【摘要】隨著人們經(jīng)濟(jì)收入的不斷增多，很多人都開(kāi)始選購(gòu)汽車，與此同時(shí)，很多公司也開(kāi)始試水汽車行業(yè)。近日，據(jù)了解，平安好車發(fā)力“新車購(gòu)”業(yè)務(wù)，并積極創(chuàng)新金融思維。

　　繼京東、天貓和汽車之家之后，又一個(gè)傳統(tǒng)汽車銷售模式的“攪局者”高調(diào)登場(chǎng)，平安好車近日宣布將正式開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)新車銷售業(yè)務(wù)。作為平安集團(tuán)四大門(mén)戶戰(zhàn)略之一，平安好車在成立后的一年時(shí)間里先后入主二手車和新車業(yè)務(wù)，其野心也可見(jiàn)一斑。

　　筆者了解到，本次“新車購(gòu)”業(yè)務(wù)是平安好車金融思維的又一次大膽嘗試。平安好車自2013年8月運(yùn)營(yíng)以來(lái)，一直致力于打造全面覆蓋車主生活服務(wù)的汽車門(mén)戶。當(dāng)時(shí)平安好車選擇了以二手車幫賣業(yè)務(wù)為突破口，以金融業(yè)務(wù)作為后盾，僅一年時(shí)間，就完成了全國(guó)20個(gè)重點(diǎn)城市的布局，并一躍成為了國(guó)內(nèi)最大的二手車幫賣平臺(tái)。而“新車購(gòu)”業(yè)務(wù)的誕生，也標(biāo)志著平安好車產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的第二枚棋子已經(jīng)落下。

　　平安好車董事長(zhǎng)楊錚表示：“我們熟知的換車模式有兩種，其一是需要你先找到A廠商把車賣了，然后再去B廠商購(gòu)入新車，費(fèi)時(shí)費(fèi)力；其二就是在4S店進(jìn)行折價(jià)換購(gòu)新車，但這種模式往往存在著交易不透明的問(wèn)題，往往吃虧的還是消費(fèi)者。而平安好車此次將二手車和新車業(yè)務(wù)打通，就是為了能夠在一個(gè)透明公正的環(huán)境下，在同一個(gè)平臺(tái)上解決消費(fèi)者車輛的換購(gòu)問(wèn)題。”

　　根據(jù)規(guī)劃，平安好車的“幫賣二手車”業(yè)務(wù)主要為廣大車主提供二手車資訊、車輛免費(fèi)檢測(cè)、幫賣，以及車險(xiǎn)、車貸等汽車相關(guān)服務(wù)。配合線下門(mén)店的布局，平安好車集合全國(guó)數(shù)千家優(yōu)質(zhì)商戶通過(guò)線上競(jìng)價(jià)平臺(tái)對(duì)交易車輛進(jìn)行線上競(jìng)價(jià)拍賣，并以最高價(jià)成交的模式。而“新車購(gòu)”業(yè)務(wù)則是與汽車經(jīng)銷商直接合作，為消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、全面的車型和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。一旦二手車幫賣和新車銷售之間的閉環(huán)被打通了，平安好車的“交易平臺(tái)”屬性才會(huì)真正發(fā)揮其威力。只有在車輛買賣上可以黏住消費(fèi)者，平安好車的整體布局才可以被盤(pán)活。

　　平安好車底氣何在？品牌整合的優(yōu)勢(shì)或許是其動(dòng)力的來(lái)源。市場(chǎng)分析人士指出，平安之所以大手筆進(jìn)入汽車電商市場(chǎng)，是因?yàn)槠桨矒碛械?000萬(wàn)保險(xiǎn)用戶。因?yàn)檎莆樟怂麄兊能囕v維修保險(xiǎn)記錄，平安對(duì)他們的車況了如指掌。這些消費(fèi)者何時(shí)擁有置換需求，需求可能是怎樣的，都可以通過(guò)平安集團(tuán)的大數(shù)據(jù)推導(dǎo)出來(lái)。

　　另悉，平安好車已經(jīng)與永達(dá)、利星行等知名汽車經(jīng)銷商達(dá)成合作協(xié)議，上線的確保是其各品牌的最熱賣車型。平安將攜手各大經(jīng)銷商，以周為單位開(kāi)展限時(shí)秒殺活動(dòng)。另外，不排除未來(lái)與太平洋汽車網(wǎng)、易車等平臺(tái)開(kāi)展深入合作。

　　“平安好車既然能在平臺(tái)上進(jìn)行新車交易，就不會(huì)在乎比價(jià)。”楊錚坦言，甚至大膽預(yù)言，“100%比2014年銷量翻一翻?！?br>
　　無(wú)憂保提示：綜上可知，平安好車將正式開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)新車銷售業(yè)務(wù)，并積極布局20個(gè)重點(diǎn)城市，而且，還提供各種汽車相關(guān)服務(wù)。此外，網(wǎng)絡(luò)新車銷售業(yè)務(wù)的啟動(dòng)，將有利于促進(jìn)平安好車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。