【摘要】近期，四大上市壽險公司8月份經(jīng)營數(shù)據(jù)已經(jīng)全部公布了。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，8月份，新華保險保費(fèi)收入51.54億元人民幣，同比下跌8.03%。那么具體情況如何？面對這種情況，新華保險又會怎么做呢？

　　經(jīng)歷了年初銀保渠道高現(xiàn)金價值產(chǎn)品的“高歌猛進(jìn)”，新華保險保費(fèi)增速逐月滑落。隨著8月份壽險銷售淡季的來臨，新華保險保費(fèi)結(jié)構(gòu)的問題也逐漸顯現(xiàn)。

　　根據(jù)新華保險公布截至8月底八個月原保險保費(fèi)收入，同比升22.25%至774.87億元人民幣。而中國平安今年前8個月公司累計實現(xiàn)原保險合同保費(fèi)收入為2249.82億元，同比增長23.33%。新華保險今年以來首失保費(fèi)增速第一的寶座。

　　實際上，8月份對于新華保險來說往往是略顯“尷尬”。據(jù)媒體人統(tǒng)計，2014年8月份新華保險實現(xiàn)保費(fèi)收入51.54億元人民幣，同比下跌8.03%；2012年，新華保險8月單月保費(fèi)-12.28%的同比增速，在四家上市保險公司中排名墊底。2013年8月新華保險保費(fèi)收入同比下降8.75%，再次排名墊底。

　　一位行業(yè)分析師向媒體人表示：通常情況下，7月份和8月份是保險行業(yè)銷售淡季，壽險在銷售上傾向于“養(yǎng)精蓄銳”。新華保險的保費(fèi)增速滑落是由于對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及上半年銀保渠道銷售基數(shù)過大導(dǎo)致，體現(xiàn)了壽險“上半年重規(guī)模，下半年重價值”的思維。

　　據(jù)媒體人了解，目前，新華保險正積極推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，努力改善保費(fèi)結(jié)構(gòu)，拓展代理人渠道，重視保險保障功能，同時加快在養(yǎng)老險以及健康險方面的布局。

　　此前，新華保險康典曾表示，2014年是極其關(guān)鍵的一場戰(zhàn)役，必須實現(xiàn)利潤、價值、保費(fèi)三個指標(biāo)的正增長。既要堅持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長，又要堅定不移推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而在新華保險董事長康典看來，新華保險的轉(zhuǎn)型更像是一盤棋局，“來新華保險四年多，現(xiàn)在回過頭看，這是一盤蠻有觀賞價值的棋，尤其轉(zhuǎn)型這兩年方向正確，現(xiàn)在我的信心有了51%?！?/p>

