【摘要】在我國保險(xiǎn)行業(yè)四大巨頭中，中國平安位居第二。隨著中國平安整體實(shí)力的顯著提升，中國平安開始向頭把交椅沖刺，欲五年內(nèi)兌現(xiàn)“超人計(jì)劃”。

　　在近日舉辦的開放日活動(dòng)上，中國平安首席保險(xiǎn)業(yè)務(wù)執(zhí)行官李源祥回顧了過去兩年以來的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，同時(shí)對(duì)未來五年的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行詳述。

　　據(jù)李源祥透露，在傳統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)代理人渠道，平安人壽近年來實(shí)施了三大發(fā)展策略，包括“地區(qū)差異化發(fā)展策略”、“隊(duì)伍分類管理”和“隊(duì)伍專業(yè)化提升”。具體的策略是：在經(jīng)濟(jì)發(fā)展期城市保持市場份額第一，重點(diǎn)發(fā)展縣域市場等。

　　從目前交出的成績單來看，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，平安人壽的市場份額已近50%，保持絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；在經(jīng)濟(jì)發(fā)展期城市，平安人壽的市場份額保持第一；在縣域市場，平安人壽2013年全年及2014年前三季度FYP增速分別達(dá)到13.6%和21.4%。

　　而在未來五年內(nèi)，平安人壽將深化三大策略的實(shí)施落地。值得一提的是，李源祥多次提及將繼續(xù)加大對(duì)縣域市場的投入，而縣域市場恰是國內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)“一哥”中國人壽的主力戰(zhàn)場，且一直以來都難以撼動(dòng)。平安人壽覬覦國內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)頭把交椅的“野心”顯露無遺。

　　事實(shí)上，這一“野心”在平安人壽內(nèi)部早已心照不宣。近日，平安人壽董事長丁當(dāng)在內(nèi)部會(huì)議上發(fā)言時(shí)，就明確提出了五年內(nèi)要成為“中國最大最好壽險(xiǎn)公司”的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　“最大”即總保費(fèi)規(guī)模的市場份額第一；“最好”則要求效益市場表現(xiàn)最優(yōu)，反映在經(jīng)營指標(biāo)上，即凈利潤、凈資產(chǎn)收益率等值最高及客戶凈推薦值明顯優(yōu)于同業(yè)。

　　那么，平安人壽離“壽險(xiǎn)老大”之位究竟還有多遠(yuǎn)？從最新出爐的今年前11月保費(fèi)收入來看，平安人壽仍遜于中國人壽。但若從“個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)收入增速”這個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)來看，平安人壽去年以來的表現(xiàn)似乎更為搶眼。若從地域表現(xiàn)來看，平安人壽在上海等中心城市的規(guī)模保費(fèi)已領(lǐng)先于中國人壽，但在縣域及農(nóng)村壽險(xiǎn)市場，與中國人壽之間的差距仍然不校，事實(shí)上，在平安人壽奮力急追的同時(shí)，中國人壽也并非被動(dòng)地“等在原地”。

　　種種跡象表明，自去年具有豐富境內(nèi)外金融保險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)的繆建民出任中國人壽集團(tuán)總裁之后，中國人壽積極轉(zhuǎn)型的信號(hào)釋放得非常明顯。主要表現(xiàn)為：調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加大長期保障型險(xiǎn)種占比；投資上也是頻頻發(fā)力，相繼成立基金公司和財(cái)富管理公司。

　　根據(jù)投行人士的預(yù)判，中國人壽未來的發(fā)展方向是：一是通過調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，來保持保險(xiǎn)主業(yè)的市場地位；二是擴(kuò)容非保險(xiǎn)子公司，發(fā)展綜合金融。

　　無憂保提示：目前，中國平安“超人計(jì)劃”逐漸浮出水面，欲在五年內(nèi)成為中國最大的壽險(xiǎn)公司。目前，中國平安市場份額正在不斷擴(kuò)大，其未來的發(fā)展受到業(yè)界的廣泛關(guān)注。