【摘要】新華保險近年來不斷改進發(fā)展戰(zhàn)略，進行戰(zhàn)略轉型，以獲得更好地發(fā)展。據(jù)悉，目前新華保險轉型棋已至中盤，其四年總資產(chǎn)增兩倍。下面小編就為您講述相關具體情況。

　　9月初，關于新華保險上半年凈利增長70%的報道余音未平，公司內(nèi)部再次傳來消息—9月1日，續(xù)收渠道宣布提前121天達成服務經(jīng)營新單全年價值保費任務，同比增長超過60%。

　　新華保險董事長康典曾經(jīng)向筆者透露：既要堅持現(xiàn)有業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定增長，又要堅定不移推進戰(zhàn)略轉型。2014年是極其關鍵的一場戰(zhàn)役，必須實現(xiàn)利潤、價值、保費3個指標的正增長。目前看來，年度目標已經(jīng)是曙光在前，勝利在望。

　　2009年12月，“金融宿將” 康典接手新華保險，在仔細分析研究保險行業(yè)環(huán)境和公司的具體發(fā)展階段之后，康典提出“以客戶為中心”的戰(zhàn)略轉型。康典接手這4年，新華保險總資產(chǎn)增長了196%，在原有基礎上幾乎增加了兩倍；年度保費增長了55%，一直保持著較高的增長速度，穩(wěn)居國內(nèi)壽險市場三甲。

　　近4年，新華保險最吸引外界關注的就是康典所強力導航的戰(zhàn)略轉型，這被譽為一場關乎未來成敗得失的轉折之役。2011年繪制藍圖成功上市，確立“132”戰(zhàn)略布局，“1”是以客戶為中心，“3”是堅持現(xiàn)有業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定增長、堅持變革創(chuàng)新、堅持價值和回歸保險本源，“2”是抓住城鎮(zhèn)化和老齡化兩大機遇。2014年，戰(zhàn)略布局被分解為“十大體系、六大平臺、三大能力”。在康典看來，公司的轉型棋局已歷經(jīng)開局、序盤，如今這盤棋已經(jīng)走至中盤，計劃明年收官。屆時，新華保險將產(chǎn)生從量變到質變的飛躍。

　　當然，最令康典欣喜的轉型成果，應該是發(fā)生在被他看做是公司發(fā)展脊梁的營銷員身上。公司中期報告顯示，截至上半年末，營銷員渠道有效活動率較去年提升9個百分點，合格人力和績優(yōu)人力分別同比增長36%和45%。今年公司還投資千萬元聘請專業(yè)培訓公司，為全國績優(yōu)營銷員圍繞戰(zhàn)略、知識、素質、技能制定完善的培訓計劃，匯集500多個營銷案例，截至目前已經(jīng)有7000多人參加，以期落實“最好的培訓在新華”的目標。

　　與此同時，EPAD 和CRM 系統(tǒng)在試點中獲得營銷員良好反饋，普及率迅速提高。數(shù)據(jù)顯示，營銷員每天平均2次登錄該系統(tǒng)，進行客戶信息錄入、追蹤，繼而提高潛在客戶轉化率。這也是新華保險轉型所期待的：用高科技引領營銷員向專業(yè)化轉變，推動變革和轉型，瞄準大眾富裕人群，提供專業(yè)便利壽險服務。

　　無憂保提示：綜上所述，我們可以知道，近4年，新華保險最吸引外界關注的就是康典所強力導航的戰(zhàn)略轉型，目前該公司的轉型棋局已歷經(jīng)開局、序盤，如今這盤棋已經(jīng)走至中盤，計劃明年收官。