【摘要】近年來，美亞保險(xiǎn)在我國可謂是風(fēng)生水起，各類險(xiǎn)種的銷售業(yè)績(jī)較為可觀。因此，美亞保險(xiǎn)在我國進(jìn)一步拓展網(wǎng)點(diǎn)。據(jù)調(diào)查，近期首家美資險(xiǎn)企美亞保險(xiǎn)落戶蘇州。

　　深耕蘇浙市場(chǎng)
　　1年前，在美亞保險(xiǎn)浙江分公司開業(yè)新聞發(fā)布會(huì)上，鄭藝曾坦言：“希望在更多的省份開展業(yè)務(wù)，但眼下，更重要的是如何做大浙江和江蘇分公司的業(yè)務(wù)?！?br>　　時(shí)隔1年再次采訪鄭藝，他對(duì)蘇浙市場(chǎng)的表現(xiàn)是否滿意？
　　“蘇浙市場(chǎng)的表現(xiàn)達(dá)到并超過預(yù)期。作為一家外資公司，我們不會(huì)對(duì)規(guī)模和市場(chǎng)份額過分追求，更多考慮的是服務(wù)質(zhì)量和承保利潤(rùn)?！睂?duì)于新成立的蘇州營(yíng)業(yè)部，鄭藝透露，“并沒有給分公司和營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人具體的指標(biāo)和壓力，我們希望做大"蛋糕"，而不是分食"蛋糕"。”
　　“其實(shí)，從成立江蘇省分公司以來，我們就一直計(jì)劃往南走。”鄭藝進(jìn)一步指出，“蘇州是聞名遐邇的魚米之鄉(xiāng)，也是江蘇省乃至全國的保險(xiǎn)重鎮(zhèn)，保費(fèi)規(guī)模和承保利潤(rùn)均居全國地級(jí)市前列。美亞保險(xiǎn)致力于在中國的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，并與本地伙伴合作共贏，讓保險(xiǎn)更好地服務(wù)于市場(chǎng)，服務(wù)于本地經(jīng)濟(jì)和轉(zhuǎn)型需求，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的未來。”
　　美亞保險(xiǎn)江蘇省分公司總經(jīng)理潘韶輝提供了一組數(shù)據(jù)：蘇州市2013年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入269.8億元，占到江蘇省總保費(fèi)的18.66%，保費(fèi)規(guī)模居全省第一；蘇州市產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)承保利潤(rùn)6.3億元，占到江蘇省承保利潤(rùn)總額的33.83%，承保利潤(rùn)總額保持全省第一。
　　“我們相信，以蘇州市的經(jīng)濟(jì)總量和保險(xiǎn)潛力應(yīng)該會(huì)交出滿意的答卷?！泵纴啽ｋU(xiǎn)蘇州營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人徐虹雯強(qiáng)調(diào)說。
　　目前，除山東、福建外，美亞保險(xiǎn)在主要沿海地區(qū)都有了分公司。鄭藝進(jìn)一步透露：“在基本完成了沿海城市的布局后，我們會(huì)考慮向內(nèi)地城市伸展。但外資設(shè)立分公司有一定的程序，須要監(jiān)管批復(fù)。”

　　主打涉外險(xiǎn)種
　　那么，美亞保險(xiǎn)打算如何做大蘇州市場(chǎng)這個(gè)“蛋糕”？
　　“隨著蘇州市產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型，我們有很多的市場(chǎng)機(jī)遇?！迸松剌x分析說，“一方面，蘇州市正在從制造業(yè)為主向服務(wù)業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，保險(xiǎn)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)；另一方面，蘇州市外向型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也給美亞保險(xiǎn)更多的展業(yè)空間，除了能為傳統(tǒng)外資企業(yè)在蘇州的投資提供財(cái)產(chǎn)和責(zé)任保險(xiǎn)外，也能為外貿(mào)企業(yè)提供產(chǎn)品責(zé)任和信用保險(xiǎn)，以及為走出去的中國企業(yè)提供勞務(wù)、承包工程、并購等方面風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。”
　　當(dāng)然，在給企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)保障的同時(shí)，美亞保險(xiǎn)也正在拓展更多的個(gè)人客戶。徐虹雯表示：“我們可以為蘇州市民提供私人房屋、車輛、境外旅行等保險(xiǎn)產(chǎn)品，尤其在境外旅行產(chǎn)品上，美亞保險(xiǎn)是少數(shù)可以提供全球救援服務(wù)的公司。”
　　“毋庸置疑，涉外產(chǎn)品是美亞保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)所在?！编嵥囍赋觯爱?dāng)然，作為首批獲得交強(qiáng)險(xiǎn)牌照的外資保險(xiǎn)，我們正在積極準(zhǔn)備進(jìn)入中國車險(xiǎn)市場(chǎng)。需要強(qiáng)調(diào)的是，我們非常注重核保利潤(rùn)，希望根據(jù)客戶的不同情況進(jìn)行細(xì)分?！?br>　　目前，美亞保險(xiǎn)并不是僅著力于車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，而是以“道路安全”宣傳的形式進(jìn)行市場(chǎng)培育和數(shù)據(jù)收集。今年7月，2014年度“AIG美亞道路安全行”已經(jīng)在廣州市正式啟動(dòng)。10月底將完成廣東地區(qū)巡展回到上海，向廣大市民提供實(shí)地體驗(yàn)，以互動(dòng)有趣的方式喚起公眾對(duì)道路安全的認(rèn)知與重視。
　　“中國已經(jīng)進(jìn)入汽車社會(huì)，我們希望通過這些努力，能提高社會(huì)的道路安全意識(shí)，并希望最終能降低道路上發(fā)生的意外事故。”鄭藝強(qiáng)調(diào)。

　　無憂保提示：美亞保險(xiǎn)設(shè)立蘇州營(yíng)業(yè)部，為其在江蘇省的發(fā)展提供了新的平臺(tái)，意義重大。美亞保險(xiǎn)將憑借AIG集團(tuán)全方位的產(chǎn)品和創(chuàng)新能力，為蘇州客戶提供符合本地需求的保險(xiǎn)方案，并加速其"走出去"進(jìn)程。