【摘要】為了規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的銷售行為，保監(jiān)會(huì)對(duì)保險(xiǎn)網(wǎng)銷大戶進(jìn)行整改。時(shí)隔三月后，保險(xiǎn)網(wǎng)銷大戶回歸天貓，國(guó)華轉(zhuǎn)型保障、珠江再推萬(wàn)能險(xiǎn)。

　　今年8月底，天貓網(wǎng)銷保險(xiǎn)“大戶”—國(guó)華人壽、珠江人壽和弘康人壽三家保險(xiǎn)公司線上產(chǎn)品被叫停，知情人士稱叫停原因包括“網(wǎng)銷理財(cái)型產(chǎn)品宣傳、風(fēng)險(xiǎn)提示不規(guī)范等”。該平臺(tái)同類產(chǎn)品在隨后一周時(shí)間內(nèi)減少至個(gè)位數(shù)，萬(wàn)能險(xiǎn)也受此影響而缺席天貓“雙十一”理財(cái)產(chǎn)品銷售盛宴。

　　媒體人注意到，此次回歸天貓保險(xiǎn)平臺(tái)，保險(xiǎn)公司的網(wǎng)銷策略出現(xiàn)分歧。國(guó)華人壽一改理財(cái)保險(xiǎn)大戶形象，首批上線三大類純保障產(chǎn)品；幾乎同期回歸的珠江人壽則堅(jiān)守萬(wàn)能險(xiǎn)，一款6.5%預(yù)期收益率的產(chǎn)品成交頗顯“王者歸來(lái)”的氣勢(shì)。一位珠江人壽內(nèi)部人士表示，目前還沒(méi)有保障型產(chǎn)品上線，但理財(cái)型和保障型產(chǎn)品并舉是按照監(jiān)管要求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的大方向。截至12月3日，弘康人壽的天貓旗艦店和官網(wǎng)尚未恢復(fù)產(chǎn)品銷售。

　　此次在天貓保險(xiǎn)率先恢復(fù)銷售的，是珠江人壽此前的人氣產(chǎn)品“匯贏1號(hào)新版”萬(wàn)能險(xiǎn)。該產(chǎn)品恢復(fù)銷售之后再現(xiàn)火爆局面，粗略統(tǒng)計(jì)成交記錄可知，12月1日成交2000余份，按每份1000元計(jì)算，單日成交額逾200萬(wàn)元。

　　在天貓保險(xiǎn)平臺(tái)目前銷售的5款萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品中，“匯贏1號(hào)新版”以6.5%的預(yù)期年化收益居首，其他四款分別為6%、5.9%、5.3%、5.25%。但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》媒體人注意到，此次珠江人壽在產(chǎn)品宣傳上和其他萬(wàn)能險(xiǎn)有所不同，在保險(xiǎn)簡(jiǎn)介中重點(diǎn)提及了“建議最低持有時(shí)間1年起”、“10月歷史結(jié)算年化收益率6.5%”，并告知了“猶豫期退保免工本費(fèi)”、“身故賠付賬戶價(jià)值105%”等產(chǎn)品特征，整改了監(jiān)管層此前存在異議的“過(guò)分宣傳預(yù)期收益率”、“將萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品的保險(xiǎn)期間宣傳為1年”、“沒(méi)有向消費(fèi)者充分提示投資風(fēng)險(xiǎn)”等情形。

　　此外，珠江人壽官網(wǎng)目前恢復(fù)銷售的兩款萬(wàn)能險(xiǎn)也在宣傳用語(yǔ)上發(fā)生明顯變化。如產(chǎn)品名稱加上“終身壽險(xiǎn)(萬(wàn)能型)”，產(chǎn)品的預(yù)期年化收益率體現(xiàn)為“保單10月份結(jié)算利率”，并且沒(méi)有突出顯示收益率。

　　無(wú)憂保提示：11月28日，國(guó)華人壽宣布天貓旗艦店和官網(wǎng)全新亮相，意味著暫停三月之久的國(guó)華人壽電子商務(wù)業(yè)務(wù)正式恢復(fù)運(yùn)營(yíng)。然而，此次回歸天貓保險(xiǎn)平臺(tái)，保險(xiǎn)公司的網(wǎng)銷策略出現(xiàn)分歧。