【摘要】當(dāng)今社會我國的保險市場存在較大的“貧富”差距，現(xiàn)在的保險已經(jīng)不能滿足普通民眾的保障需求，越來越多的客戶對于保額千萬元以上的大單有需求。

　　“我覺得保險公司要提升服務(wù)，一個是深入，一個是提高，要深入的是實在的服務(wù)，要提高的是保額?！庇谙壬J(rèn)為，社會已經(jīng)發(fā)展到了有很多人創(chuàng)業(yè)的情況，這些人在為社會創(chuàng)造財富、承擔(dān)了社會責(zé)任的同時，也承擔(dān)著社會風(fēng)險，這些人需要更高的保障額度，但是保險公司對于這樣的需求還沒有做好準(zhǔn)備。

　　“做保險十幾年的時間，我發(fā)現(xiàn)客戶的經(jīng)濟實力在不斷提升，社會角色越來越多樣，承擔(dān)的社會責(zé)任也隨之增大?！庇谙壬M一步解釋了他這句話的意思，如果說普通上班族承擔(dān)的更多是家庭責(zé)任的話，創(chuàng)業(yè)者、小微企業(yè)主們則除了具有家庭角色外，還有社會角色，是老板，是投資人，因而具有一定的社會責(zé)任，要對雇傭的員工負(fù)責(zé)，對合伙人負(fù)責(zé)，對自己的企業(yè)負(fù)責(zé)，對企業(yè)相關(guān)方的銀行、客戶等負(fù)責(zé)。

　　他通過跟客戶的交流發(fā)現(xiàn)，小微企業(yè)主們在創(chuàng)業(yè)以及企業(yè)成長的過程中，已經(jīng)感受到風(fēng)險的存在，他們對保險的認(rèn)知不斷增加，希望通過保險對自己的意外風(fēng)險進行轉(zhuǎn)嫁或化解。他們出現(xiàn)人身意外后，受到影響的資金在千萬元以上，因而從身價的角度講，他們所需要的保險就不只是百萬元級別。

　　他認(rèn)為，小企業(yè)主客戶的這種期待有一定的合理性。即，如果個人購買壽險的主要考慮是發(fā)生意外時保險金能夠補貼家用的話，這些小微企業(yè)主購買壽險，希望保險賠付的除了維持家用外，還希望可以補償企業(yè)經(jīng)營面臨的風(fēng)險，以維持企業(yè)在其發(fā)生意外后一定時期的運轉(zhuǎn)。

　　“這時候，保險公司可以不可以給他們這樣的支持，可不可以提供這樣的服務(wù)，因為保險本身的價值就在于當(dāng)風(fēng)險發(fā)生的時候幫人們化解危機。這已經(jīng)是個很現(xiàn)實的問題。”

　　而目前的情況是，從于先生的切身經(jīng)歷看，客戶要獲得保額上千萬元的壽險往往很難。“我現(xiàn)在有些客戶就要求一千萬元或者以上的保額，但公司很難滿足他們的要求，往往會降低保額，最高的只給了五百萬元?！?br>
　　于先生認(rèn)為，他的幾百名客戶中已經(jīng)有不少人提出這樣的需求，一定程度上說明，千萬元保單的市場需求很普遍，這應(yīng)該是一個巨大的市場。

　　數(shù)據(jù)或者可以有所說明。國家工商總局3月底發(fā)布的《全國小型微型企業(yè)發(fā)展情況報告》顯示，小型微型企業(yè)占市場主體的絕對多數(shù)，是經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)。截至2013年年底，全國有小型微型企業(yè)1169.87萬戶，占到各類企業(yè)總數(shù)的76.57%；將4436.29萬戶個體工商戶納入統(tǒng)計后，小型微型企業(yè)所占比重達(dá)到94.15%。同時，這一報告指出，小型微型企業(yè)成為社會就業(yè)的主要承擔(dān)者；全國的小型微型企業(yè)已經(jīng)解決我國1.5億人口的就業(yè)。另外，小型微型企業(yè)的顯著特點之一就是，因其自身規(guī)模小，抗風(fēng)險能力弱，對外部經(jīng)濟、政策環(huán)境的敏感程度普遍較高。

　　而胡潤研究院9月11日發(fā)布的《2014中國高凈值人群養(yǎng)生白皮書》顯示，截至2013年年底，除港澳臺地區(qū)之外的全國31個省、市、自治區(qū)中，千萬富豪人數(shù)已達(dá)109萬人，其中億萬富豪人數(shù)已達(dá)6.7萬人。

　　無憂保提示：現(xiàn)如今，社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，人們的財富不斷增長，對保險的保障需求也隨之增加。然而，在我國千萬級人壽保額大單需求突增的情況下，險企準(zhǔn)備明顯不足。這就需要險企采取積極措施，在這一巨大的市場中獲利。