【摘要】新華保險上海分公司近年來通過不懈的努力以及不斷創(chuàng)新，在業(yè)績上取得優(yōu)異的成績，公司價值保費(fèi)也在不斷增長。據(jù)調(diào)查獲悉，新華保險上海分公司價值保費(fèi)破億元。

　　新華保險上海分公司發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示：截至2014年12月8日，已累計實(shí)現(xiàn)年度保費(fèi)54.18億元，其中營銷業(yè)務(wù)33.83（含個續(xù)）億元，占總量的62%。截至2014年12月，新華上分個險新契約市場份額為10.9%，排名上海市場第三。

　　據(jù)悉，自2008年起，新華上分營銷連續(xù)多年高速發(fā)展，以客戶服務(wù)為橋梁，搭建良好的業(yè)務(wù)平臺，提升隊伍規(guī)模，下設(shè)有靜安、虹口、金山、普陀、徐匯、崇明、寶山、黃浦、長寧、閔行、松江、嘉定等12家營銷機(jī)構(gòu)，形成覆蓋全市的營銷網(wǎng)絡(luò)布局。個險新契約保費(fèi)市場份額不斷攀升，從2011年起始終占據(jù)上海壽險探花之位。

　　2014年，雖然國十條的發(fā)布帶來了保險業(yè)的春天，但整個壽險的發(fā)展環(huán)境仍然復(fù)雜多變。壽險市場的低迷、監(jiān)管部門的嚴(yán)厲、互聯(lián)網(wǎng)金融的興起、客戶理財觀念的轉(zhuǎn)變，還有第三方理財?shù)臄嚲?，上海壽險市場面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，新華上分亦不例外。

　　在嚴(yán)峻的形勢下，新華上分營銷迎難而上，首先從團(tuán)隊管理作為切入點(diǎn)，加強(qiáng)日?；A(chǔ)管理，強(qiáng)化考勤和人員配比，新增與清虛相結(jié)合，逐步完善隊伍架構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)。一方面，從管理制度和財務(wù)制度上嚴(yán)格控制和限制產(chǎn)說會，鼓勵業(yè)務(wù)員上門親訪，強(qiáng)力推行工作日志，給業(yè)務(wù)團(tuán)隊提供管理工具和業(yè)務(wù)抓手。另一方面，鼓勵業(yè)務(wù)團(tuán)隊努力提升價值業(yè)務(wù)，從榮譽(yù)表彰和業(yè)務(wù)激勵上進(jìn)行強(qiáng)力引導(dǎo)。數(shù)據(jù)顯示，2014年個險業(yè)務(wù)中價值業(yè)務(wù)的占比已從原來的不足30%，一躍達(dá)到了55%，加快業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　其次，新華上分營銷堅持狠抓業(yè)務(wù)品質(zhì)，在進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和人力調(diào)整的同時，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)品質(zhì)的梳理和自查，對于損害客戶利益、違反行業(yè)規(guī)范、違規(guī)從事第三方理財?shù)臉I(yè)務(wù)人員，堅決清理。

　　另據(jù)了解，新華上分將以傳統(tǒng)的年金型產(chǎn)品“金彩一生”和“福享一生”，以及健康險產(chǎn)品“新健康福星”作為主打產(chǎn)品，兼顧客戶養(yǎng)老需求，同時強(qiáng)化客戶的保障類需求。在隊伍和客戶方面，堅持“以客戶為中心”，強(qiáng)化客戶經(jīng)營的理念，以服務(wù)促銷售，以服務(wù)促經(jīng)營，更多地回報客戶的支持。

　　新華上分有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2015年，將繼續(xù)堅持以“客戶為中心”的戰(zhàn)略方針，堅持價值業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，立足上海市場，以優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，給客戶帶來最佳的服務(wù)體驗，讓新華保險“關(guān)愛人生每一天”的品牌深入千家萬戶，取得更大的成長和突破。

　　無憂保提示：新華保險上海分公司已累計實(shí)現(xiàn)年度保費(fèi)54.18億元，最關(guān)鍵的是，其2014年個險價值保費(fèi)已突破億元大關(guān)，市場份額也增加至10.9%。新華保險上海分公司健康險和傳統(tǒng)險等核心業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，保費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨合理和完善。