　　銀?！半p刃劍”
　　如今這盤棋已經(jīng)走至中盤，“計劃明年收官”。
　　據(jù)了解，今年年初在銀保渠道高現(xiàn)金價值產(chǎn)品銷售的驅(qū)動下，新華保險取得了130%的保費(fèi)增速，穩(wěn)坐增速第一的寶座。然而，“開門紅”之后，高現(xiàn)金價值產(chǎn)品的“后遺癥”開始逐漸顯現(xiàn)，如何將銀保渠道轉(zhuǎn)型為新業(yè)務(wù)價值渠道而非客戶信息獲取渠道以及現(xiàn)金流的來源將是新華保險面臨的主要問題。
　　今年年初，新華保險推出了幾款新的保證利率更高的銀保產(chǎn)品，根據(jù)其中期業(yè)績報告顯示，新華保險銀行保險渠道實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入357億元，同比增長46.6%，其中首年保費(fèi)增長212.8%至人民幣224億元，且主要來自于躉交產(chǎn)品銷售，五年及以上期繳保費(fèi)為15.7億，同比下降11.6%。
　　但銀保渠道新業(yè)務(wù)利潤率仍較低，數(shù)據(jù)顯示，新華保險銀保渠道新業(yè)務(wù)價值同比下降66.3%，在247.2億元的總中期新業(yè)務(wù)價值中只占4.7%的比重。
　　與此同時，新華保險2014年上半年退保金同比大幅增長41%，退保率由6.2%繼續(xù)提高至7.6%，為2008年以來最高水平?！爸饕从阢y保產(chǎn)品退保增長，考慮到年初以來高現(xiàn)金價值產(chǎn)品的銷售規(guī)模，預(yù)計未來退保率將維持在較高水平?！鄙鲜鲂袠I(yè)分析師表示。
　　據(jù)媒體人了解，隨著今年銀保新規(guī)的落地以及國家加大對高現(xiàn)金價值產(chǎn)品銷售的限制，險企通過銀行渠道獲得保費(fèi)收入的情況受到進(jìn)一步限制，新華保險在產(chǎn)品設(shè)計上更加注重價值增量，偏向于傳統(tǒng)險與健康險等險種，拓展個險渠道也成為新華保險轉(zhuǎn)型中的重要一環(huán)。
　　一位新華保險內(nèi)部人士向媒體人表示，目前公司針對保險代理人出臺了新的管理措施，意在整合代理人隊伍，促進(jìn)代理人數(shù)量和質(zhì)量的提高，同時避免出現(xiàn)大規(guī)模的人員流失的情況。
　　據(jù)統(tǒng)計，2014年中期營銷員人數(shù)17.6萬，較2013年的20.1萬有所下降。但績優(yōu)保險營銷員人數(shù)3.6萬名，較去年增長1.1萬人；有效人均產(chǎn)能同比增長6%，有效人均主險件數(shù)同比增長17%。營銷員渠道實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入258億，同比增長14.2%。
　　而期內(nèi)產(chǎn)品組合的變化和改善的代理人隊伍使得個險渠道出現(xiàn)改善。長期限期交首年保費(fèi)同比增幅為41.7%，代理人月度產(chǎn)能提升至10349元人民幣。
　　對于新華保險的轉(zhuǎn)型，康典也表示，明年或?qū)⒛芸吹揭恍┺D(zhuǎn)型的效果，但更多的效果可能還需更長一段時間?！耙吹匠尚В辽龠€需要兩年時間，想看到更多的效果，還需要更多的時間，改革是一項系統(tǒng)工程，缺一個零配件都不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，總之邊走邊看，審慎走好每一步棋?！?br>　　據(jù)了解，近期，新華保險引入了執(zhí)掌中國人壽(15.39, -0.17, -1.09%)六年有余的保險業(yè)元老級人物萬峰。此前，萬峰亦在國壽努力推進(jìn)轉(zhuǎn)型，萬峰的加盟引發(fā)業(yè)績對于新華保險未來業(yè)務(wù)開展的無限遐想。
　　知情人士透露，萬峰已經(jīng)開始了在新華保險的工作，目前正在熟悉工作環(huán)境，從各個部門了解公司的經(jīng)營情況。
　　此前，有業(yè)內(nèi)人士分析，康典的轉(zhuǎn)型策略更傾向于圍繞客戶戰(zhàn)略、價值成長等主線展開，而萬峰的轉(zhuǎn)型更傾向于重視提升期繳保費(fèi)業(yè)務(wù)。兩人在轉(zhuǎn)型的問題上并非完全相同，新華保險未來的轉(zhuǎn)型之路將走向何方，萬峰與康典的合作將產(chǎn)生哪些化學(xué)反應(yīng)，仍待時間考驗。

　　布局養(yǎng)老健康險
　　“新華保險的盤子在四家上市公司中相對較小，在產(chǎn)品設(shè)計上更為市場化，在業(yè)務(wù)開展上更為靈活機(jī)動，易于轉(zhuǎn)型?！鄙鲜鲂袠I(yè)分析師向媒體人表示。
　　根據(jù)新華保險中期業(yè)績報告顯示，具體產(chǎn)品設(shè)計方面，新華保險采取了高件均與高價值產(chǎn)品結(jié)合方式，以“福享一生”終身年金產(chǎn)品帶動規(guī)模增長，以“健康福星”重大疾病保險產(chǎn)品及升級版帶動結(jié)構(gòu)優(yōu)化，渠道價值率明顯提升。
　　據(jù)了解，在健康險的設(shè)計上，新華保險采取了“增額”方式。據(jù)相關(guān)人士介紹，該方式是新華保險為應(yīng)對通貨膨脹的嘗試和創(chuàng)新，通過保險責(zé)任設(shè)計，保額持續(xù)遞增，一定程度上可以抵御通脹風(fēng)險。
　　而新華保險今年在傳統(tǒng)險與健康險領(lǐng)域的布局則成為其今年在渠道上新業(yè)務(wù)價值增長的重要動力。根據(jù)新華保險2014年中期業(yè)績顯示，健康險首年保費(fèi)收入18.5億，同比增長128%。來自傳統(tǒng)險和健康險的首年保費(fèi)收入占比由2013年上半年的27%上升至42%?！捌趦?nèi)產(chǎn)品組合策略幫助公司在渠道的新業(yè)務(wù)價值上實現(xiàn)了更快的同比增幅，主要是受年金產(chǎn)品和重疾險產(chǎn)品的驅(qū)動。”
　　而養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)早在新華保險上市之時就已將提上日程。對于養(yǎng)老地產(chǎn)，此前康典在接受媒體采訪時透露，在全護(hù)理、居家養(yǎng)老、健康老人養(yǎng)老等方面，新華保險正在加緊探索推進(jìn)。地處北京六里橋地區(qū)的新華保險辦公樓正在改建，將成為一座全護(hù)理的養(yǎng)老大廈，并將于明年開始銷售。

　　無憂保提示：綜上所述可知，8月份，新華保險保費(fèi)收入51.54億元人民幣，同比下跌8.03%，這讓新華保險略顯“尷尬”。對此，專業(yè)人士表示，新華保險的保費(fèi)增速滑落是由于對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及上半年銀保渠道銷售基數(shù)過大導(dǎo)致，所以新華保險正在積極推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)保費(fèi)收入增長。