【摘要】今年是新華保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年，受到保險(xiǎn)業(yè)界的廣泛關(guān)注。但是，今年8月份新華保險(xiǎn)保費(fèi)收入同比下跌8.03，首失保費(fèi)增速冠軍，下面是詳細(xì)情況。

　　新華保險(xiǎn)銀保“雙刃劍”
　　如今這盤(pán)棋已經(jīng)走至中盤(pán)，“計(jì)劃明年收官”。據(jù)了解，今年年初在銀保渠道高現(xiàn)金價(jià)值產(chǎn)品銷(xiāo)售的驅(qū)動(dòng)下，新華保險(xiǎn)取得了130%的保費(fèi)增速，穩(wěn)坐增速第一的寶座。然而，“開(kāi)門(mén)紅”之后，高現(xiàn)金價(jià)值產(chǎn)品的“后遺癥”開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)，如何將銀保渠道轉(zhuǎn)型為新業(yè)務(wù)價(jià)值渠道而非客戶信息獲取渠道以及現(xiàn)金流的來(lái)源將是新華保險(xiǎn)面臨的主要問(wèn)題。
　　今年年初，新華保險(xiǎn)推出了幾款新的保證利率更高的銀保產(chǎn)品，根據(jù)其中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，新華保險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入357億元，同比增長(zhǎng)46.6%，其中首年保費(fèi)增長(zhǎng)212.8%至人民幣224億元，且主要來(lái)自于躉交產(chǎn)品銷(xiāo)售，五年及以上期繳保費(fèi)為15.7億，同比下降11.6%。
　　但銀保渠道新業(yè)務(wù)利潤(rùn)率仍較低，數(shù)據(jù)顯示，新華保險(xiǎn)銀保渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值同比下降66.3%，在247.2億元的總中期新業(yè)務(wù)價(jià)值中只占4.7%的比重。
　　與此同時(shí)，新華保險(xiǎn)2014年上半年退保金同比大幅增長(zhǎng)41%，退保率由6.2%繼續(xù)提高至7.6%，為2008年以來(lái)最高水平?！爸饕从阢y保產(chǎn)品退保增長(zhǎng)，考慮到年初以來(lái)高現(xiàn)金價(jià)值產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模，預(yù)計(jì)未來(lái)退保率將維持在較高水平?！鄙鲜鲂袠I(yè)分析師表示。
　　據(jù)了解，隨著今年銀保新規(guī)的落地以及國(guó)家加大對(duì)高現(xiàn)金價(jià)值產(chǎn)品銷(xiāo)售的限制，險(xiǎn)企通過(guò)銀行渠道獲得保費(fèi)收入的情況受到進(jìn)一步限制，新華保險(xiǎn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更加注重價(jià)值增量，偏向于傳統(tǒng)險(xiǎn)與健康險(xiǎn)等險(xiǎn)種，拓展個(gè)險(xiǎn)渠道也成為新華保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型中的重要一環(huán)。
　　一位新華保險(xiǎn)內(nèi)部人士表示，目前公司針對(duì)保險(xiǎn)代理人出臺(tái)了新的管理措施，意在整合代理人隊(duì)伍，促進(jìn)代理人數(shù)量和質(zhì)量的提高，同時(shí)避免出現(xiàn)大規(guī)模的人員流失的情況。
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年中期營(yíng)銷(xiāo)員人數(shù)17.6萬(wàn)，較2013年的20.1萬(wàn)有所下降。但績(jī)優(yōu)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員人數(shù)3.6萬(wàn)名，較去年增長(zhǎng)1.1萬(wàn)人；有效人均產(chǎn)能同比增長(zhǎng)6%，有效人均主險(xiǎn)件數(shù)同比增長(zhǎng)17%。營(yíng)銷(xiāo)員渠道實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入258億，同比增長(zhǎng)14.2%。而期內(nèi)產(chǎn)品組合的變化和改善的代理人隊(duì)伍使得個(gè)險(xiǎn)渠道出現(xiàn)改善。長(zhǎng)期限期交首年保費(fèi)同比增幅為41.7%，代理人月度產(chǎn)能提升至10349元人民幣。對(duì)于新華保險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型，康典也表示，明年或?qū)⒛芸吹揭恍┺D(zhuǎn)型的效果，但更多的效果可能還需更長(zhǎng)一段時(shí)間?！耙吹匠尚В辽龠€需要兩年時(shí)間，想看到更多的效果，還需要更多的時(shí)間，改革是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，缺一個(gè)零配件都不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，總之邊走邊看，審慎走好每一步棋?！?br>　　據(jù)了解，近期，新華保險(xiǎn)引入了執(zhí)掌中國(guó)人壽六年有余的保險(xiǎn)業(yè)元老級(jí)人物萬(wàn)峰。此前，萬(wàn)峰亦在國(guó)壽努力推進(jìn)轉(zhuǎn)型，萬(wàn)峰的加盟引發(fā)業(yè)績(jī)對(duì)于新華保險(xiǎn)未來(lái)業(yè)務(wù)開(kāi)展的無(wú)限遐想。知情人士透露，萬(wàn)峰已經(jīng)開(kāi)始了在新華保險(xiǎn)的工作，目前正在熟悉工作環(huán)境，從各個(gè)部門(mén)了解公司的經(jīng)營(yíng)情況。此前，有業(yè)內(nèi)人士分析，康典的轉(zhuǎn)型策略更傾向于圍繞客戶戰(zhàn)略、價(jià)值成長(zhǎng)等主線展開(kāi)，而萬(wàn)峰的轉(zhuǎn)型更傾向于重視提升期繳保費(fèi)業(yè)務(wù)。兩人在轉(zhuǎn)型的問(wèn)題上并非完全相同，新華保險(xiǎn)未來(lái)的轉(zhuǎn)型之路將走向何方，萬(wàn)峰與康典的合作將產(chǎn)生哪些化學(xué)反應(yīng)，仍待時(shí)間考驗(yàn)。

