【摘要】今年以來，保險公司進軍養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的熱情愈發(fā)高漲。自“先鋒隊”進軍養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)之后，富德生命人壽、華夏人壽等保險公司也開始持幣“殺入”第二梯隊。

　　華夏人壽養(yǎng)老社區(qū)模式解構(gòu)
　　2013年8月28日，華夏人壽與青島市政府、北京大學(xué)第一醫(yī)院、綠城集團簽署全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，擬在青島嶗山灣建設(shè)大型國際化健康養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)園，并會在園區(qū)內(nèi)建設(shè)一家大型綜合性三甲醫(yī)院。在這種醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的模式中，青島市政府起到總協(xié)調(diào)和政策支持的作用，北京大學(xué)第一醫(yī)院提供醫(yī)療支持，而綠城集團除資金投入外，還提供房地產(chǎn)的專業(yè)技術(shù)支持。據(jù)了解，該項目占地四五千畝，計劃由華夏人壽和綠城集團投資上百億元，花費五六年建成運營，并將采用“只租不售”的模式運營。
　　9月24日，華夏人壽黨委書記趙子良說，青島養(yǎng)老社區(qū)的規(guī)劃是面向高端客戶，目前進展還算順利，但還有些涉及政策的問題沒有完全解決。例如“還需要上級單位批準(zhǔn)，因為那塊地太好了”。在養(yǎng)老社區(qū)運作模式方面，趙子良指出，華夏人壽目前的養(yǎng)老社區(qū)以健康、養(yǎng)老、養(yǎng)生為主，主要是和政府、第三方合作。
　　如果從保費收入看華夏人壽，其2013年保戶投資款新增繳費與原保費收入之比為881.97%，公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)“倒掛”嚴(yán)重，今年該倒掛結(jié)構(gòu)比例進一步發(fā)展到2225%。理財“飆升”不可避免的對現(xiàn)金流要求更高。那么，將資金投入到流動性較差的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，是否對期限匹配度較高的保險資金造成不利影響？
　　趙子良表示，華夏目前的總資產(chǎn)已超過1200億，在養(yǎng)老地產(chǎn)投入幾十億，對公司影響不大。
　　在養(yǎng)老社區(qū)數(shù)量方面，華夏人壽目前僅披露了青島一個養(yǎng)老社區(qū)，覆蓋范圍相對較小。而根據(jù)“泰康之家”的總體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，泰康擬在5-8年內(nèi)投入1000億元保險資金分批建設(shè)養(yǎng)老社區(qū)。趙子良對此指出，華夏人壽的養(yǎng)老社區(qū)并沒有“泰康之家”覆蓋廣，而是在局部展開，和泰康現(xiàn)有的經(jīng)營思路不太一樣。
　　“未來，我們可能會有少量滿足客戶候鳥式養(yǎng)老需求，以高檔為主的養(yǎng)老社區(qū)，但這并不是華夏人壽的主體”，趙子良稱，華夏人壽在高端養(yǎng)老方面，有幾個高端養(yǎng)老社區(qū)就足夠了，未來方向還是在中低端上，因為需求的主體還是居家養(yǎng)老。趙子良表示，他自己目前有個規(guī)劃，“這個規(guī)劃還需要公司領(lǐng)導(dǎo)班子一起討論”。他希望未來將高端家政、醫(yī)療、看護、體檢整合成一支隊伍，該隊伍類似于保險銷售隊伍，然后向客戶提供一站式服務(wù)，服務(wù)的主體是中產(chǎn)階級。在具體操作方面，趙子良介紹，這會涉及到一些產(chǎn)業(yè)整合、股權(quán)投資，也會涉及普通及中高端客戶融合的問題，趙子良指出，可以利用華夏的保險銷售隊伍，從家政、看護、體檢、醫(yī)療四方面進行融合。

　　富德生命人壽搶占中端市場藍海
　　富德生命人壽養(yǎng)老社區(qū)也計劃更多定位于中高端客戶群。
　　筆者從消息人士處最新獲悉，富德生命人壽最近亦已在悄然地布局養(yǎng)老社區(qū)，其中首批養(yǎng)老社區(qū)將落戶廣東和北京，第二批養(yǎng)老社區(qū)所在省份則暫定于上海和海南兩地。
　　據(jù)了解，將于年內(nèi)正式開業(yè)的富德人壽廣東養(yǎng)老社區(qū)位于河源市的巴伐利亞莊園，北京養(yǎng)老社區(qū)則目前尚在籌建中；而上海、海南兩地的養(yǎng)老社區(qū)預(yù)計將于2015年后落地，上海養(yǎng)老社區(qū)正在“拿地”的過程中。“打個比方，在深圳、廣州地區(qū)，高端客戶都給先驅(qū)公司"洗"過一遍，因此我們對客戶群、產(chǎn)品端的定位都會有所區(qū)別。當(dāng)然另一方面我們亦同時在觀察同業(yè)（包括合眾人壽、太平人壽）的做法?！备坏律藟垡皇袌鰲l線人員透露。此前了解到，泰康人壽養(yǎng)老計劃掛鉤的養(yǎng)老年金保險繳費起點為200多萬躉交或者10年期年繳保費20多萬。
　　太平養(yǎng)老社區(qū)入住資格掛鉤太平悅享金生終身年金保險（分紅型）保險、太平盛世龍騰終身年金保險（分紅型）等年金產(chǎn)品，購買保險可能獲得養(yǎng)老社區(qū)的入住資格，但總保費至少需要達到150萬元。“富德生命人壽的養(yǎng)老年金保險繳費起點要低一點，但具體繳費起點現(xiàn)在還在內(nèi)部商定中，未至最后拍板。”前述市場條線人員稱。
　　富德保險控股總經(jīng)理楊智呈回應(yīng)指，“在養(yǎng)老社區(qū)方面，富德人壽才剛開始邁出探索的步伐，是"初學(xué)者"，大規(guī)模做起來還需要一段時間?！?br>　　在他看來，養(yǎng)老社區(qū)能不能做起來，關(guān)鍵不僅在于硬件設(shè)施的鋪設(shè)有多完善，更在于軟件服務(wù)配套的精細(xì)程度。“配套養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈條上的服務(wù)不難，但為中高端客戶提供讓他們滿意的服務(wù)并不容易，我們會保持跟進，研究同業(yè)在養(yǎng)老社區(qū)方面的做法，但目前公司在這塊的總體投入并不多，布局養(yǎng)老社區(qū)亦非富德現(xiàn)階段的主要任務(wù)?！睏钪浅嗜缡欠Q。

　　無憂保提示：通過以上描述，我們可以得知，目前保險公司開始挺進養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)第二梯隊。其中，富德生命人壽、華夏人壽將搶占中端市場藍海，滿足市場對養(yǎng)老服務(wù)的需求。