【摘要】最近一段時(shí)間，房地產(chǎn)開發(fā)商為提振購房者購房信心，不斷升級營銷手段。近日，一款購房“降價(jià)險(xiǎn)”的推出引起了廣大購房者的關(guān)注，很多購房者都在糾結(jié)該不該買這款保險(xiǎn)。

　　購房“降價(jià)險(xiǎn)”試水
　　日前，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，70個(gè)大中城市住宅銷售價(jià)格全線停漲，其中青島(樓盤) 新建商品住宅價(jià)格指數(shù)環(huán)比下跌1.5%，同比下跌3.6%。樓市“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈，臨近年底，面臨“年終大考”的房地產(chǎn)企業(yè)更是不遺余力促銷。但是“買漲不買跌”是消費(fèi)者的普遍習(xí)慣，近日，有樓盤為了打消購房者怕購房之后樓盤降價(jià)的顧慮，推出了“降價(jià)險(xiǎn)”?！敖祪r(jià)險(xiǎn)”的推出旨在為購房者規(guī)避降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。購房者如果選擇“降價(jià)險(xiǎn)”的方式買房，只需支付90%房款用于買房，余下10%作為保險(xiǎn)費(fèi)由購房者暫時(shí)留存。到約定的交房時(shí)間前4個(gè)月，如果所買房屋未降價(jià)，10%的保費(fèi)需交還開發(fā)商；如果房屋降價(jià)，購房者可從10%的保費(fèi)里扣除掉降價(jià)的部分，只需將剩余款結(jié)算給開發(fā)商。判定房屋降價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，是以交房前4個(gè)月購房者所購房源與相鄰樓棟的在售相同樓層同類型(精裝或毛坯)房源價(jià)格相比。此外，在購房后一年內(nèi)至交樓前，如果房價(jià)下跌很大，難以通過“降價(jià)險(xiǎn)”補(bǔ)差價(jià)，購房者可以申請無理由退房。
　　據(jù)了解，考慮到如果按揭的話無法判定申請房貸的時(shí)候要不要申請作為保險(xiǎn)費(fèi)的10%房款，所以選用“降價(jià)險(xiǎn)”的方式購房有個(gè)前提條件就是必須付全款，這會影響一部分人的選擇。

　　購房者持謹(jǐn)慎態(tài)度
　　了解到，目前我市尚未出現(xiàn)推出“降價(jià)險(xiǎn)”的樓盤，隨機(jī)采訪的多位市民均表示沒聽說過購房有“降價(jià)險(xiǎn)”。有的市民聽說后很感興趣，但在耐心解釋后，市民都因需要全款支付而表示不能認(rèn)同。
　　“這又是個(gè)開發(fā)商吸引大家買房的噱頭吧！”這是消費(fèi)者江姐在聽到購房“降價(jià)險(xiǎn)”后的第一反應(yīng)。江姐從限購取消的時(shí)候起就想換套大房子，但看著房價(jià)一路下行，她并不急著出手了。“你說的這個(gè)”降價(jià)險(xiǎn)“聽起來讓人覺得不用太擔(dān)心房子繼續(xù)降價(jià)，但是全款我肯定交不起。再說，現(xiàn)在有的房子直接就打八折左右，還能貸款，所以還是再等等看吧。”
　　就購房“降價(jià)險(xiǎn)”咨詢了樓市投資客龐先生，他經(jīng)過一番深思后說：“10%的房款作為保費(fèi)，一旦房價(jià)下跌很大，難以通過降價(jià)險(xiǎn)補(bǔ)差價(jià)，雖然可以申請全額退款，但資金一進(jìn)一出前后幾個(gè)月甚至一年，這本身就是損失啊?！?br>　　顯然，由于全款支付限制和市民對房價(jià)大跌的擔(dān)憂，“降價(jià)險(xiǎn)”并不能真正燃起置業(yè)者的購房熱情。

　　“降價(jià)險(xiǎn)”只是一種營銷手段
　　除了大幅降價(jià)，打消人們的跌價(jià)疑慮更能刺激觀望者積極入市?！敖祪r(jià)險(xiǎn)”的推出很吸引人的眼球，從提升人氣和樓盤關(guān)注度來講會是一個(gè)不錯(cuò)的營銷手段。其實(shí)說來說去，都是拿那10%的房款做文章。房價(jià)沒變，這10%的房款還是要交給開發(fā)商；房價(jià)若是跌了，跌了的部分就彌補(bǔ)購房者的損失，沒跌的部分還得還給開發(fā)商；房價(jià)若是跌破10%，購房者申請退款就行，也不會拿到任何補(bǔ)償，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去都是自己的錢。
　　業(yè)內(nèi)人士稱，“降價(jià)險(xiǎn)”不會用在所有樓盤?！伴_發(fā)商會有選擇地運(yùn)用降價(jià)險(xiǎn)，樓盤所在位置好的，他們就用這個(gè)來吸引客戶，這是他們預(yù)計(jì)到房價(jià)一定不會跌；那位置一般的他們一定不會用這個(gè)險(xiǎn)?！?br>　　為打破行業(yè)一直以來買漲不買跌怪象，中國房產(chǎn)信息集團(tuán)研究員陳開朝提出了一個(gè)新的建議：房企如要真心大幅降價(jià)，不如與購房者簽訂跌價(jià)補(bǔ)償合同，即未來一定期限內(nèi)房價(jià)下跌超過10%低于50%部分由開發(fā)商完全補(bǔ)償，低于10%和超過50%部分由購房者自己承擔(dān)。這樣一來，房企方面，最壞結(jié)果是六折促銷，這其實(shí)是計(jì)劃內(nèi)止損，如果未來行情穩(wěn)定，算平價(jià)銷售，如果變冷，就算超前搶收。購房者方面，小降不傷筋，如果跌價(jià)低于10%，是正常盈損；中降有保障，跌價(jià)超過10%低于50%部分可得到補(bǔ)償；大降也不怕，如果降價(jià)超過50%，購房者將從開發(fā)商那里得到40%的補(bǔ)償。

　　無憂保提示：綜上可知，樓盤推出購房“降價(jià)險(xiǎn)”，旨在為購房者規(guī)避降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。但是，購房“降價(jià)險(xiǎn)”只是一種營銷手段，購房者應(yīng)持謹(jǐn)慎態(tài)度，根據(jù)自身實(shí)際需求購買。