【摘要】保險(xiǎn)行業(yè)有句俗話叫做“開門紅，全年紅”，雖然現(xiàn)在還沒到2016年，但是不少保險(xiǎn)公司已經(jīng)提前啟動了2016年“開門紅”的準(zhǔn)備工作。從中國人壽、中國平安、太平洋保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)這四家上市保險(xiǎn)公司的策略來看，它們今年的主打是“年金+萬能”等方式為主的投資組合型產(chǎn)品。

　　“開門紅，全年紅”
　　保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)有句話：“開門紅，全年紅”。因此，每年第一季度都是各家保險(xiǎn)公司沖刺全年業(yè)績的重要關(guān)口，可謂是“兵家必爭之地”。其中，又以1月份最為關(guān)鍵。為此，保險(xiǎn)公司通常會從前一年的第四季度開始備戰(zhàn)。而今年有賴于保險(xiǎn)行業(yè)的整體向好，大多數(shù)保險(xiǎn)公司都已經(jīng)或即將順利完成2015年全年任務(wù)。
　　從四大上市保險(xiǎn)公司目前披露的前10月保費(fèi)數(shù)據(jù)看，中國人壽、平安人壽、太保壽險(xiǎn)和新華保險(xiǎn)分別取得原保險(xiǎn)保費(fèi)收入3292億元、1783億元、976億元和1025億元。其中，平安人壽前10個月的保費(fèi)收入已超過2014年全年，其他三大壽險(xiǎn)公司也都接近去年全年水平，順利完成2015年度目標(biāo)，并保持較高增長。因此“開門紅”大戰(zhàn)也從11月份就開打了。
　　中國人壽成都分公司資深保險(xiǎn)代理人宋女士表示，“開門紅”的簽單時間是新一年的1~3月，而上一年度的最后兩三個月就成了促成新一年簽單的關(guān)鍵蓄客期，準(zhǔn)備時間越充分，開門紅期間的業(yè)績就越好。這一說法也得到了平安人壽四川分公司代理人劉女士的贊同，她透露，由于近年來公司備戰(zhàn)開門紅的時間一直在提前，開門紅的簽單周期也從以往的一個季度縮短到一個月，現(xiàn)在甚至可以縮短到一天。
　　“荷槍實(shí)彈”的客戶簽單完成時間越來越短，成績則越來越驚人。同時，營銷增員，準(zhǔn)備充分也讓“開門紅”業(yè)績逐漸攀升。以今年保險(xiǎn)業(yè)“開門紅”為例，大部分壽險(xiǎn)公司從上一年度的10月份起就開始招募新人培訓(xùn)并拓展新客戶，因此兩個多月的蓄客量在元旦到來時同時釋放，導(dǎo)致“開門紅”保費(fèi)激增。數(shù)據(jù)顯示，僅2015年“開門紅”首日，平安人壽和中國人壽的保費(fèi)收入就突破百億元大關(guān)，分別為150億元和125億元，而太保壽險(xiǎn)和新華保險(xiǎn)當(dāng)日的保費(fèi)收入則分別為31.8億元和30.9億元。
　　四川保險(xiǎn)行業(yè)一位保險(xiǎn)專家告訴小編，“開門紅”是各家壽險(xiǎn)公司衡量一年工作的重頭戲，期間主打產(chǎn)品的業(yè)績一般占全年新增保費(fèi)收入的40%以上，因此各家壽險(xiǎn)公司從高層到基層都給予了充分重視，在后援保障、資金獎勵、展業(yè)投入等方面均有很大投入。

　　組合型產(chǎn)品成主打
　　縱觀近5年保險(xiǎn)公司“開門紅”的主打產(chǎn)品，經(jīng)歷了由兩全分紅型產(chǎn)品到快速儲蓄型理財(cái)產(chǎn)品，再到投資產(chǎn)品組合的轉(zhuǎn)變。
　　今年11月中旬，中國人壽的開門紅產(chǎn)品——“國壽鑫福年年養(yǎng)老年金保險(xiǎn)”和“國壽鑫福年年年金保險(xiǎn)”組合計(jì)劃啟動發(fā)售，該組合計(jì)劃涵蓋了年金、養(yǎng)老年金、各類意外保障、賬戶管理以及年金轉(zhuǎn)換等各項(xiàng)責(zé)任和功能，以保監(jiān)會允許的4.025%頂額預(yù)定利率設(shè)置產(chǎn)品責(zé)任。中國人壽四川分公司個險(xiǎn)部相關(guān)負(fù)責(zé)人向小編透露，目前關(guān)注該產(chǎn)品的客戶普遍認(rèn)為其穩(wěn)定且相對不錯的收益吸引力較大。
　　與國壽一樣，今年以持續(xù)高收益為主打的投資產(chǎn)品組合正在被多家險(xiǎn)企認(rèn)可。例如，中國平安“開門紅”產(chǎn)品“尊宏人生財(cái)富管理計(jì)劃”，主打分紅和萬能賬戶；太保壽險(xiǎn)“幸福相伴”兩全保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃，可選擇“附加財(cái)富贏家(尊享版)兩全保險(xiǎn)(萬能型)”，“財(cái)富贏家”賬戶獨(dú)立運(yùn)作，萬能賬戶計(jì)復(fù)利。新華保險(xiǎn)“福享一生”可兼具保障、分紅和萬能賬戶功能，均為投資組合型產(chǎn)品。
　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，央行宣布最新一輪降息后一年期存款基準(zhǔn)利率為1.5%，而費(fèi)率市場化之后分紅險(xiǎn)定價(jià)利率為2.5% ~3.5%，年金定價(jià)利率為4.025%，在這種情況下保障功能和投資理財(cái)功能打組合的保險(xiǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢非常明顯，各家公司也紛紛以此作為其新一年業(yè)績的“頭一槍”。僅以四川地區(qū)為例，中國人壽四川分公司就計(jì)劃在2016年“開門紅”期間，主打產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)10億元以上的保費(fèi)收入，這一目標(biāo)將約占其全年新增保費(fèi)總收入的45%。

　　無憂保提示：在國家政策的大力支持下，今年多家保險(xiǎn)公司都已經(jīng)提前敲響了2016年“開門紅”戰(zhàn)鼓。保險(xiǎn)公司以前推出的都是一些分紅型產(chǎn)品或者快速儲蓄型理財(cái)產(chǎn)品，與以往不同，今年保險(xiǎn)公司開始熱衷推出組合型產(chǎn)品。如中國人壽推出的“年金保險(xiǎn)”組合計(jì)劃等，消費(fèi)者覺得不錯的話，可以進(jìn)行購買。