【摘要】臨近2014年年末，越來(lái)越多的保險(xiǎn)公司開(kāi)始積極備戰(zhàn)明年的“開(kāi)門(mén)紅”。在新發(fā)產(chǎn)品方面，多家保險(xiǎn)公司開(kāi)始扎堆上線理財(cái)保險(xiǎn)，以期沖刺“開(kāi)門(mén)紅”保單規(guī)模。

　　所謂“開(kāi)門(mén)紅”，是各家險(xiǎn)企在每年初沖擊業(yè)務(wù)規(guī)模的重頭計(jì)劃，力爭(zhēng)為完成業(yè)績(jī)奠定基礎(chǔ)，理財(cái)保險(xiǎn)則是沖規(guī)模的利器。注意到，在最近一周內(nèi)，新華保險(xiǎn)、華泰人壽、中意人壽、合眾人壽、安邦養(yǎng)老、平安人壽和中國(guó)人壽推出的產(chǎn)品無(wú)一不以理財(cái)為主。

　　為了追求規(guī)模增長(zhǎng)，各家公司制訂了不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，所對(duì)應(yīng)的也有不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。安邦養(yǎng)老保險(xiǎn)推出的安邦養(yǎng)老樂(lè)享1號(hào)年金保險(xiǎn)(萬(wàn)能型)，由兩款產(chǎn)品組成，具有養(yǎng)老保障和投資理財(cái)雙重功能。與安邦主推組合套餐所不同的是，平安人壽打出了單純的理財(cái)牌，上線了高現(xiàn)金價(jià)值的兩款產(chǎn)品。

　　緣何組合類(lèi)產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品受青睞？某險(xiǎn)企客戶經(jīng)理解釋?zhuān)ㄟ^(guò)普通型年金產(chǎn)品與萬(wàn)能型保險(xiǎn)的巧妙組合，主險(xiǎn)的各項(xiàng)生存類(lèi)保險(xiǎn)金自動(dòng)進(jìn)入附加萬(wàn)能險(xiǎn)賬戶，以月復(fù)利方式累積增值。附加萬(wàn)能險(xiǎn)賬戶每月公布結(jié)算利息利益清晰透明，投保人可以靈活支配。

　　與往年相比，保險(xiǎn)公司備戰(zhàn)“開(kāi)門(mén)紅”顯得更為積極，這與央行降息不無(wú)關(guān)系。據(jù)了解，11月中旬央行降息，未來(lái)銀行理財(cái)產(chǎn)品的收益也將進(jìn)入下行期，這為保險(xiǎn)產(chǎn)品擴(kuò)張市場(chǎng)創(chuàng)造了契機(jī)。對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院教授王國(guó)軍則指出，存款利率的下降，有助于改善一直困擾保單銷(xiāo)售的高利率環(huán)境，如果銀行理財(cái)收益率能降至4%以下，保險(xiǎn)產(chǎn)品的吸引力將有所提升。

　　無(wú)憂保提示：目前，各大保險(xiǎn)公司為即將到來(lái)的“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役鉚足了勁。對(duì)于“開(kāi)門(mén)紅”新發(fā)產(chǎn)品，理財(cái)保險(xiǎn)成為保險(xiǎn)公司沖刺規(guī)模的利器，越來(lái)越多的保險(xiǎn)公司開(kāi)始密集推出理財(cái)類(lèi)保險(xiǎn)新品。