【摘要】受新監(jiān)管政策的影響，今年“雙十一”保險網銷有點冷，高收益率、噱頭性質的保險產品難得一見。在營銷手段上，保險公司較為保守，唯獨眾安保險保單銷量破億張。

　　保險公司觀望監(jiān)管層態(tài)度
　　過去兩年的“雙11”中，“投資門檻一千元”、“預期收益率6%”、“保本7%”等字眼搶占了淘寶保險各個重要位置，同時預期收益率屢創(chuàng)新高，而投資門檻卻越來越低。在新的監(jiān)管導向下，上述熱鬧情況今年沒有出現。
　　據了解，昨日淘寶保險頻道中的52家店鋪中少有以高收益率產品作為主打，而過往曾出現的“土豪險”、“脫光險”等噱頭產品幾乎沒有出現。
　　取而代之的是，多家險企都采用了抽獎送iPhone6、送集分寶、保單打折等營銷手段。友邦保險舉辦“下單返還20%集分寶”活動，中國人壽財險推出“滿1500元返回100元集分寶”，海康人壽推出“首期保費每滿150元送50元果蔬券”活動，而去年力推5%以上收益率產品的生命人壽今年推出抽獎送iPhone6手機。
　　對推高收益率產品進行火拼素來不感冒的中國平安此次一枝獨秀，旗下的平安養(yǎng)老推出一款預期收益率為7%的保險理財產品。該產品全稱為“平安養(yǎng)老富盈人生養(yǎng)老保障托管產品”，是一款養(yǎng)老保障管理基金，認購門檻為1000元，產品存續(xù)期限為365天，產品成立后到期日前不可贖回。此外，昆侖健康推出的“存樂長期護理保險（萬能型）”預期收率為6%。前海人壽的“聚富二號”預期收益率也有5.3%。而招商信諾推出的“穩(wěn)得利兩全保險分紅險理財保險”五年累計預期收益率為25%。
　　對于今年“雙11”的變化，一家總部在華南地區(qū)的險企高管表示，保監(jiān)會此前曾集中對高收益率保險產品和噱頭性質的保險產品進行集中整頓，但監(jiān)管層的態(tài)度尚不明朗，因此許多險企都持觀望態(tài)度。
　　此前，由于涉及產品銷售規(guī)范問題，國華人壽、珠江人壽和弘康人壽都遭停止網銷業(yè)務。而國華人壽和珠江人壽都是去年“雙11”銷售高收益率產品的主力軍。截至目前，上述3家險企的淘寶店已暫停運營兩個多月。其中一家的公司高管表示，“我們整改材料已交上去了，但是，保監(jiān)會至今還沒有批復”。

　　眾安保險保單銷售破億張
　　與去年多家險企在“雙11”當天捷報頻傳不同，今年只有主打“護航雙11”的眾安保險高調宣布保單銷售量過億張。
　　眾安保險的數據顯示，該公司在“雙11”開始后第11分鐘銷售的保單量突破1000張，在第23分鐘保費收入過千萬元，同時在下午2點45分保單數量破億張。截至昨日下午四點，眾安保險當日保單數超過1.04億張，保費超6221萬元。
　　與往年各險企主要銷售理財型保險產品不同，本次眾安銷售的產品類型主要為退貨運費險、緩解賣家資金壓力的眾樂寶和參聚險、保障交易安全的支付寶賬戶安全險，以及招財寶變現借款保證險等。據統(tǒng)計，眾安保險昨日銷售保單平均每單保單約0.5元，
　　眾安保險總經理陳勁表示，今年是迄今互聯網保險參與“雙11”范圍最廣、程度最深的一次，眾安保險為“雙11”提供覆蓋消保、支付、物流等多個環(huán)節(jié)的保險服務。
　　同時，陳勁說，“護航雙11也是對眾安在應對海量高頻業(yè)務時的數據處理，以及服務上的一次重要綜合檢驗。”
　　一位保險行業(yè)內人士表示，“通常中小型保險公司核心系統(tǒng)的日均支持保單量在10萬以內，較普遍是1萬～3萬之間；大中型公司則約在幾十萬量級，不超過百萬?！倍壳?，眾安保險日均處理保單量在380萬單左右。

　　無憂保提示：綜上可知，今年“雙十一”保險公司都在觀望監(jiān)管層的態(tài)度，多個保險公司采取抽獎、送“集分寶”等較為保守的營銷手段。但是，眾安保險保單銷售突破1億張大關，引起業(yè)界的關注。