【摘要】中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展不僅為國(guó)民提供了更加全面的保障，而且還引起了世界保險(xiǎn)行業(yè)的廣泛關(guān)注。其中一向謹(jǐn)言慎行的Mark J. Hanna，就對(duì)中國(guó)壽險(xiǎn)的發(fā)展表示贊賞。而且再加上中國(guó)近幾年的保費(fèi)收入規(guī)?？焖贁U(kuò)容，在一定程度上推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的繁榮。

　　對(duì)很多中國(guó)人來(lái)說(shuō)，這個(gè)非盈利組織是極其陌生的。但它在過(guò)去的88年時(shí)間里，已成為全球壽險(xiǎn)營(yíng)銷精英孜孜追求的至高榮譽(yù)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，在全球龐大的壽險(xiǎn)從業(yè)人員中，大約只有5%最終能成為MDRT會(huì)員。而能被其納為會(huì)員的壽險(xiǎn)精英，除須符合極高的銷售傭金指標(biāo)外，職業(yè)道德也需層層過(guò)關(guān)、守則嚴(yán)苛，且會(huì)員資質(zhì)為年審制、非終身制。

　　這些標(biāo)準(zhǔn)并非隨性而定。Mark J. Hanna坦言，這些指標(biāo)數(shù)據(jù)的來(lái)源其實(shí)與世界銀行、聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署人類發(fā)展指數(shù)（HDI）等相關(guān)，是根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)及相關(guān)轉(zhuǎn)換公式后，最終得出的一個(gè)數(shù)據(jù)?！翱紤]到不同地區(qū)有不同的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，因此，各地區(qū)的MDRT標(biāo)準(zhǔn)并不完全相同?！?br>
　　一個(gè)不能忽略的細(xì)節(jié)是，近年來(lái)MDRT的變遷，促使MDRT執(zhí)行委員會(huì)不得不頻繁造訪中國(guó)?！?998年，中國(guó)還僅有一個(gè)MDRT會(huì)員，2010年時(shí)不足千人，目前已升至5380人，而且來(lái)自中國(guó)壽險(xiǎn)從業(yè)者的申請(qǐng)還在不斷增加。在MDRT全球4.3萬(wàn)多名會(huì)員中，來(lái)自中國(guó)的占比超過(guò)12.5%，中國(guó)已經(jīng)僅次于美國(guó)，成為MDRT會(huì)員占比第二大國(guó)家。”

　　Mark J. Hanna 驚呼：這是意料不到的“中國(guó)壽險(xiǎn)速度”。在Mark J. Hanna眼中，中國(guó)會(huì)員人數(shù)的增長(zhǎng)曲線恰是中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的晴雨表。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)近年來(lái)一直保持穩(wěn)定健康的增長(zhǎng)速度，其中壽險(xiǎn)的個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)收入持續(xù)兩位數(shù)增長(zhǎng)。這些也都反映在了MDRT的數(shù)據(jù)變化中，2014年和2015年，中國(guó)的MDRT會(huì)員數(shù)分別同比大幅增長(zhǎng)59%、88%。

　　事實(shí)上，這樣的速度還會(huì)加速。按照保險(xiǎn)“新國(guó)十條”的目標(biāo)，到2020年，中國(guó)的保險(xiǎn)深度（保費(fèi)收入/國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值）要從2013年的3.3%提高至2020年的5%，保險(xiǎn)密度（保費(fèi)收入/總?cè)丝冢┮獜?013年的1265.7元/人提高至2020年的3500元/人。Mark J. Hanna認(rèn)為，這一數(shù)字顯然是誘人的，這直接促使MDRT的布局重心逐步向中國(guó)遷移。

　　為此，Mark J. Hanna帶來(lái)了MDRT新的戰(zhàn)略計(jì)劃，即專為會(huì)員占比較大地區(qū)所探索特設(shè)的會(huì)員專項(xiàng)服務(wù)。“包括師徒輔導(dǎo)制計(jì)劃、高層人員培訓(xùn)、代理管理計(jì)劃等。而MDRT的主要工作就是，在中國(guó)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷從業(yè)人員中挑選出更多的精英，然后幫助他們提高專業(yè)素質(zhì)和道德標(biāo)準(zhǔn)，獲得更高層級(jí)的銷售經(jīng)驗(yàn)?！?br>
　　在國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)圈已經(jīng)達(dá)成的共識(shí)是：隨著政策扶持力度的加大、國(guó)民保險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)，我國(guó)保費(fèi)規(guī)模將呈現(xiàn)加速度，壽險(xiǎn)從業(yè)人員的銷售門檻將大大降低。雖然銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)提升并不是一個(gè)難題，但職業(yè)道德和素養(yǎng)仍有待提高?！岸鳰DRT標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)為這一市場(chǎng)發(fā)展提供指引，一個(gè)加速的市場(chǎng)需要規(guī)范化的引擎，才能保持正確的方向。”

　　無(wú)憂保提示：Mark J. Hanna是國(guó)際壽險(xiǎn)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)第一副主席，MDRT是全球壽險(xiǎn)精英孜孜追求的最高榮譽(yù)。Mark J. Hanna訪問(wèn)中國(guó)，并且為壽險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了一些意見(jiàn)。這意味著中國(guó)壽險(xiǎn)得到了快速發(fā)展，日后在國(guó)家政策的大力支持下，將有可能沖出國(guó)門走向世界。