【摘要】作為我國保險行業(yè)三大巨頭之首，中國人壽公司發(fā)展動向一直受到市場的廣泛關注。據(jù)了解，今年上半年中國人壽市場份額首次跌破30%，同時半年兩度高層換血，下面是詳細情況。

　　中國人壽市場份額下滑退保上升
　　“下半年壽險業(yè)發(fā)展和轉型壓力依然較大，但壽險業(yè)發(fā)展的基本面和具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ母窬譀]有變。”中國人壽內(nèi)部人士在中期業(yè)績發(fā)布會上表示。
　　中國人壽2014年中期業(yè)績報告顯示，今年上半年，公司凈利潤184.07億元，同比增長13.6%。保險業(yè)務收入為1972.5億元，同比下滑了2.8%。已賺保費為1937.75億元，同比下降3.5%，成為上市險企中保費唯一呈現(xiàn)負增長的公司。雖然保費規(guī)模下降已在預期之內(nèi)，但市場份額大幅下降接近7個百分點，最終以25.7%的成績收場依舊讓業(yè)界感到意外。這也是中國人壽市場份額首次跌破30%。中國人壽一直維持的“三分天下有其一”的市場格局成為歷史。
　　除了市場份額縮水，公司的退保率也在上升，今年6月末為3.34%，同比上升了1.29個百分點。盡管形勢如此嚴峻，但中國人壽總裁林岱仁在中期業(yè)績發(fā)布會上卻稱，這并不是公司的困境，公司保費下滑都在預期之內(nèi)。林岱仁稱，公司的市場份額仍然在20%以上，領先對手10個百分點。而早在2013年11月，中國人壽就提到今年保費可能面臨負增長，原因在于公司要進行結構調整，調整方向為減少價值低的銀保業(yè)務，目前，銀保業(yè)務規(guī)模已經(jīng)下降了100多億元。壓縮銀保渠道成為近兩年中國人壽結構調整中的重要一環(huán)。據(jù)統(tǒng)計，2011年到2012年，中國人壽的銀行保險渠道銷售代理網(wǎng)點維持在9.6萬個，銷售人員從4.4萬人增加到4.6萬人。2013年，中國人壽銀行代銷網(wǎng)點的數(shù)量為8.8萬個，相比于2012年減少8000個。而2014年上半年，銀行代銷網(wǎng)點數(shù)量為6.7萬個，再次驟降2.1萬個。提升首年期繳保費業(yè)務規(guī)模的同時，壓縮銀保渠道是目前中國人壽結構調整的方向。“期繳業(yè)務是壽險持續(xù)增長的動力，同時更能體現(xiàn)消費者的利益，更符合壽險的經(jīng)營規(guī)律，有助于更好地發(fā)揮它的服務功能?！币晃恍袠I(yè)分析師表示。

　　追兵平安威脅老大地位
　　中國人壽董事長楊明生表示，市場份額下降，主要是因為市場主體增加，競爭更加激烈，同時公司長期積累的結構性矛盾也開始暴露，公司要進行結構調整。
　　在中國人壽市場份額下滑的同時，以平安人壽為代表的一批壽險公司，正不斷分食壽險市場。近日，平安人壽董事長兼CEO丁當在公司年中會議上表示，平安人壽新五年規(guī)劃的愿景是成為“中國最大、最好的壽險公司”。同樣受銀保渠道業(yè)務結構調整影響，平安壽險上半年銀行保險業(yè)務規(guī)模保費同比增55.9%至104.27億元。上半年平安壽險業(yè)務實現(xiàn)規(guī)模保費1483.1億元，同比增長17%，位列壽險第二。
　　平安保險最大的優(yōu)勢是金融集團化的經(jīng)營模式，而且后發(fā)優(yōu)勢越來越明顯。中國人壽在金融集團化經(jīng)營，特別是和銀行的融合過程中，相對比較慢。
　　這一點在大城市的爭奪上表現(xiàn)得尤其明顯。平安人壽代理人團隊突破60萬人，且呈現(xiàn)出高速可持續(xù)增長的態(tài)勢。相比之下，中國人壽在中心大城市上不僅缺乏這樣規(guī)模的代理人團隊，并且在代理人的件均、績優(yōu)方面也存在差距。平安保險90%保費收入源自個險渠道，受政策調整影響小。中國人壽的短板則明顯是個險渠道。從增速上來說，中國人壽2012年和2013年的保費增速為1.38%和1.23%，相比之下，平安人壽2012年和2013年的增速分別達到8.2%和13.5%?！白罱鼛啄?，中國人壽換了幾任總裁和董事長。而平安保險董事長馬明哲從1988年擔任至今沒有換過。頻繁的人事變更，讓企業(yè)沒法建立一個長期持續(xù)的戰(zhàn)略方向和經(jīng)營體系?！睂τ谄桨脖ｋU保費增速遠超中國人壽，一位業(yè)內(nèi)人士評論道。