　　新華保險(xiǎn)布局養(yǎng)老健康險(xiǎn)
　　“新華保險(xiǎn)的盤(pán)子在四家上市公司中相對(duì)較小，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更為市場(chǎng)化，在業(yè)務(wù)開(kāi)展上更為靈活機(jī)動(dòng)，易于轉(zhuǎn)型?！鄙鲜鲂袠I(yè)分析師表示。
　　根據(jù)新華保險(xiǎn)中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，具體產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，新華保險(xiǎn)采取了高件均與高價(jià)值產(chǎn)品結(jié)合方式，以“福享一生”終身年金產(chǎn)品帶動(dòng)規(guī)模增長(zhǎng)，以“健康福星”重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品及升級(jí)版帶動(dòng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，渠道價(jià)值率明顯提升。據(jù)了解，在健康險(xiǎn)的設(shè)計(jì)上，新華保險(xiǎn)采取了“增額”方式。據(jù)相關(guān)人士介紹，該方式是新華保險(xiǎn)為應(yīng)對(duì)通貨膨脹的嘗試和創(chuàng)新，通過(guò)保險(xiǎn)責(zé)任設(shè)計(jì)，保額持續(xù)遞增，一定程度上可以抵御通脹風(fēng)險(xiǎn)。
　　而新華保險(xiǎn)今年在傳統(tǒng)險(xiǎn)與健康險(xiǎn)領(lǐng)域的布局則成為其今年在渠道上新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α８鶕?jù)新華保險(xiǎn)2014年中期業(yè)績(jī)顯示，健康險(xiǎn)首年保費(fèi)收入18.5億，同比增長(zhǎng)128%。來(lái)自傳統(tǒng)險(xiǎn)和健康險(xiǎn)的首年保費(fèi)收入占比由2013年上半年的27%上升至42%。“期內(nèi)產(chǎn)品組合策略幫助公司在渠道的新業(yè)務(wù)價(jià)值上實(shí)現(xiàn)了更快的同比增幅，主要是受年金產(chǎn)品和重疾險(xiǎn)產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)?！倍?a href="http://www.kcuv.cn/yanglaobaoxian/1218984/">養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)早在新華保險(xiǎn)上市之時(shí)就已將提上日程。對(duì)于養(yǎng)老地產(chǎn)，此前康典透露，在全護(hù)理、居家養(yǎng)老、健康老人養(yǎng)老等方面，新華保險(xiǎn)正在加緊探索推進(jìn)。地處北京六里橋地區(qū)的新華保險(xiǎn)辦公樓正在改建，將成為一座全護(hù)理的養(yǎng)老大廈，并將于明年開(kāi)始銷(xiāo)售。

　　無(wú)憂保提示：通過(guò)以上描述，我們可以得知，目前新華保險(xiǎn)正積極推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，計(jì)劃將于明年收官。此外，新華保險(xiǎn)還將繼續(xù)布局養(yǎng)老健康險(xiǎn)，重視保險(xiǎn)保障功能，積極搶占市場(chǎng)。