【摘要】保險公司在發(fā)展的同時，都有自己的方式增加壽險保費(fèi)。中國太平洋保險公司以前通過個險、團(tuán)險和銀保渠道，增加保費(fèi)的收入，現(xiàn)在已經(jīng)變?yōu)閭€人業(yè)務(wù)和法人渠道業(yè)務(wù)增加保費(fèi)。實際上，很多保險公司都在增加個險業(yè)務(wù)，主動收縮銀保業(yè)務(wù)，中小型壽險公司的發(fā)展主要靠銀保業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。

　　個險、團(tuán)險和銀保渠道作為傳統(tǒng)保費(fèi)收入三大主力渠道的格局正在悄然生變
　　11月23日，中國太平洋人壽保險股份有限公司董事長徐敬惠在北京“保險營銷創(chuàng)新與發(fā)展”論壇上表示，太平洋壽險保費(fèi)收入的統(tǒng)計口徑已經(jīng)由個險、團(tuán)險和銀保渠道，變更為個人業(yè)務(wù)和法人渠道業(yè)務(wù)。
　　太平洋壽險相關(guān)人士解釋稱，從2014年8月起，公司便開始了相關(guān)調(diào)整。調(diào)整不是取消銀保渠道，而是根據(jù)客戶的不同屬性和需求，將銀保渠道劃歸為個人業(yè)務(wù)和法人渠道業(yè)務(wù)。
　　中國太保2015年前三季度壽險業(yè)務(wù)收入中，個人業(yè)務(wù)占比84.38%，同比提高13.3個百分點；法人渠道同比大幅下滑40.1%。
　　該太平洋壽險人士表示，“今年以來，公司保費(fèi)收入主要來自于可控的個險業(yè)務(wù)。銀保業(yè)務(wù)受渠道影響大、成本不可控、客戶預(yù)期高，因此公司選擇降低對銀保業(yè)務(wù)的依賴。目前，銀保業(yè)務(wù)（含續(xù)期）占比在8%左右?！?br>
　　眾多險企都在選擇主動收縮銀保業(yè)務(wù)
　　中國平安2015年上半年個險同比提高18.1%；銀保渠道則首次下滑，下降13.3%。
　　中國人壽總裁林岱仁在23日的論壇上所言，“大型壽險公司正在突出以個險為主的渠道建設(shè)，加強(qiáng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在追求規(guī)模、速度和效益等發(fā)展指標(biāo)的同時，統(tǒng)籌考慮風(fēng)險和資本，倒逼改革?！?br>
　　壽險公司銀保業(yè)務(wù)如何轉(zhuǎn)型？
　　“一是大力發(fā)展個險業(yè)務(wù)，壓縮銀保業(yè)務(wù)，但各公司的執(zhí)行速度和力度不盡相同；二是增加期交業(yè)務(wù)占比，不過目前效果并不明顯?！?一位業(yè)內(nèi)人士表示。
　　具體而言，2015年上半年，中國人壽個險代理人較去年底增長27.7%，達(dá)95萬人；中國平安個險代理人較去年底增長25.5%，達(dá)80萬人；中國人保、中國太平、新華人壽等的個險代理人則維持在10-20萬人次。
　　一位上市保險公司人士透露，“截至目前，公司五年期及以上首年期交保費(fèi)同比增長已經(jīng)達(dá)到85%?！?br>　　但是，一些壽險公司也正在依托銀保渠道進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張。
　　比如，工銀安盛2014年銀保市場新單規(guī)模保費(fèi)為128.6億元，同比增長43.3%；光大永明人壽為63.7億元，同比增長40%；建信人壽為126.9億元，同比增長39.7%；農(nóng)銀人壽同比增長51.4%，招商信諾人壽同比增長32.4%。
　　除上市銀郵系保險公司外，華夏人壽、富德生命人壽和前海人壽等保險業(yè)“黑馬”則更為搶眼。
　　華夏人壽2014年銀郵渠道規(guī)模保費(fèi)為661.48億元，新單規(guī)模保費(fèi)收入656.41億元，同比增長100%，其中躉交655.29億元，同比增長101%。富德生命人壽2015年上半年銀保規(guī)模保費(fèi)高達(dá)481.3億元。
　　一位中小保險公司人士坦言，“中小壽險公司多采取規(guī)模為先的發(fā)展策略，因此必須依靠銀保渠道銷售理財型保險產(chǎn)品來擴(kuò)大規(guī)模。不過，不論是從銀保保費(fèi)規(guī)模，還是銀行網(wǎng)點資源等方面，都需要付出更高的成本以獲取和維持市場份額?！?br>　　前述上市保險公司人士表示，“發(fā)展方式是不同壽險公司在競爭中的選擇，沒有對錯、好壞之分。監(jiān)管層提倡的價值型業(yè)務(wù)，需要各家壽險公司根據(jù)自身的能力而定。其實，放棄或收縮銀保業(yè)務(wù)是一件非常困難的事情，如果銀保業(yè)務(wù)有較為合適的盈利方式，相信大家還是會去嘗試?！?br>
　　無憂保提示：個險、團(tuán)險和銀保渠道作為傳統(tǒng)的保險公司業(yè)務(wù)發(fā)展的模式，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)閭€人也而無與個人渠道業(yè)務(wù)促進(jìn)公司的發(fā)展。眾多險企都在選擇主動收縮銀保業(yè)務(wù)，只有一些壽險公司正在依托銀保渠道進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張。