【摘要】隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，互聯(lián)網(wǎng)眾多保險(xiǎn)公司紛紛擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍，拓展業(yè)務(wù)鏈。而互聯(lián)網(wǎng)看房的需求不斷增加，讓一些保險(xiǎn)公司如平安保險(xiǎn)開(kāi)始涉足租房市場(chǎng)了。

　　“目前中國(guó)租房市場(chǎng)每年有2.5萬(wàn)億元租金規(guī)模，平安好房將拿出6億元補(bǔ)貼，為安安租租客每單提供300元租金補(bǔ)助，同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送每位房東保額50萬(wàn)元的家財(cái)險(xiǎn)，一直持續(xù)到2016年第一季度?！逼桨埠梅慷麻L(zhǎng)兼ceo莊諾表示。

　　日前，平安好房宣布進(jìn)入租房領(lǐng)域，其對(duì)外推出一款安安租APP、租房模式基本類似于用Uber叫車，即打開(kāi)APP，附近小區(qū)的房源在地圖上逐一顯示，房東房客可以立即在線微聊，并通過(guò)一分鐘內(nèi)在線呈現(xiàn)房屋內(nèi)景免去實(shí)地看房，所有簽約、交房租全部在手機(jī)端完成。

　　“我們一年不賺錢，但賺到了房東、房客的數(shù)據(jù)和真實(shí)的房源。”莊諾認(rèn)為，“房客們通過(guò)安安租交易，使用平安好房的金融工具，一來(lái)可以獲取大量的真實(shí)房源和租客信息，這些大數(shù)據(jù)可以對(duì)平安的二手房、購(gòu)房業(yè)務(wù)起到引客作用。另一方面，平安致力于建立一套租房征信系統(tǒng)，特別是針對(duì)年輕人的征信體系，租房時(shí)的交易記錄正是征信大數(shù)據(jù)的重要信息?！?br>
　　莊諾表示，這些人租房子的時(shí)間是有限的，總有一天可能會(huì)要買房子，而出租房子的業(yè)主也會(huì)有賣房的需求，如果我們通過(guò)這個(gè)租房平臺(tái)服務(wù)好雙方，未來(lái)雙方賣房自然也會(huì)到我們的平臺(tái)上來(lái)。

　　為何平安要選擇在在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)租房領(lǐng)域呢？

　　首先是互聯(lián)網(wǎng)看房的需求在不斷增加，平安好房的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，2013年之前只有6%左右的人是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接找到租房，2015年初通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)租房的占比已經(jīng)達(dá)到了20%，這個(gè)增長(zhǎng)的趨勢(shì)非常明顯。

　　雖然這個(gè)趨勢(shì)很明顯，但是目前中國(guó)的租房市場(chǎng)一直不被經(jīng)紀(jì)人重視，主要原因是傳統(tǒng)的二手中介門店成交一套租房收益太低。

　　“房地產(chǎn)買賣交易做互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)天然缺陷，就是無(wú)法有高頻交易，那么燒錢也無(wú)法產(chǎn)生客戶黏性。但是租房不一樣，租房的次數(shù)多，租房的租金支付頻次高，這些問(wèn)題都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具來(lái)解決目前的用戶痛點(diǎn)?！鼻f諾提到。

　　由于租房的頻次較高，莊諾認(rèn)為這個(gè)可以產(chǎn)生用戶黏性。此外，平安好房的安安租APP還具備一定的社交價(jià)值?！氨热缥沂亲鯥T的，我剛到北京，我喜歡跟IT的圈在一起的，我們還有一些房子給他，IT住的范圍在那里；比如我是一個(gè)同性戀者，未來(lái)我們會(huì)標(biāo)注同性戀住的范圍，你可以找一些派對(duì)，會(huì)比較方便一點(diǎn)。我們希望讓租房變成一個(gè)很有趣的東西，而不僅僅是租房。”莊諾舉例道。

　　但是平安好房的團(tuán)隊(duì)也認(rèn)識(shí)到，如果要快速擴(kuò)展市場(chǎng)，“燒錢”依然是必須的路徑。他們希望通過(guò)燒錢把規(guī)模做大，如果可以做大并實(shí)現(xiàn)用戶良好的體驗(yàn)，這個(gè)才是最關(guān)鍵的一步，為實(shí)現(xiàn)盈利進(jìn)行考慮。
　　莊諾認(rèn)為，未來(lái)的盈利模式可能有兩個(gè)，第一是客戶遷徙，這是間接盈利的，未來(lái)安安租的客戶有可能是新房的買家，有可能是安安租的房東，平安好房可以通過(guò)幫助其買賣房屋獲取利潤(rùn)。此外，這些客戶有可能從非金融往金融遷徙，也是平安保險(xiǎn)、平安銀行、平安證券未來(lái)的客戶。第二是金融方面的，未來(lái)可以圍繞租金做一些租金貸等金融產(chǎn)品獲得收益。

　　據(jù)了解，平安還將發(fā)揮其87萬(wàn)的壽險(xiǎn)代理人員成為安安租的經(jīng)紀(jì)人，并通過(guò)現(xiàn)有的平安好房的二手房提供真實(shí)的房源，通過(guò)整合資源進(jìn)行集團(tuán)作戰(zhàn)，擴(kuò)展這個(gè)市場(chǎng)。

　　無(wú)憂保提示：隨著互聯(lián)網(wǎng)看房需求的日益增加，平安順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，此次宣布進(jìn)入租房領(lǐng)域，有助于平安快速擴(kuò)展市場(chǎng)，爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額，提升平安的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。