【摘要】現(xiàn)在各大保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，每家保險(xiǎn)公司都在想法設(shè)法的推出新產(chǎn)品，從而達(dá)到吸引客戶(hù)的目的。其實(shí)，只要加強(qiáng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的宣傳包裝，讓消費(fèi)者全方位地了解自家產(chǎn)品的特色，樹(shù)立正確的形象，就可以將自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行成功宣傳。

　　一是數(shù)據(jù)法。數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話，產(chǎn)品好不好、受不受歡迎，看一看銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就清楚，這是消費(fèi)者的普遍心理，因此，很多保險(xiǎn)公司在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣時(shí)都喜歡采用數(shù)據(jù)法。例如，某保險(xiǎn)產(chǎn)品的廣告語(yǔ)就是“全國(guó)800萬(wàn)客戶(hù)，每10秒就有一人投?！?010年，筆者在進(jìn)行一款產(chǎn)品宣傳包裝時(shí)，一開(kāi)始并沒(méi)有找到好的新聞宣傳角度，待其銷(xiāo)售滿(mǎn)一周后，發(fā)現(xiàn)其銷(xiāo)量非常好，便以翔實(shí)的數(shù)據(jù)、優(yōu)秀的業(yè)績(jī)告訴人們：這是一款優(yōu)質(zhì)的、受歡迎的產(chǎn)品。

　　二是榮譽(yù)法。數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話，榮譽(yù)也會(huì)說(shuō)話。通過(guò)努力使保險(xiǎn)產(chǎn)品獲得具有社會(huì)公信力的第三方(例如政府部門(mén)、社會(huì)媒體)授予的榮譽(yù)，無(wú)疑會(huì)提升產(chǎn)品的關(guān)注度、美譽(yù)度。

　　三是事件法。就是將保險(xiǎn)產(chǎn)品的宣傳與社會(huì)上的熱點(diǎn)事件進(jìn)行巧妙結(jié)合，借助熱點(diǎn)事件對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。因?yàn)闊狳c(diǎn)事件本身受社會(huì)關(guān)注度高、影響面大，所以對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的宣傳可以起到事半功倍之效。但是這種機(jī)會(huì)比較少，并且可遇不可求。

　　四是特點(diǎn)法。每款保險(xiǎn)產(chǎn)品都有各自的特點(diǎn)，如果宣傳得當(dāng)，這些特點(diǎn)也會(huì)成為每款保險(xiǎn)產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”。例如，有一款保險(xiǎn)產(chǎn)品主要針對(duì)高端人群設(shè)計(jì)，其主險(xiǎn)需要投保人每年至少為每份保單支付50萬(wàn)元，最低繳款年限為3年，也就是說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)1份保險(xiǎn)至少需要付150萬(wàn)元。價(jià)格昂貴是該產(chǎn)品特點(diǎn)，這本身不是什么優(yōu)勢(shì)，但是在宣傳包裝時(shí)，我們索性將該產(chǎn)品定位于國(guó)內(nèi)迄今“最貴保險(xiǎn)”，這就賦予了該產(chǎn)品變成了一種身份的象征，即購(gòu)買(mǎi)該保險(xiǎn)產(chǎn)品的人都有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。事實(shí)證明，這種宣傳包裝策略是成功的，該產(chǎn)品得到高端人士的認(rèn)可，銷(xiāo)售火爆。

　　五是權(quán)威法。人們?cè)谙M(fèi)中都有從眾心理，對(duì)具有一定社會(huì)地位、威望的名人，人們?cè)跐撘庾R(shí)中會(huì)認(rèn)同、效仿，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售也不例外，因此在保險(xiǎn)產(chǎn)品的宣傳包裝中可以考慮采用權(quán)威法。2005年8月，筆者在推廣一款新保險(xiǎn)產(chǎn)品上市時(shí)，就組織了由當(dāng)?shù)?a href="http://www.kcuv.cn/shebaoanli/1240284/">社保局、行業(yè)協(xié)會(huì)、金融辦的領(lǐng)導(dǎo)及大學(xué)保險(xiǎn)系教授參加的產(chǎn)品研討會(huì)，因?yàn)檎賳T、專(zhuān)家學(xué)者的身份社會(huì)公眾的信任度較高，因此他們對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)更容易贏得社會(huì)公眾的認(rèn)同。

　　六是情感法。中國(guó)是一個(gè)按“情、理、法”排序的國(guó)家，非常注重感情，甚至將感情排在了道理和法理前面。和客戶(hù)打交道，如果感情到了，贏得了客戶(hù)的共鳴和認(rèn)同，產(chǎn)品銷(xiāo)售接下來(lái)是順其自然的事情，因此在產(chǎn)品宣傳包裝中可以考慮采用情感法，從情感切入，以情感人、以情動(dòng)人、以情促銷(xiāo)。

　　七是對(duì)比法。強(qiáng)烈的對(duì)比不僅能給人帶來(lái)較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，而且能達(dá)到震撼心靈、引導(dǎo)消費(fèi)的目的，因此，在產(chǎn)品的包裝宣傳中，對(duì)比法也是經(jīng)常用到的一種。

　　八是目標(biāo)法。當(dāng)今社會(huì)是多元化的，人們的地位不同、收入不同，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求也不同。在這種形勢(shì)下，想讓一款保險(xiǎn)產(chǎn)品滿(mǎn)足社會(huì)各界方方面面的需求幾乎是不可能的，所謂“與其傷其十指，不如斷其一指”，采用目標(biāo)法直指目標(biāo)客戶(hù)群，看似范圍窄了，但因?yàn)槟繕?biāo)清晰了、力量集中了，效果會(huì)更好，因此在產(chǎn)品宣傳推廣上，直指目標(biāo)客戶(hù)不失為一種有效的手段?！度嗣袢?qǐng)?bào)》在報(bào)道某保險(xiǎn)公司的小額保險(xiǎn)時(shí)，題目就是《這個(gè)險(xiǎn)農(nóng)民買(mǎi)得起》，直接點(diǎn)名這款保險(xiǎn)的目標(biāo)客戶(hù)群是農(nóng)民。在稿件中還引用了保險(xiǎn)公司“娃娃少吃一粒糖，老頭少抽一根煙，每天3分買(mǎi)保險(xiǎn)，買(mǎi)了保險(xiǎn)保平安”的宣傳語(yǔ)，從而讓目標(biāo)客戶(hù)喜聞樂(lè)見(jiàn)、易于接受。

　　無(wú)憂保提示：保險(xiǎn)宣傳需要采取正確的方法，讓客戶(hù)感覺(jué)自己真正受益，這才是好的營(yíng)銷(xiāo)之道。保險(xiǎn)宣傳方法很多，保險(xiǎn)公司在宣傳的時(shí)候可根據(jù)實(shí)際選擇。