【摘要】剛剛過去的“11·11”光棍節(jié)，網(wǎng)絡(luò)營銷取得空前成功。嘗到甜頭的保險公司再接再厲，謀劃包裝12月12日（“雙十二”）歲末年終慶。據(jù)報道，今年“雙十二”，保險公司賣力推售車險。

　　“雙十一”余溫尚未散盡，“雙十二”又被各大電商平臺熱炒起來，而保險公司也提早推出一些促銷優(yōu)惠活動“讓利”消費者，而且玩法多樣，賺足眼球。有的保險公司還計劃在“雙十二”當(dāng)天重推某款停售的分紅險產(chǎn)品，但僅限于線下銷售。相比去年充斥電商平臺的高收益理財產(chǎn)品，今年已露臉的基本上是車險、疾病險等更有保障功能的產(chǎn)品。

　　賣力推售車險
　　“預(yù)售、眾籌、團購、夜總惠……有買有送，省就省到底!”這是國內(nèi)某大型壽險公司打出的“雙十二”廣告語，頗引人注目。
　　媒體人了解到，該險企主推的是車險產(chǎn)品，從具體玩法來看，車主可以通過微信籌集資金，并在“雙十二”當(dāng)天支付車險保費。該險企稱，這種玩法一方面會給予投保人募集資金等額的補貼，另一方面還將以車險保費的25%作為獎勵。這意味著車主有可能不需要花一分錢就能獲得一份保險?！安豢煞裾J(rèn)，這種營銷方式的確可以讓車主受惠，但實際上，在朋友圈發(fā)起這樣的眾籌，是以"人情"作為成本，也就相當(dāng)于給保險公司做了一次無形的宣傳。”從事多年車險工作的王先生表示。
　　除了眾籌，前述保險公司還玩“團購”。根據(jù)團購車險的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)，一人起成團，最低保費要求為1500元，保險公司會有350元到750元不等的優(yōu)惠額度。這一活動對車主居住地有一定的限制。
　　媒體人還了解到，國內(nèi)另一家大型保險公司也試圖搶占“雙十二”先機，其推出了即日起到12月11日“暖車又暖胃”的促銷活動，主打的產(chǎn)品同是車險。

　　理財產(chǎn)品退燒
　　除了一些保險公司主打的車險之外，國內(nèi)某大型保險投保平臺掛出了“百款產(chǎn)品同慶雙十二”的營銷口號，而且該平臺推出的主要是各個保險公司在售的健康險、少兒險、意外險、旅游險等產(chǎn)品。在營銷手段方面，有用打折、贈送優(yōu)惠券或紅酒 等方式促銷，其中折扣最低可至5折。
　　不過，去年備受矚目的萬能險理財產(chǎn)品并未直接參與今年“雙十二”促銷，且在各大保險公司官網(wǎng)或電商平臺也少有相關(guān)產(chǎn)品現(xiàn)身。據(jù)媒體報道，去年“雙十二”，中國平安、華夏人壽推出過預(yù)期綜合年化收益率在7%以上的理財產(chǎn)品，有的產(chǎn)品一經(jīng)推出銷售額幾分鐘內(nèi)突破1億元。

　　有分紅險重露臉
　　今年1月份停售，“雙十二”將重現(xiàn)市場。媒體人從某險企客服人員處獲悉，該公司今年1月7日停售的一款分紅險產(chǎn)品將在“雙十二”當(dāng)天重新出售，不過僅限于線下銷售。
　　據(jù)了解，這款將被重推的產(chǎn)品是一款兩全保險（分紅型），10萬元起購，繳費期三年?！斑@款產(chǎn)品不會在官網(wǎng)或天貓上出售，"雙十二"當(dāng)天，如果有需要可以聯(lián) 系我們公司的業(yè)務(wù)員?！鄙鲜隹头耸勘硎尽?br>　　業(yè)內(nèi)人士提醒，分紅險的紅利主要來源于死差異、利差異和費差異，保險公司每一會計年度將以不低于當(dāng)年可分配盈余的70%向保單持有人分配，但這并不意味著每一會計年度都有分紅。如果公司的經(jīng)營情況不好，那么分紅保險的紅利就會很低甚至是零。因此，消費者應(yīng)該根據(jù)自身的需要購買，不要盲目地受高收益的迷惑。如果消費者認(rèn)為自己錯誤地購買了保險，可以選擇在猶豫期內(nèi)退保，這樣可以讓自己的損失降到最低。

　　無憂保提示：綜上所述可知，今年“雙十二”，保險公司賣力推售車險。不過，去年備受矚目的萬能險理財產(chǎn)品并未直接參與今年“雙十二”促銷。此外，還有保險公司在“雙十二”推出分紅險產(chǎn)品，但也僅限于線下銷售。