【摘要】在“雙十二”還未到來之際，很多保險公司都開始積極備戰(zhàn)“雙十二”，從而進一步分享利好行情。據了解，保險公司積極布局“雙十二”，并掘金保障“新用戶”。

　　筆者近日注意到，多家保險公司正在各大網銷保險平臺搶灘布局。由過去兩年主打“理財”保險產品，到今年“雙十一”理財型產品的缺席，暗示了保險網銷正在經歷重要的轉型時期。這一趨勢在今年“雙十二”體現得尤為明顯。

　　一方面，淘寶保險正在逐步加強與保險公司的深度合作，平臺與陽光產險合作再推“天貓醫(yī)藥險”等創(chuàng)新型保險產品，還通過返還集分寶的形式，對活躍于網銷保險的用戶進一步向保障類產品導向。另一方面，保險公司各顯其能，陸續(xù)上線 “限時到貨險”、“電瓶車暢行寶”、“關愛寶重疾險”等多款頗具特點的創(chuàng)新型保障險種博取關注。

　　掘金保障“新用戶”
　　在經歷了長達數月的網銷理財型保險監(jiān)管風波之后，淘寶保險的營銷策略正悄然發(fā)生變化。這一變化體現在，淘寶由單純的渠道銷售保險公司的理財型保險產品，轉向探索與險企的深度合作。值得關注的是，此次針對保險營銷的“雙十二”活動“萬里挑一最保障”，聲稱對“新用戶”當天購買部分保障類產品可獲得與商品價格的50%等值的集分寶。
　　上述可享受半價保險產品的“新用戶”，指的是從未買過任何平臺保險商品者，理財保險與車險除外。業(yè)內人士指出，這對于活躍于網銷保險的用戶而言，有一定的保障類需求導向作用。以泰康人壽的關愛寶門診住院險為例，購買這款保費200元一年期門診賠付累計3000元的產品，“新用戶”可實際支付100元保費。
　　今年“雙十一”期間保障物流環(huán)節(jié)的退運費險取得空前成功，伴隨著支付寶成交筆數再創(chuàng)新高，退運費險也水漲船高。除了退換貨漏洞，快遞到貨時間太長也是一個問題。筆者注意到，此次平臺針對“雙十二”推出服裝服飾類投保的 “限時到貨險”。據了解，“限時到貨險”將由賣家投保，因賣家發(fā)貨不及時，快遞爆倉、天氣等因素導致貨物派件到達時間超過15天，即對買家進行賠付，賠付金額為商品成交價格的10%，單筆訂單以500元為賠付上限。該保險由陽光財險提供。
　　淘寶保險還與天貓醫(yī)藥館、陽光產險合作再推“天貓醫(yī)藥險”。筆者了解到，這款由陽光產險推出的天貓醫(yī)藥險健康卡，能夠令投保人通過電話完成診療，根據醫(yī)生的診療判斷轉到天貓醫(yī)藥館購藥，隨后獲得保險公司的全額購藥費用理賠和相關重疾保障。事實上，該款產品于“雙十一”期間首次推出，被稱為“國內第一款開辟全程在線醫(yī)療模式的新式保險”。創(chuàng)新之處在于，淘寶保險以產品打包的形式，將電話醫(yī)生包裝進來，隨著售賣保險產品將服務提供給更多的用戶。

　　預售、團購、眾籌形式新鮮
　　上述“萬里挑一最保障”上線的16款“雙十二”產品中，中國平安的 “電瓶車暢行寶”、中國人保的“淘淘樂少兒重大疾病保險”等保險在該平臺團購預約數量較大，受到了更多用戶的關注。
　　平安的“電瓶車暢行寶”一年期保費價格19.9元，產品保障投保人在騎行兩輪電瓶車或自行車的過程中發(fā)生意外事故導致的人身傷亡。保障范圍包括駕駛人意外和第三者責任，最高保額2萬元，事故絕對免賠額100元。鑒于涉電動自行車事故多發(fā)，監(jiān)管部門一般會鼓勵駕駛人投保。但業(yè)內人士指出，非機動車險目前并非強制購買，且由于件均保費較低代理人無銷售動力，此類險種目前的普及度并不高。借助互聯網渠道優(yōu)勢推廣產品，對投保人加強風險意識無疑大有裨益。平安方面發(fā)布的數據顯示，“電瓶車暢行寶”上線1個月已銷售37306件，平均1分鐘1單。
　　筆者注意到，中國人保的“淘淘樂少兒重大疾病保險”關注人數也較多。該產品特點為躉交保費1000元，保至25歲滿期全額返還，保障10種重大疾病20倍重疾保障及6倍身故保障。據悉，10種重大疾病涵蓋了2009年分年齡別疾病死亡率中0~25周歲年齡段高發(fā)重大疾病，首且將基本醫(yī)療保障范圍以外的罕見?。▏乐赜啄晷皖愶L濕關節(jié)炎、川崎病、Ⅰ型糖尿?。┘{入保障范圍內。此外，泰康人壽的1元錢的 “關愛寶重疾險”、7.2元的“關愛寶定期壽險”因價格低廉受到關注。
　　多家保險公司在官網和微信也推出了針對“雙十二”的營銷活動。泰康人壽在其官網打出“雙十二”保險年終狂歡節(jié)，全場保險滿398元返50元，涉及綜合意外保障計劃、少兒重疾險、女性疾病險、婦嬰疾病險等。
　　臨近年末，車險營銷活動也進入高發(fā)期。陽光車險在其官網和微信渠道啟動“雙十二”車險特別優(yōu)惠，并有預售、團購、眾籌等新鮮提法。其中，陽光車險還借助互聯網推出了時下流行的小額眾籌模式，投保人關注其官方微信后，即可發(fā)起車險眾籌。通過在微信平臺分享集資資本，在“雙十二”當天可使用募集的資本購買車險，并享受募集資金等額的補貼。

　　無憂保提示：綜上可知，險企搶灘“雙十二”，創(chuàng)新、保障成最大亮點，而且還不斷推出預售、團購、眾籌形式。此外，廣大投資者可根據自己的實際情況來理性布局“雙十二”市場。