總分低于某個界限，年底將會解除合同。根據(jù)這份評價辦法，遭到客戶投訴將被扣2分，有客戶在銀行“鬧事”將會被扣10分。

　　分紅險占比降至四成
　　從保險公司個險與銀保兩大主要渠道來看，今年前三季度，壽險公司銀郵代理業(yè)務(wù)原保險保費收入5358.54億元，同比增長29.67%，占壽險公司業(yè)務(wù)總量的41.94%，同比上升1.87個百分點；個人代理業(yè)務(wù)原保險保費收入6030.22億元，同比增長21.94%，占壽險公司業(yè)務(wù)總量的47.19%，同比下降0.76個百分點。
　　新渠道方面，壽險公司直銷業(yè)務(wù)電話銷售和互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道原保險保費收入218.87億元。其中，壽險公司直銷業(yè)務(wù)電話銷售渠道實現(xiàn)原保險保費收入181.12億元，同比增長32.53%；直銷業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道實現(xiàn)原保險保費收入37.75億元，同比增長41.92%；分別占壽險公司業(yè)務(wù)比例的1.42%和0.30%
　　從險種來看，今年前三季度，普通壽險業(yè)務(wù)同比增長57.27%，分紅險業(yè)務(wù)同比下降2.02%，投連險業(yè)務(wù)同比下降5.90%，萬能險業(yè)務(wù)同比增長3.19%。
　　從保費占比來看，普通壽險與萬能險均有所提升，普通壽險上升最多；分紅險與投連險保費占比出現(xiàn)下降，分紅險占比下降最多。
　　具體來看，壽險公司普通壽險業(yè)務(wù)原保險保費收入5485.44億元，同比增長57.27%，占壽險公司全部業(yè)務(wù)的42.93%，同比上升9.11個百分點；分紅壽險業(yè)務(wù)原保險保費收入5233.05億元，同比下降2.02%，占壽險公司全部業(yè)務(wù)的40.95%，同比下降10.83個百分點；投資連結(jié)保險業(yè)務(wù)原保險保費收入3.29億元，同比下降5.90%，占壽險公司全部業(yè)務(wù)的0.03%，同比下降0.01個百分點；萬能險業(yè)務(wù)原保險保費收入73.23億元，同比增長3.19%，占壽險公司全部業(yè)務(wù)的0.57%，同比下降0.12個百分點。
　　從保戶投資款來看，前三季度，萬能險保戶新增款最多。數(shù)據(jù)顯示，壽險公司普通壽險業(yè)務(wù)保戶投資款本年新增交費255.76億元；分紅壽險業(yè)務(wù)保戶投資款本年新增交費85.30億元；萬能險業(yè)務(wù)保戶投資款本年新增交費4883.69億元；投連險業(yè)務(wù)獨立賬戶本年新增交費437.96億元。


　　新單期交業(yè)務(wù)增長44%
　　從新單保費來看，今年前三季度，壽險公司人身險業(yè)務(wù)新單原保險保費收入7641.18億元，同比增長39.65%，占壽險公司全部業(yè)務(wù)的比例為59.80%。其中，新單期交原保險保費收入2027.90億元，同比增長44.07%，占新單原保險保費收入的26.54%。
　　在新單期交原保險保費收入中，3年期以下12.04億元，占比0.54%，同比上升0.37個百分點；3至5年期460.74億元，占比20.60%，同比上升3.43個百分點；5至10年期512.44億元，占比22.91%，同比上升0.98個百分點；10年期及以上1251.79億元，占比55.96%，同比下降4.78個百分點。
　　另外，壽險公司健康險也保持了高增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，前三季度健康險業(yè)務(wù)實現(xiàn)原保險保費收入1836.71億元，較去年同期增加576.35億元，同比增長45.73%，占人身險業(yè)務(wù)原保險保費收入的13.99%；人身意外險業(yè)務(wù)實現(xiàn)原保險保費收入497.78億元，較去年同期增加69.07億元，同比增長16.11%，占人身險業(yè)務(wù)原保險保費收入的3.79%。
　　而近期保監(jiān)會披露的前10個月數(shù)據(jù)顯示，健康險原保險保費收入2027億元，同比增長48%，較前三季度增速上升3個百分點。據(jù)《證券日報》筆者了解，除近期康美藥業(yè)公告籌備健康險公司外，中國人壽、陽光保險、復(fù)星集團(tuán)也都在排隊申請專業(yè)健康險公司牌照。

　　無憂保提示：從各大險企對分紅險所占比例的下降調(diào)整等對于保險內(nèi)容的一些調(diào)整，使得銀行在選擇保險企業(yè)合作時使得其更加慎重，選擇對銀行最有利的險企進(jìn)行合作，而各大險企也為了能夠與銀行合作，為企業(yè)樹立更好的品牌形象而掙破頭腦。