【摘要】隨著各大保險公司的日益壯大，很多保險公司都開始積極拓展銷售網(wǎng)點(diǎn)，美亞財產(chǎn)保險有限公司（簡稱“美亞保險”）也是如此。近日，據(jù)了解，美亞保險開始積極拓展蘇州營銷網(wǎng)點(diǎn)。

　　在江蘇“大展拳腳”兩年后，美國國際集團(tuán)（AIG）在華全資子公司—美亞保險宣布，在江蘇省蘇州市進(jìn)一步拓展網(wǎng)點(diǎn)。美亞保險也因此成為進(jìn)駐蘇州的第一家美資保險公司。

　　在美亞保險總裁暨首席執(zhí)行官鄭藝看來：“選擇蘇州再度拓展我們在江蘇省的業(yè)務(wù)，設(shè)立蘇州營業(yè)部，為我們在江蘇省的發(fā)展提供了新的平臺，對我們意義重大。憑借AIG集團(tuán)全方位的產(chǎn)品和創(chuàng)新能力，我們將為蘇州客戶提供符合本地需求的保險方案，并加速其"走出去"進(jìn)程?！?br>
　　美亞保險蘇州營業(yè)部位于蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)。在此，美亞保險的業(yè)務(wù)伙伴不僅能分享AIG在中國的創(chuàng)新產(chǎn)品、理念和服務(wù)，更能借助AIG集團(tuán)在全球130個國家和地區(qū)的財產(chǎn)責(zé)任保險業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行海外業(yè)務(wù)拓展和全球風(fēng)險管控。

　　深耕蘇浙市場
　　1年前，在美亞保險浙江分公司開業(yè)新聞發(fā)布會上，鄭藝曾坦言：“希望在更多的省份開展業(yè)務(wù)，但眼下，更重要的是如何做大浙江和江蘇分公司的業(yè)務(wù)?！?br>　　時隔1年再次采訪鄭藝，他對蘇浙市場的表現(xiàn)是否滿意？
　　“蘇浙市場的表現(xiàn)達(dá)到并超過預(yù)期。作為一家外資公司，我們不會對規(guī)模和市場份額過分追求，更多考慮的是服務(wù)質(zhì)量和承保利潤?！睂τ谛鲁闪⒌奶K州營業(yè)部，鄭藝透露，“并沒有給分公司和營業(yè)部負(fù)責(zé)人具體的指標(biāo)和壓力，我們希望做大"蛋糕"，而不是分食"蛋糕"?！?br>　　“其實(shí)，從成立江蘇省分公司以來，我們就一直計劃往南走?！编嵥囘M(jìn)一步指出，“蘇州是聞名遐邇的魚米之鄉(xiāng)，也是江蘇省乃至全國的保險重鎮(zhèn)，保費(fèi)規(guī)模和承保利潤均居全國地級市前列。美亞保險致力于在中國的長遠(yuǎn)發(fā)展，并與本地伙伴合作共贏，讓保險更好地服務(wù)于市場，服務(wù)于本地經(jīng)濟(jì)和轉(zhuǎn)型需求，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的未來?！?br>　　美亞保險江蘇省分公司總經(jīng)理潘韶輝提供了一組數(shù)據(jù)：蘇州市2013年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入269.8億元，占到江蘇省總保費(fèi)的18.66%，保費(fèi)規(guī)模居全省第一；蘇州市產(chǎn)險業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)承保利潤6.3億元，占到江蘇省承保利潤總額的33.83%，承保利潤總額保持全省第一。
　　“我們相信，以蘇州市的經(jīng)濟(jì)總量和保險潛力應(yīng)該會交出滿意的答卷?！泵纴啽ｋU蘇州營業(yè)部負(fù)責(zé)人徐虹雯強(qiáng)調(diào)說。
　　目前，除山東、福建外，美亞保險在主要沿海地區(qū)都有了分公司。鄭藝進(jìn)一步透露：“在基本完成了沿海城市的布局后，我們會考慮向內(nèi)地城市伸展。但外資設(shè)立分公司有一定的程序，須要監(jiān)管批復(fù)?！?br>
　　主打涉外險種
　　那么，美亞保險打算如何做大蘇州市場這個“蛋糕”？
　　“隨著蘇州市產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型，我們有很多的市場機(jī)遇?！迸松剌x分析說，“一方面，蘇州市正在從制造業(yè)為主向服務(wù)業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，保險作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢；另一方面，蘇州市外向型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也給美亞保險更多的展業(yè)空間，除了能為傳統(tǒng)外資企業(yè)在蘇州的投資提供財產(chǎn)和責(zé)任保險外，也能為外貿(mào)企業(yè)提供產(chǎn)品責(zé)任和信用保險，以及為走出去的中國企業(yè)提供勞務(wù)、承包工程、并購等方面風(fēng)險的保險產(chǎn)品?！?br>　　當(dāng)然，在給企業(yè)提供風(fēng)險保障的同時，美亞保險也正在拓展更多的個人客戶。徐虹雯表示：“我們可以為蘇州市民提供私人房屋、車輛、境外旅行等保險產(chǎn)品，尤其在境外旅行產(chǎn)品上，美亞保險是少數(shù)可以提供全球救援服務(wù)的公司?！?br>　　“毋庸置疑，涉外產(chǎn)品是美亞保險的優(yōu)勢所在。”鄭藝指出，“當(dāng)然，作為首批獲得交強(qiáng)險牌照的外資保險，我們正在積極準(zhǔn)備進(jìn)入中國車險市場。需要強(qiáng)調(diào)的是，我們非常注重核保利潤，希望根據(jù)客戶的不同情況進(jìn)行細(xì)分?！?br>　　目前，美亞保險并不是僅著力于車險業(yè)務(wù)，而是以“道路安全”宣傳的形式進(jìn)行市場培育和數(shù)據(jù)收集。今年7月，2014年度“AIG美亞道路安全行”已經(jīng)在廣州市正式啟動。10月底將完成廣東地區(qū)巡展回到上海，向廣大市民提供實(shí)地體驗(yàn)，以互動有趣的方式喚起公眾對道路安全的認(rèn)知與重視。
　　“中國已經(jīng)進(jìn)入汽車社會，我們希望通過這些努力，能提高社會的道路安全意識，并希望最終能降低道路上發(fā)生的意外事故?！编嵥噺?qiáng)調(diào)。

　　無憂保提示：綜上可知，首家美資險企美亞保險落戶蘇州字號，而且，美亞保險將主打涉外險種。此外，美亞保險積極進(jìn)駐蘇州，從而，進(jìn)一步帶動進(jìn)駐蘇州社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。