【摘要】近幾年來，保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，很多保險(xiǎn)公司員工也在不斷增加，但保險(xiǎn)公司存在的員工制度問題也開始顯現(xiàn)。新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司總裁萬峰表示，員工制度最大的問題就是大鍋飯。

　　“網(wǎng)上銷售取代不了代理人，而營銷的機(jī)制在于多勞多得，員工制度最大的問題就是大鍋飯?！?2月14日，在“三亞·財(cái)經(jīng)國際論壇”上，萬峰認(rèn)為，行業(yè)試點(diǎn)的保險(xiǎn)營銷人員代理制轉(zhuǎn)員工制方案，已成為壽險(xiǎn)公司的一個(gè)負(fù)擔(dān)。

　　萬峰指出，目前中國保險(xiǎn)業(yè)界希望通過互聯(lián)網(wǎng)化顛覆原有的保險(xiǎn)營銷模式，并借此為員工制鋪路，但由于“互聯(lián)網(wǎng)最容易銷售的是標(biāo)準(zhǔn)化的東西”，而與財(cái)產(chǎn)、汽車等保險(xiǎn)不同，人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化，“我們在座二百來人每個(gè)人各項(xiàng)身體指標(biāo)費(fèi)率成本方式不同怎么可能標(biāo)準(zhǔn)化”，因此代理人機(jī)制重要性依舊。

　　萬峰還透露，其在公司內(nèi)針對業(yè)務(wù)員做的調(diào)研結(jié)果顯示，代理人機(jī)制多勞多得的屬性，對業(yè)務(wù)員的激勵(lì)機(jī)制是員工制難以比擬的，“做得好的業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)成員工制，老板給我訂多高的工資能夠超過他”？同時(shí)，業(yè)務(wù)員還很看中代理制度下的自由度。因此，他認(rèn)為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員并不希望員工制的施行，同時(shí)，對公司而言，由于“最后沒有業(yè)務(wù)也得養(yǎng)活這批人”，導(dǎo)致“幾個(gè)員工制試點(diǎn)現(xiàn)在成了最大的負(fù)擔(dān)”。

　　他強(qiáng)調(diào)，目前代理人機(jī)制模式為國際主流模式，中國沒有必要施行員工制。

　　無憂保提示：綜上所述可知，目前，員工制度最大的問題就是大鍋飯，行業(yè)試點(diǎn)的保險(xiǎn)營銷人員代理制轉(zhuǎn)員工制方案，已成為壽險(xiǎn)公司的一個(gè)負(fù)擔(dān)。此外，代理人機(jī)制多勞多得的屬性，對業(yè)務(wù)員的激勵(lì)機(jī)制是員工制難以比擬的。