【摘要】隨著社會的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的保險營銷模式已經(jīng)不適用了。以人海戰(zhàn)術(shù)帶動保費增長的模式正遭受沖擊，保險業(yè)的發(fā)展正步入人力與產(chǎn)能平衡驅(qū)動階段。為了應(yīng)對新挑戰(zhàn)，平安保險最快將從5月1日起在北京、上海、深圳、大連和廈門五城市試點新的基本法。

　　平衡基本法
　　據(jù)了解，保險公司的基本法決定著公司一線人員的招聘、考核以及薪酬體系，是一家保險公司的根基性制度。

　　平安保險一位人士透露，近日平安保險已在內(nèi)部傳達(dá)了在上述5個城市試點新基本法的決定。新基本法全名叫“平衡基本法”，意思是人力增長與產(chǎn)能增長相平衡的基本法，這是平安保險總部層面對行業(yè)進(jìn)行調(diào)研之后做出的方案。

　　據(jù)了解，平安保險在很早之前就開始對行業(yè)發(fā)展形勢進(jìn)行調(diào)研。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，該公司認(rèn)為，保險行業(yè)的增長將經(jīng)歷三個階段，一是人力驅(qū)動階段，即以人力增長來驅(qū)動保費增長的階段；二是人力與產(chǎn)能平衡驅(qū)動階段既注重人力增加，又注重人均產(chǎn)能增加的階段；三是產(chǎn)能驅(qū)動階段，即以人均產(chǎn)能的提升來驅(qū)動保費增長。

　　平安保險認(rèn)為，隨著依賴人海戰(zhàn)術(shù)帶來保費增長的模式難以為繼，目前保險行業(yè)正進(jìn)入第二階段，即人力與產(chǎn)能平衡驅(qū)動階段。

　　提高一線待遇
　　“有飯先給一線吃”是平安保險高管多次提出的口號，新基本法用新方法貫徹了這一意志。

　　平安保險內(nèi)部人士透露，新基本法與以前的績效考核和激勵辦法相比，主要有三個方面變化。首先，增加了新人的訓(xùn)練津貼。訓(xùn)練津貼是保險公司提供給入職一年以內(nèi)新人的一筆財務(wù)補助。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，保險公司新人在第一年往往會流失過半，重要原因是新人沒有業(yè)務(wù)經(jīng)驗而底薪又太低，難以維持基本生活。

　　其次，對部分入職三年以上的資深營銷員，平安保險會增加績效獎金，以往這類資深營銷員主要靠傭金收入。

　　再次，在保險公司的營銷組織發(fā)展方面，平安保險將會給予營業(yè)小組一定的獎勵措施，鼓勵營業(yè)部帶出高績效團隊。

　　內(nèi)勤開支或進(jìn)一步收緊
　　資源和費用都要向一線傾斜，資金從何而來？據(jù)了解，平安保險有可能會在內(nèi)勤上進(jìn)一步控制成本。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，保險公司的內(nèi)勤，囊括了行政、運營和管理部門，是保險公司的大后方。

　　“隨著保險業(yè)保費增速的放緩，平安有可能對現(xiàn)有的內(nèi)勤人員深度挖潛，而不會再大舉擴張了?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說，平安保險一些地方的分公司已經(jīng)“只見出不見進(jìn)”。

　　無憂保提示：保險公司謀求新的發(fā)展模式，進(jìn)行人力與產(chǎn)能協(xié)調(diào)平衡，在增加人力的同時，又注重人均產(chǎn)能增加。平安保險近年大舉建設(shè)的綜合金融后援平臺，也將在降低費用、代替人力上發(fā)揮更大作用。