【摘要】伴隨著新年的離去，各大保險(xiǎn)公司開門紅工作已經(jīng)順利落下帷幕，保險(xiǎn)銷售開始回歸淡季。為了提高自身收入，不少保險(xiǎn)公司銷售人員開始通過“拉人頭”來(lái)賺增員獎(jiǎng)。“拉人頭”賺增員獎(jiǎng)的背后揭示著我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍的增員難題。

　　“招收保險(xiǎn)公司高端服務(wù)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷人員，待遇好，提成高,有意者電話XXX?！?日一大早，筆者就接到了一位保險(xiǎn)公司工作人員小張的群發(fā)短信，而據(jù)小張說,雖然才入職不到半年，但是他從年初五開始就大量的為公司招人?！罢幸粋€(gè)人公司能提成100塊錢,而且招的多還能夠升職?！?br>
　　而在國(guó)壽、平安等大型壽險(xiǎn)保險(xiǎn)公司中也存在這種新人招聘的情況?！叭肼?個(gè)月吧，但是單位現(xiàn)在有增員獎(jiǎng)勵(lì)，增員一個(gè)給80塊錢。”供職于煙臺(tái)市一家大型壽險(xiǎn)保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷員小陳說。

　　據(jù)筆者了解，在每年的一二月份都是保險(xiǎn)公司傳統(tǒng)的“開門紅”階段,那一時(shí)期的保費(fèi)收入往往能占到全年保費(fèi)收入的40%甚至更多,過了這一時(shí)間之后,也就進(jìn)入了保險(xiǎn)銷售的淡季時(shí)期,保單難拉,業(yè)務(wù)員就憑著拉人頭的方式來(lái)賺績(jī)效工資。

　　據(jù)一位保險(xiǎn)行業(yè)監(jiān)管部門的負(fù)責(zé)人透露,保險(xiǎn)行業(yè)中還存在著一個(gè)特有的情況，外勤職位與招人多少成正比。“你要升職就要手下有人，而通過招聘則是最直接、最有效的方法?！边@位負(fù)責(zé)人告訴筆者。

　　據(jù)了解，現(xiàn)在煙臺(tái)市共有持證保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員3萬(wàn)多人，各種工資待遇也是相差很大。“有的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員每年能拿幾百萬(wàn)元的提成和增員獎(jiǎng)勵(lì)，但是大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是2000元左右的工資。不過通過營(yíng)銷員自行招人也好，因?yàn)槲磥?lái)保險(xiǎn)行業(yè)的趨勢(shì)就是讓一些有條件的營(yíng)銷員成立代理公司，而這些招聘來(lái)的員工則為他們成立公司打下了基礎(chǔ)?！睒I(yè)內(nèi)人士告訴筆者。

　　無(wú)憂保提示：保險(xiǎn)銷售人員狂賺增員獎(jiǎng)背后，隱藏著中國(guó)保險(xiǎn)發(fā)展增員難題。保險(xiǎn)公司要想實(shí)現(xiàn)自身的持續(xù)快速發(fā)展還需不斷拓展自己的銷售途徑。