【摘要】在相關(guān)法律法規(guī)缺位的情況下，P2P平臺作為一種新生事物，在吸引市場關(guān)注目光的同時(shí)，也給保險(xiǎn)公司帶來了一定風(fēng)險(xiǎn)性。一批批因此而被卷錢財(cái)?shù)耐顿Y客，講述著各自背后的辛酸故事。在他們之中，有這樣一批“特殊”的投資者，近來齊聚于多家保險(xiǎn)公司大門外，前來申討說法、提出索賠。那么P2P平臺的失事，為何元殃及保險(xiǎn)公司呢？

　　東窗事發(fā)！全員私售
　　有史以來P2P平臺倒閉最多的10月剛剛過去，35家這個(gè)數(shù)字似乎并不是上限。客服集體失聯(lián)，公司空無一人，老板去向成謎，投資者火速成立維權(quán)聯(lián)盟，群策群力商討報(bào)案維權(quán)事宜。可悲的是，除此之外，別無他法。
　　對于原本毫無干系的保險(xiǎn)公司而言，這同樣是一個(gè)噩耗—因?yàn)樗麄儾恢溃菏遣皇怯謺霈F(xiàn)一個(gè)倒閉的P2P，會和自己扯上關(guān)系。更無奈的是，唯有等“東窗事發(fā)”后，他們才后知后覺。
　　6月的一天，上海一家P2P公司人去樓空，老板失聯(lián)的同時(shí)攜款潛逃。這是一家自稱已在香港上市的平臺公司，在海南等地建有養(yǎng)老院等大型投資項(xiàng)目。他們以民間募資名義發(fā)售理財(cái)產(chǎn)品，10萬元左右起投，許以個(gè)人投資者12%的年化收益率，按月結(jié)算。
　　如果不是東窗事發(fā)，投資者至今還做著年收益10%以上的理財(cái)美夢。和在其他P2P跑路案例中的故事發(fā)展一樣，投資者開始走上了維權(quán)之路。
　　他們找到當(dāng)初游說其購買產(chǎn)品的介紹人，介紹人避而不見，進(jìn)而找到介紹人供職的保險(xiǎn)公司。
　　一位投資者反映稱，當(dāng)初是在介紹人組織的一次旅游活動中，了解到了這家P2P公司的產(chǎn)品信息?！斑@個(gè)介紹人是這家保險(xiǎn)公司的營銷員 ，旅游活動是以這家保險(xiǎn)公司邀請的名義，用短信通知形式發(fā)送的，旅游集合地點(diǎn)正是在這家保險(xiǎn)公司大門外?！?br>　　這家保險(xiǎn)公司被投資者質(zhì)疑得“啞口無言”。因?yàn)樗麄儚念^到尾都不知道有這回事。在經(jīng)其調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這是若干已離職員工的私售行為。這些保險(xiǎn)營銷員早在當(dāng)初介紹P2P產(chǎn)品時(shí)就已經(jīng)從保險(xiǎn)公司離職，之所以冒充在職人員，主要是為取得投資者的信任。
　　由于所涉及的人員較少，資金量也不大，保險(xiǎn)公司只是把它作為一件個(gè)案來跟蹤處理。
　　然而，事態(tài)發(fā)展超預(yù)期發(fā)酵。隨著之后匿名舉報(bào)者的突然出現(xiàn)，保險(xiǎn)業(yè)才意識到了問題的嚴(yán)重性。
　　在調(diào)查采訪中獲悉的細(xì)節(jié)顯示，9月上旬，一家保險(xiǎn)公司接到匿名舉報(bào)，聲稱當(dāng)日中午有一場該保險(xiǎn)公司舉辦的產(chǎn)品說明會，然而推介的并非這家保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，而是第三方理財(cái)產(chǎn)品。
　　知情人士稱，從現(xiàn)場布置來看，酒店正門掛有“某保險(xiǎn)公司歡迎您”橫幅，大廳張貼“某保險(xiǎn)公司老客戶聯(lián)歡會”橫幅及公司簡介易拉寶，背景墻所述的卻是“某P2P公司中秋客戶答謝會”。
　　在這場所謂的保險(xiǎn)公司老客戶聯(lián)歡會上，全程都在介紹多家P2P公司的第三方理財(cái)產(chǎn)品，宣揚(yáng)的年化收益率高達(dá)12%，現(xiàn)場認(rèn)購者較踴躍。而向這些老客戶兜售P2P產(chǎn)品的，正是這家保險(xiǎn)公司某分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人及部分保險(xiǎn)營銷員。
　　分支機(jī)構(gòu)全員私售“李鬼”產(chǎn)品，這不僅出乎了當(dāng)事保險(xiǎn)公司的意料，在隨后上報(bào)至當(dāng)?shù)乇１O(jiān)部門并通報(bào)之后，也引來同業(yè)的一片嘩然。
　　調(diào)查取證后發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品說明會系這家保險(xiǎn)公司支公司私下發(fā)起，假借保險(xiǎn)公司名義，邀請老客戶參加聯(lián)誼會，并現(xiàn)場推介第三方理財(cái)產(chǎn)品。
　　但這絕非孤案。從另一家保險(xiǎn)公司內(nèi)部了解到，該公司也發(fā)現(xiàn)某分支機(jī)構(gòu)存在全員私售第三方理財(cái)產(chǎn)品的違規(guī)行為。保險(xiǎn)公司選擇立即報(bào)警，并在清理整頓期間停止涉案支公司所有新單業(yè)務(wù)。

