【摘要】近年來，新華保險不斷改進發(fā)展戰(zhàn)略，以期獲得更好的發(fā)展。據(jù)悉，目前新華保險戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型棋局至中盤，其四年總資產(chǎn)增兩倍。下面小編就為您講述相關(guān)具體情況。

　　據(jù)新華保險內(nèi)部人士介紹，9月1日，續(xù)收渠道又宣布提前121天達成服務(wù)經(jīng)營新單全年價值保費任務(wù)，浙江、湖北、吉林、內(nèi)蒙古、廣東、深圳等22家機構(gòu)年度價值保費計劃率先達成。緊接著，9月4日，西北區(qū)域宣布今年規(guī)模保費、價值保費雙雙達成年度計劃；9月9日，河南分公司達成年度整體新契約價值保費任務(wù)，福建分公司達成年度整體新契約規(guī)模、價值年度計劃。

　　新華保險董事長康典也曾向媒體人透露，2014年是極其關(guān)鍵的一場戰(zhàn)役，必須實現(xiàn)利潤、價值、保費三個指標的正增長。今年，既要堅持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長，又要堅定不移地推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　回顧“金融宿將”康典接棒新華的這四年，新華保險可謂是經(jīng)歷翻天覆地的變化。新華保險總資產(chǎn)增長了196%，在原有基礎(chǔ)上幾乎增加了兩倍；年度保費增長了55%，一直保持著較高的增長速度，穩(wěn)居國內(nèi)壽險市場三甲地位。

　　而新華保險最吸引外界關(guān)注的就是康典所強力導(dǎo)航的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。這被譽為一場關(guān)乎未來成敗得失的轉(zhuǎn)折之役，已從2011年繪制藍圖成功上市后確立的“132”戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)變?yōu)榻衲?“十大體系、六大平臺、三大能力”的細分。在康典看來，公司的轉(zhuǎn)型棋局已歷經(jīng)開局、序盤，如今這盤棋已經(jīng)走至中盤，計劃明年收官。屆時，新華保險將產(chǎn)生從量變到質(zhì)變的飛躍。

　　當然，最令康典欣喜的轉(zhuǎn)型成果應(yīng)該是發(fā)生在被他看做是公司發(fā)展脊梁的營銷員身上。中報顯示，截至上半年末，營銷員渠道有效活動率較去年提升9個百分點，合格人力和績優(yōu)人力分別同比增長36%和45%。

　　與此同時，EPAD和CRM系統(tǒng)在試點中獲得營銷員良好反饋，普及率迅速提高。數(shù)據(jù)顯示，營銷員每天平均兩次登錄該系統(tǒng)，進行客戶信息錄入、追蹤，繼而提高潛在客戶轉(zhuǎn)化率。這也是新華保險轉(zhuǎn)型所期待的：用高科技引領(lǐng)營銷員向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變，推動變革和轉(zhuǎn)型，瞄準大眾富裕人群，提供專業(yè)便利壽險服務(wù)。

　　無憂保提示：綜上所述，我們可以知道，在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后的四年里，新華保險總資產(chǎn)增長了196%，在原有基礎(chǔ)上幾乎增加了兩倍。對于新華保險來說，今年至關(guān)重要，既要堅持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長，又要堅定不移地推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。