【摘要】2014年即將結(jié)束，各企業(yè)紛紛準(zhǔn)備新一年的作戰(zhàn)計(jì)劃，險(xiǎn)企更是如此。據(jù)調(diào)查得知，險(xiǎn)企備戰(zhàn)開門紅主打分紅萬(wàn)能，三個(gè)月保費(fèi)可占全年半數(shù)目標(biāo)保費(fèi)。

　　多家公司已開始備戰(zhàn)
　　一方面推進(jìn)全年任務(wù)達(dá)成，一方面已在積極備戰(zhàn)2015年開門紅。媒體人從業(yè)內(nèi)了解到，大型壽險(xiǎn)公司目前都已針對(duì)個(gè)險(xiǎn)、銀保、團(tuán)險(xiǎn)、電商等渠道，分別制定從業(yè)務(wù)發(fā)展、人員籌備、渠道基礎(chǔ)管理到產(chǎn)品推動(dòng)的重點(diǎn)備戰(zhàn)舉措。
　　如平安人壽個(gè)險(xiǎn)渠道在四季度的重點(diǎn)工作就是備戰(zhàn)開門紅。在隊(duì)伍方面，引導(dǎo)隊(duì)伍健康較快增長(zhǎng)，推動(dòng)隊(duì)伍持續(xù)擴(kuò)張的同時(shí)，不斷推動(dòng)隊(duì)伍產(chǎn)能及收入提升；在增員、活動(dòng)量、培訓(xùn)等方面強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，推動(dòng)晉升工程；持續(xù)深化交叉銷售，積極推動(dòng)代理人隊(duì)伍向?qū)I(yè)的綜合金融客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品上，平安人壽繼續(xù)推動(dòng)分紅、萬(wàn)能、傳統(tǒng)均衡發(fā)展的產(chǎn)品策略。
　　而為備戰(zhàn)明年開門紅，泰康人壽個(gè)險(xiǎn)渠道在年內(nèi)剩余時(shí)間一方面做好收官工作，一方面也將開展年末增員、產(chǎn)品宣講以及客戶積累活動(dòng)。銀保渠道則加強(qiáng)隊(duì)伍活動(dòng)率、培訓(xùn)等基礎(chǔ)管理，同時(shí)密切關(guān)注同業(yè)開門紅產(chǎn)品策略。
　　人保壽險(xiǎn)四季度的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向2015年開門紅經(jīng)營(yíng)策略制定、銷售支持和方案宣導(dǎo)。個(gè)險(xiǎn)渠道注重人力發(fā)展和組織建設(shè)工作；加大對(duì)城市業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)注力度；銀保渠道注重與重點(diǎn)合作渠道的溝通工作，為明年開門紅做好準(zhǔn)備；團(tuán)險(xiǎn)渠道做好客戶資源積累，以順利對(duì)接2015年開門紅。
　　陽(yáng)光人壽個(gè)險(xiǎn)渠道在11月份和12月份的重點(diǎn)工作之一即增員，為明年的開門紅進(jìn)行人力儲(chǔ)備。銀保、團(tuán)險(xiǎn)渠道也在制定明年及未來(lái)團(tuán)險(xiǎn)發(fā)展規(guī)劃，明確2015年重點(diǎn)工作舉措。
　　一位了解壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)推進(jìn)節(jié)奏的人士對(duì)媒體人表示，大型壽險(xiǎn)公司進(jìn)入四季度后便會(huì)制定第二年的全年保費(fèi)目標(biāo)等計(jì)劃，其中一個(gè)重要部分便是開門紅期間的任務(wù)及支持策略。

　　可占全年目標(biāo)保費(fèi)的50%
　　某大型壽險(xiǎn)公司一家分公司高管對(duì)媒體人稱，其所在分公司初步定了在今年實(shí)際完成的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)8%-10%的開門紅保費(fèi)目標(biāo)。這家分公司所在地的地方保監(jiān)局公布的數(shù)據(jù)顯示，今年前3個(gè)月，該分公司實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)約30億元，已超過了2013年全年保費(fèi)量的一半。今年前三季度，該分公司實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)累計(jì)約50億元，而在2013年全年，其原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為57.84億元。
　　“一般來(lái)說(shuō)，大公司開門紅（1-3月）保費(fèi)目標(biāo)可以達(dá)到全年保費(fèi)的30%-40%，1月份的任務(wù)比重會(huì)偏大?！蹦惩赓Y壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王先生對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》媒體人稱，開門紅的任務(wù)計(jì)劃與全年業(yè)績(jī)掛鉤，保險(xiǎn)公司會(huì)在今年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)規(guī)模與來(lái)年全年保費(fèi)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)所處金融市場(chǎng)環(huán)境，綜合制定出開門紅的任務(wù)目標(biāo)。亦有業(yè)內(nèi)人士稱，甚至有開門紅的3個(gè)月“貢獻(xiàn)”50%全年保費(fèi)的公司。
　　從壽險(xiǎn)全行業(yè)看，年初的前3個(gè)月保費(fèi)占全年保費(fèi)的比例確實(shí)不低。數(shù)據(jù)顯示，2013年的人身險(xiǎn)公司原保費(fèi)為10740萬(wàn)元，而當(dāng)年1-3月的原保費(fèi)為3567萬(wàn)元，占全年保費(fèi)的比例為33%。2014年占比尚未可知，不過從1-3月人身險(xiǎn)公司原保費(fèi)為5144萬(wàn)元、1-9月保費(fèi)10312萬(wàn)元的數(shù)據(jù)計(jì)算，1-3月的保費(fèi)占1-9月保費(fèi)的將近一半。
　　“保費(fèi)任務(wù)高的同時(shí)，支持力度也大，營(yíng)銷支持費(fèi)用會(huì)達(dá)到全年預(yù)算的50%。”在王先生眼中，壽險(xiǎn)公司，尤其是大型壽險(xiǎn)公司，重視開門紅已成為行業(yè)現(xiàn)象有不少原因，最為直接的是可以鼓舞隊(duì)伍士氣，帶動(dòng)全年業(yè)績(jī)提升。他曾就任于國(guó)內(nèi)排名前三的一家壽險(xiǎn)公司。
　　開門紅一直為壽險(xiǎn)公司重視，一家正在籌建的某壽險(xiǎn)公司分公司的內(nèi)部人士對(duì)媒體人稱，雖然分公司很快就會(huì)開業(yè)，但遺憾的是趕不上明年的開門紅了，這樣公司全年的業(yè)績(jī)就會(huì)受影響。“只有開門紅做好了，有錢了，我們的日子才會(huì)好過。”該人士帶有調(diào)侃語(yǔ)氣地稱。

　　無(wú)憂保提示：近期，多家大型壽險(xiǎn)公司已經(jīng)指定了2015年開門紅的作戰(zhàn)計(jì)劃，部分公司四季度的重點(diǎn)工作之一就是備戰(zhàn)開門紅。開門紅3個(gè)月的保費(fèi)任務(wù)可達(dá)全年保費(fèi)目標(biāo)50%，這對(duì)之后的發(fā)展具有較大影響。