　　運(yùn)作模式一條龍
　　隨著調(diào)查進(jìn)一步深入，發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)分支機(jī)構(gòu)全員私售P2P產(chǎn)品，并非一時(shí)興起，而是有著極為縝密及流暢的流程，運(yùn)作模式更是“一條龍”服務(wù)。
　　一方面，他們首先選擇攻克保險(xiǎn)公司老客戶。保險(xiǎn)營銷員與客戶之間本就熟稔，這樣取信快、易下手。他們通過旅游或聯(lián)誼的形式，與客戶取得聯(lián)系，并告知客戶“現(xiàn)在有一款相當(dāng)不錯(cuò)的第三方理財(cái)產(chǎn)品，投資收益要比保險(xiǎn)產(chǎn)品高好幾倍，建議客戶購買。”
　　在這些保險(xiǎn)營銷員的口中，P2P平臺公司不是與保險(xiǎn)公司有合作關(guān)系，就是兩者之間存在資本紐帶關(guān)系，如都是同一個(gè)實(shí)力雄厚的股東參股的。
　　由于對方是認(rèn)識了多年的保險(xiǎn)營銷員，這些老客戶并沒有起任何疑心。對于一些手上無現(xiàn)金流的老客戶，他們也想好了游說之詞。即以高額回報(bào)為誘餌，簡單類比保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的分紅收益與第三方理財(cái)?shù)母哳~回報(bào)，讓客戶進(jìn)行退保后購買理財(cái)產(chǎn)品。“即使損失一部分保單現(xiàn)金價(jià)值，也是劃算的?！?br>　　為達(dá)到目的，他們“貼心”地提供“一條龍”服務(wù)。即陪同客戶去保險(xiǎn)公司進(jìn)行現(xiàn)場退保，或讓客戶授權(quán)于他們代辦退保事宜。
　　而對于一些在退保損失上仍猶豫不決的老客戶，他們甚至口頭承諾“能夠幫其實(shí)現(xiàn)全額退?！?。為了兌現(xiàn)這一承諾，他們代客戶出面，以“當(dāng)初沒有收到回訪電話、保單上非客戶本人簽名”等名義投訴保險(xiǎn)公司，并要求保險(xiǎn)公司全額退保甚至補(bǔ)償相應(yīng)利息。
　　另一方面，這些第三方理財(cái)公司也同時(shí)挖掘新客戶。在看到的一份P2P產(chǎn)品宣傳資料上，注明合作單位有多家保險(xiǎn)公司。

　　無憂保提示：第三方理財(cái)公司的破產(chǎn)會給保險(xiǎn)公司帶來一定負(fù)面影響，原因在于在這些保險(xiǎn)營銷員的口中，P2P平臺公司不是與保險(xiǎn)公司有合作關(guān)系，就是兩者之間存在資本紐帶關(guān)系，如都是同一個(gè)實(shí)力雄厚的股東參股的。因此，我們呼吁相關(guān)部門建立完善的法律法規(guī)，這樣不僅可以避免這些糾紛問題的產(chǎn)生，同時(shí)也給廣大投資者提供一個(gè)有序、可信的投保市場。