【摘要】隨著我國保險行業(yè)的繁榮發(fā)展，一些保險公司開始設立更多的分支機構，逐漸構架完善的業(yè)務結(jié)構。美亞保險作為我國首家美資保險公司，在近日落戶蘇州，開始在江蘇省開展新的作為。

　　深耕蘇浙市場
　　在江蘇“大展拳腳”兩年后，美國國際集團（AIG）在華全資子公司-美亞財產(chǎn)保險有限公司（簡稱“美亞保險”）宣布，在江蘇省蘇州市進一步拓展網(wǎng)點。美亞保險也因此成為進駐蘇州的第一家美資保險公司。
　　1年前，在美亞保險浙江分公司開業(yè)新聞發(fā)布會上，美亞保險總裁暨首席執(zhí)行官鄭藝曾坦言：“希望在更多的省份開展業(yè)務，但眼下，更重要的是如何做大浙江和江蘇分公司的業(yè)務?！?br>　　時隔1年再次采訪鄭藝，他對蘇浙市場的表現(xiàn)是否滿意？“蘇浙市場的表現(xiàn)達到并超過預期。作為一家外資公司，我們不會對規(guī)模和市場份額過分追求，更多考慮的是服務質(zhì)量和承保利潤。”對于新成立的蘇州營業(yè)部，鄭藝透露，“并沒有給分公司和營業(yè)部負責人具體的指標和壓力，我們希望做大"蛋糕"，而不是分食"蛋糕"。”“其實，從成立江蘇省分公司以來，我們就一直計劃往南走?！编嵥囘M一步指出，“蘇州是聞名遐邇的魚米之鄉(xiāng)，也是江蘇省乃至全國的保險重鎮(zhèn)，保費規(guī)模和承保利潤均居全國地級市前列。美亞保險致力于在中國的長遠發(fā)展，并與本地伙伴合作共贏，讓保險更好地服務于市場，服務于本地經(jīng)濟和轉(zhuǎn)型需求，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的未來?！?br>　　美亞保險江蘇省分公司總經(jīng)理潘韶輝提供了一組數(shù)據(jù)：蘇州市2013年實現(xiàn)保費收入269.8億元，占到江蘇省總保費的18.66%，保費規(guī)模居全省第一；蘇州市產(chǎn)險業(yè)務實現(xiàn)承保利潤6.3億元，占到江蘇省承保利潤總額的33.83%，承保利潤總額保持全省第一。
　　“我們相信，以蘇州市的經(jīng)濟總量和保險潛力應該會交出滿意的答卷?！泵纴啽ｋU蘇州營業(yè)部負責人徐虹雯強調(diào)說。
　　目前，除山東、福建外，美亞保險在主要沿海地區(qū)都有了分公司。鄭藝進一步透露：“在基本完成了沿海城市的布局后，我們會考慮向內(nèi)地城市伸展。但外資設立分公司有一定的程序，須要監(jiān)管批復。”

　　美亞保險主打涉外險種
　　那么，美亞保險打算如何做大蘇州市場這個“蛋糕”？“隨著蘇州市產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型，我們有很多的市場機遇?！迸松剌x分析說，“一方面，蘇州市正在從制造業(yè)為主向服務業(yè)為主的經(jīng)濟結(jié)構轉(zhuǎn)型，保險作為現(xiàn)代服務業(yè)符合經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢；另一方面，蘇州市外向型經(jīng)濟結(jié)構也給美亞保險更多的展業(yè)空間，除了能為傳統(tǒng)外資企業(yè)在蘇州的投資提供財產(chǎn)和責任保險外，也能為外貿(mào)企業(yè)提供產(chǎn)品責任和信用保險，以及為走出去的中國企業(yè)提供勞務、承包工程、并購等方面風險的保險產(chǎn)品?！?br>　　當然，在給企業(yè)提供風險保障的同時，美亞保險也正在拓展更多的個人客戶。徐虹雯表示：“我們可以為蘇州市民提供私人房屋、車輛、境外旅行等保險產(chǎn)品，尤其在境外旅行產(chǎn)品上，美亞保險是少數(shù)可以提供全球救援服務的公司?！?br>　　“毋庸置疑，涉外產(chǎn)品是美亞保險的優(yōu)勢所在。”鄭藝指出，“當然，作為首批獲得交強險牌照的外資保險，我們正在積極準備進入中國車險市場。需要強調(diào)的是，我們非常注重核保利潤，希望根據(jù)客戶的不同情況進行細分?！?br>　　目前，美亞保險并不是僅著力于車險業(yè)務，而是以“道路安全”宣傳的形式進行市場培育和數(shù)據(jù)收集。今年7月，2014年度“AIG美亞道路安全行”已經(jīng)在廣州市正式啟動。10月底將完成廣東地區(qū)巡展回到上海，向廣大市民提供實地體驗，以互動有趣的方式喚起公眾對道路安全的認知與重視?！爸袊呀?jīng)進入汽車社會，我們希望通過這些努力，能提高社會的道路安全意識，并希望最終能降低道路上發(fā)生的意外事故。”鄭藝強調(diào)。

　　無憂保提示：綜上可知，美亞保險設立蘇州營業(yè)部，再度拓展在江蘇省的業(yè)務。在深挖市場發(fā)展空間時，美亞保險主打涉外險種，在車險業(yè)務方面的發(fā)展也將進一步加速。