【摘要】作為壽險(xiǎn)界的老大，中國人壽的發(fā)展自然備受關(guān)注。今年上半年，中國人壽市場份額大跌，成為業(yè)界的熱點(diǎn)話題。而中國人壽的轉(zhuǎn)型也是備受關(guān)注。據(jù)悉，在其轉(zhuǎn)型之后，個(gè)險(xiǎn)營銷員逆勢凈增1.3萬人。下面小編就為您講述相關(guān)具體情況。

　　個(gè)險(xiǎn)：營銷員規(guī)模突破6萬人
　　作為全國保費(fèi)第一大省，江蘇歷來是保險(xiǎn)公司的必爭之地。中國人壽半年報(bào)也顯示，期內(nèi)江蘇分公司的保費(fèi)收入為190億元，是保費(fèi)貢獻(xiàn)最大的一個(gè)省級分公司。
　　一份來自江蘇壽險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，江蘇國壽個(gè)險(xiǎn)首年保費(fèi)34.19億元，同比增長15.23%；其中首年期繳保費(fèi)為29.89億元，同比增長16.84%；今年前8個(gè)月的續(xù)期保費(fèi)為118.54億元，同比增長1.5%；今年前8個(gè)月個(gè)險(xiǎn)總保費(fèi)152.7億元，同比增長4.3%。
　　從市場份額來看，中國人壽在江蘇市場上占據(jù)明顯優(yōu)勢。據(jù)江蘇壽險(xiǎn)行業(yè)報(bào)告顯示，今年前8個(gè)月中國人壽的個(gè)人營銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入152.73億元，市場份額為44.09%；太平洋人壽的個(gè)人營銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入51.22億元，市場份額為14.79%；平安人壽的個(gè)人營銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入61.41億元，市場份額為17.73%。
　　中國人壽江蘇省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部總經(jīng)理祝斌告訴媒體人，截至2014年8月底，個(gè)險(xiǎn)渠道提前4個(gè)月完成全年業(yè)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)，隊(duì)伍規(guī)模突破6萬人大關(guān)，凈增1.3萬人。
　　對于個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，祝斌坦言，主要包括業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型。在業(yè)務(wù)方面，更加注重10年及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)；在隊(duì)伍方面，重點(diǎn)加強(qiáng)隊(duì)伍標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
　　對于江蘇國壽個(gè)險(xiǎn)未來的發(fā)展，祝斌透露，對于適合80后90后的營銷模式還需要進(jìn)一步探討，如何對接互聯(lián)網(wǎng)營銷、創(chuàng)新80后90后的服務(wù)營銷模式是未來將重點(diǎn)突破的領(lǐng)域。

　　銀保：保險(xiǎn)規(guī)劃師將達(dá)6000人
　　中國人壽在其半年報(bào)中稱，2014年上半年，該公司積極主動(dòng)調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化，銀保渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展初見成效。
　　來自中國人壽江蘇省分公司的數(shù)據(jù)顯示，截至8月底，該公司實(shí)現(xiàn)銀保新單保費(fèi)47.2億元，首年期交保費(fèi)7.8億元，同比增長66%；其中五年期及以上保費(fèi)3.67億元，同比增長80.3%；實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1.36億元，其新單和標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)總量居國壽系統(tǒng)首位，期交總量全國第二，期交貢獻(xiàn)度較去年同期上升0.7個(gè)百分點(diǎn)。
　　江蘇國壽銀行保險(xiǎn)部總經(jīng)理盛爾群透露，鑒于當(dāng)前銀保合作的新形勢，他們開發(fā)了一個(gè)“銀保雙動(dòng)力項(xiàng)目”，包括快樂淘寶和藍(lán)海點(diǎn)金兩個(gè)模塊。截至8月底江蘇共有1100個(gè)網(wǎng)點(diǎn)參與該項(xiàng)目，產(chǎn)生期交保費(fèi)近9000萬元，占代理渠道期交保費(fèi)的44%。事實(shí)上，在銀保隊(duì)伍方面，中國人壽有兩條線，一是客戶經(jīng)理，主要定位是為銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)；二是保險(xiǎn)規(guī)劃師隊(duì)伍，主要定位是服務(wù)銀保產(chǎn)生的老客戶。據(jù)了解，2011年中國人壽開始發(fā)展保險(xiǎn)規(guī)劃師隊(duì)伍，截至8月中國人壽在全國的保險(xiǎn)規(guī)劃師達(dá)到了32254人，其中江蘇省的保險(xiǎn)規(guī)劃師隊(duì)伍為4534人。
　　據(jù)了解，在客戶經(jīng)理隊(duì)伍方面，江蘇國壽要求客戶經(jīng)理除了正常的銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)之外，節(jié)假日還需要通過各類平臺(tái)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，截至8月底客戶經(jīng)理通過各類平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自營期交保費(fèi)1.6億元，同比增長433%。

　　無憂保提示：綜上所述，我們可以知道，今年前8個(gè)月，江蘇國壽個(gè)險(xiǎn)首年保費(fèi)34.19億元，同比增長15.23%。從市場份額來看，中國人壽在江蘇市場上占據(jù)明顯優(yōu)勢。此外，中國人壽江蘇省分公司隊(duì)伍規(guī)模突破6萬人大關(guān)，凈增1.3萬人。與此同時(shí)，中國人壽銀保渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展初見成效。