　　中國人壽半年兩度高層震蕩
　　和半年報同時發(fā)布的，是中國人壽的人事變動公告。具體為，經(jīng)中國人壽第四屆董事會第十六次會議審議，同意首席運營執(zhí)行官許恒平、業(yè)務總監(jiān)兼河北省分公司總經(jīng)理徐海峰、總精算師利明光、財務總監(jiān)楊征擔任副總裁，不過，四人的副總裁任職資格仍需保監(jiān)會核準。談及管理層成員調整，楊明生表示并沒有什么特殊原因，主要是原班子成員有的退休，有的流動到新的崗位，造成了四個位置的空缺。截至目前，中國人壽新的經(jīng)營管理層成員包括一正七副，即總裁林岱仁，副總裁蘇恒軒、繆平、劉安林、許恒平、徐海峰、利明光和楊征。
　　此次提拔四位副總裁是3月末高層變動的延續(xù)，年報公布之時，中國人壽發(fā)布重大人事變動公告，即原總裁萬峰出任副董事長，原第一副總裁林岱仁接替萬峰出任總裁職務，以及原副總裁劉家德、劉英齊離任。劉家德出任中國人壽養(yǎng)老保險公司的董事長兼任總裁職務，劉英齊出任國壽財險的總裁職務。
　　同時，集團三大核心部門—辦公室、財務部、戰(zhàn)略部的負責人，將會被派遣到山東省、河北省、浙江省的分公司任職鍛煉。公開資料顯示，56歲的萬峰在中國人壽資歷頗深，已經(jīng)有32年從業(yè)經(jīng)驗，先后在中國人壽吉林分公司、深圳分公司、香港分公司、香港太平人壽任職。2003年起，他擔任中國人壽股份副總裁，2007年開始主持工作，2007年9月獲得正式任命，出任中國人壽保險股份有限公司總裁。接替他的林岱仁，與他同歲且同年畢業(yè)參加工作。林岱仁歷任中國人民保險公司江蘇省分公司人險部副經(jīng)理、人險處副處長、處長兼南京人壽保險股份有限公司副總經(jīng)理等職。1996年至2003年期間，歷任中保人壽江蘇省分公司、中國人壽江蘇省分公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理、黨委書記。
　　林岱仁升任中國人壽總裁后，國壽養(yǎng)老有空位出現(xiàn)。在當時的人事變動中，主管投資的中國人壽副總裁劉家德將奔赴國壽養(yǎng)老。
　　公開資料顯示，劉家德金融科班出身，早年供職于財政部，做過財政部金融司副司長，熟知保險、銀行、信托公司以及證券機構的資產(chǎn)、財務及稅務管理工作。2003年起，他開始擔任中國人壽副總裁，同時兼任中國人壽資產(chǎn)管理公司董事。國壽養(yǎng)老是國內(nèi)唯一的企業(yè)年金受托管理資產(chǎn)突破千億元的法人管理機構，列行業(yè)11家管理機構的首位。截至2013年底，其累計受托管理資產(chǎn)規(guī)模達到1020億元。在3月底的人事震蕩中，僅僅掛牌開業(yè)3個月的國壽電子商務公司迎來第一輪領導變動。這家注冊資本10億元的公司，是保險業(yè)第一家正式掛牌成立的電商公司，被中國人壽寄予厚望。國壽電商的女性高管劉英齊即將調任至國壽財險擔任總裁一職。接替她執(zhí)掌電商公司的崔勇，是從國壽資管提拔的新生代。
　　當時的中國人壽高層的變動，蔓延至整個中國人壽集團，幾乎涉及中國人壽股份公司、中國人壽財險公司、中國人壽電商公司、中國人壽資產(chǎn)管理公司等主要子公司。
　　8月底一次提拔四位副總裁，與3月底的大規(guī)模人事變動相比，是“小巫見大巫”。但是，在半年不到時間里，兩次高層大換血，似乎讓中國人壽“招架不住”。

　　中國人壽不到一年兩換董事長
　　半年內(nèi)兩度“換血”，在中國人壽也不是最厲害的變動。2011年6月，袁力接替因年齡辭職的楊超出任國壽董事長。上任之初，這位曾擔任保監(jiān)會主席助理、新聞發(fā)言人的少帥曾經(jīng)公開表態(tài)：“深感責任重大……我們要堅持走中國人壽特色的科學發(fā)展之路，為公司股東提供長期穩(wěn)定的回報?！钡湓谖坏?0個月時間里，國壽無論是業(yè)績還是股價均不盡如人意。2011年三季度至2012年一季度，國壽分別實現(xiàn)凈利潤37.53億元、16.14億元、56.25億元，同比下降45.7%、81.41%和29.43%，公司股價則從2011年6月初的19元附近，一度跌破15元大關。
　　袁力有些“時運不濟”，其上任之時，正逢中國人壽遭遇發(fā)展低谷期，如增長減速、資本市場低迷、償付能力充足率急降、利潤下降等，2011年是國壽上市以來挑戰(zhàn)最多的一年。
　　袁力任職不到一年便調至國開行任副行長，2012年5月起，保監(jiān)會原副主席楊明生擔任中國人壽董事長。其加快推動公司從規(guī)模速度型向規(guī)模效益型轉變，這成為中國人壽此后的發(fā)展方向?！爸袊藟蹆r值轉型進入加速期，個險初現(xiàn)轉型效果。凈資產(chǎn)彈性最大，綜合投資收益已觸底反彈，但管理變更增加了轉型過程的不確定性?！?對于中國人壽不到一年兩換董事長，國泰君安證券分析師彭玉龍表示。楊明生在中期業(yè)績發(fā)布會上說道：“關于‘三分天下有其一’，這個市場份額的占有是我兩年前提出來的，我同時也講到，‘三分天下有其一’爭取堅持一到兩年，現(xiàn)在回頭看我們正好堅持到兩年，我們認為長期是不可能的?！钡嗝鞔_表示，“中國人壽未來將保持市場領先地位”。比如在醫(yī)療保險方面，去年中國人壽全面參與了大病醫(yī)療保險，而且取得了很好的成效。在中期報告期內(nèi)，大病保險業(yè)務已賺保費同比增長262.9%。轉型期的中國人壽，將面臨更嚴峻的考驗。

　　無憂保提示：通過以上描述，我們可以得知，中國人壽市場份額降至約25.7%，首次跌破30%。此外，平安人壽一路高歌威脅老大地位，而中國人壽半年兩度高層震蕩，可謂內(nèi)憂外患。