【摘要】為了獲得更多的客源，收獲更好的業(yè)績，近期保險(xiǎn)企業(yè)開始挖掘新渠道。據(jù)調(diào)查得知，目前保險(xiǎn)企業(yè)正借道信用卡推售保險(xiǎn)。

　　媒體人了解到，目前各家發(fā)卡銀行為爭(zhēng)奪客戶資源，紛紛推出了各種信用卡附加保險(xiǎn)，主要包括意外傷害保險(xiǎn)、旅行不便保險(xiǎn)、信用卡盜刷保險(xiǎn)、購物保障保險(xiǎn)等產(chǎn)品。保險(xiǎn)公司銀保業(yè)務(wù)人士稱，目前國內(nèi)主要發(fā)卡銀行均為其部分種類的信用卡提供免費(fèi)或收費(fèi)的附加保險(xiǎn)服務(wù)，除部分銀行投保在旗下或關(guān)聯(lián)保險(xiǎn)公司外，國壽、平安、太保、安邦等保險(xiǎn)公司都有參與。

　　平安保險(xiǎn)銀保人士表示，目前險(xiǎn)企與銀行信用卡業(yè)務(wù)合作主要有兩大類。一類是，險(xiǎn)企為了能在銀保渠道銷售壽險(xiǎn)產(chǎn)品而免費(fèi)贈(zèng)送銀行信用卡持卡人的各類意外險(xiǎn)；另一類是，銀行通過團(tuán)購方式為持卡人購買意外險(xiǎn)或特殊保險(xiǎn)。據(jù)介紹，通常而言，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)與發(fā)卡銀行達(dá)成商業(yè)合作，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)為信用卡持卡人提供保險(xiǎn)，并獲得持卡人的個(gè)人資料，為其他保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售提供免費(fèi)的客戶資源。

　　部分銀行系險(xiǎn)企在信用卡合作方面更為深入，該類險(xiǎn)企會(huì)專門設(shè)計(jì)一些針對(duì)持卡人的專屬險(xiǎn)種。如中銀保險(xiǎn)為中國銀行信用卡持卡人推出的“中國銀行長城持卡人家庭自用汽車盜搶保險(xiǎn)”產(chǎn)品。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)不僅會(huì)為合作銀行的信用卡持卡客戶設(shè)計(jì)一些“私人訂制”產(chǎn)品，還會(huì)根據(jù)銀行提供的信息主動(dòng)電銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，對(duì)信用卡客戶二次開發(fā)。而通過信用卡辦理投保則更為簡捷，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)會(huì)通過信用卡的透支功能將保費(fèi)直接劃到保險(xiǎn)公司賬戶。

　　但有保險(xiǎn)營銷人員表示，通過信用卡投保雖然簡單方便，但容易引起糾紛和退保，而且持卡人透支買保險(xiǎn)，還款金額必然大于保費(fèi)金額，電銷人員在投保時(shí)如果沒有講清楚，難免存在銷售誤導(dǎo)嫌疑。

　　上述險(xiǎn)企銀保人士指出，對(duì)銀行來說，隨著城市生活節(jié)奏加快，銀行提供的一站式金融服務(wù)愈發(fā)成為城市重要的金融營銷方式。信用卡附加保險(xiǎn)對(duì)銀行企業(yè)客戶和個(gè)人零售客戶，尤其是高端個(gè)人客戶的開發(fā)有著不可替代的作用。

　　事實(shí)上，除信用卡附加的各類意外險(xiǎn)種外，險(xiǎn)企也積極與銀行達(dá)成其他領(lǐng)域的合作。據(jù)了解，由于銀行自身對(duì)信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)需求在不斷提升，以及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銀行對(duì)小微企業(yè)越發(fā)重視，各類信用保證保險(xiǎn)開始出現(xiàn)在銀保渠道。

　　無憂保提示：目前各家發(fā)卡銀行為爭(zhēng)奪客戶資源，紛紛推出了各種信用卡附加保險(xiǎn)。部分銀行系險(xiǎn)企在信用卡合作方面更為深入，該類險(xiǎn)企會(huì)專門設(shè)計(jì)一些針對(duì)持卡人的專屬險(xiǎn)種。