【摘要】新華保險(xiǎn)是我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)發(fā)展較為迅速一家大型壽險(xiǎn)企業(yè)，一直致力于為客戶(hù)提供全面的需求保障。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，新華保險(xiǎn)四年總資產(chǎn)增兩倍。那么具體情況如何？新華保險(xiǎn)為何四年資產(chǎn)增長(zhǎng)如此之快？

　　9月初，關(guān)于新華保險(xiǎn)上半年凈利增長(zhǎng)70%的報(bào)道余音未平，公司內(nèi)部再次傳來(lái)了消息——9月1日，續(xù)收渠道宣布提前121天達(dá)成服務(wù)經(jīng)營(yíng)新單全年價(jià)值保費(fèi)任務(wù)，同比增長(zhǎng)超過(guò)60%，浙江、湖北、吉林、內(nèi)蒙古、廣東、深圳等22家機(jī)構(gòu)年度價(jià)值保費(fèi)計(jì)劃率先達(dá)成；9月4日，西北區(qū)域宣布今年規(guī)模保費(fèi)、價(jià)值保費(fèi)雙雙達(dá)成年度計(jì)劃；9月9日，河南分公司達(dá)成年度整體新契約價(jià)值保費(fèi)任務(wù)，福建分公司達(dá)成年度整體新契約規(guī)模、價(jià)值年度計(jì)劃。

　　新華保險(xiǎn)董事長(zhǎng)康典曾經(jīng)向媒體人透露：既要堅(jiān)持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，又要堅(jiān)定不移推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2014年是極其關(guān)鍵的一場(chǎng)戰(zhàn)役，必須實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、價(jià)值、保費(fèi)三個(gè)指標(biāo)的正增長(zhǎng)。目前看來(lái)，年度目標(biāo)已經(jīng)是曙光在前，勝利在望。

　　2009年12月，“金融宿將”的康典接手新華保險(xiǎn)，在仔細(xì)分析研究保險(xiǎn)行業(yè)環(huán)境和公司的具體發(fā)展階段之后，康典提出“以客戶(hù)為中心”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。彼時(shí)，新華保險(xiǎn)總資產(chǎn)2066億元，年度規(guī)模保費(fèi)668億元。而根據(jù)新華保險(xiǎn)2014年的中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司總資產(chǎn)達(dá)到6120億元。2013年度保費(fèi)1036億元?？档浣邮诌@四年，新華保險(xiǎn)總資產(chǎn)增長(zhǎng)了196%，在原有基礎(chǔ)上幾乎增加了兩倍；年度保費(fèi)增長(zhǎng)了55%，一直保持著較高的增長(zhǎng)速度，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)三甲地位。

　　近四年，新華保險(xiǎn)最吸引外界關(guān)注的就是康典所強(qiáng)力導(dǎo)航的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。這被譽(yù)為一場(chǎng)關(guān)乎未來(lái)成敗得失的轉(zhuǎn)折之役。2011年繪制藍(lán)圖成功上市，確立“132”戰(zhàn)略布局，“1”是以客戶(hù)為中心，“3”是堅(jiān)持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)、堅(jiān)持變革創(chuàng)新、堅(jiān)持價(jià)值和回歸保險(xiǎn)本源，“2”是抓住城鎮(zhèn)化和老齡化兩大機(jī)遇。2014年，戰(zhàn)略布局被分解為“十大體系、六大平臺(tái)、三大能力”。在康典看來(lái)，公司的轉(zhuǎn)型棋局已歷經(jīng)開(kāi)局、序盤(pán)、如今這盤(pán)棋已經(jīng)走至中盤(pán)，計(jì)劃明年收官。屆時(shí)，新華保險(xiǎn)將產(chǎn)生從量變到質(zhì)變的飛躍。

　　當(dāng)然，最令康典欣喜的轉(zhuǎn)型成果應(yīng)該是發(fā)生在被他看作是公司發(fā)展脊梁的營(yíng)銷(xiāo)員身上。公司中期報(bào)告顯示，截至上半年末，營(yíng)銷(xiāo)員渠道有效活動(dòng)率較去年提升9個(gè)百分點(diǎn)，合格人力和績(jī)優(yōu)人力分別同比增長(zhǎng)36%和45%。今年公司還投資千萬(wàn)元聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)公司為全國(guó)績(jī)優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)員圍繞戰(zhàn)略、知識(shí)、素質(zhì)、技能制定完善的培訓(xùn)計(jì)劃，匯集500多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例，截止目前已經(jīng)有7000多人參加，以期落實(shí)“最好的培訓(xùn)在新華”的目標(biāo)。

　　與此同時(shí)，EPAD和CRM系統(tǒng)在試點(diǎn)中獲得營(yíng)銷(xiāo)員良好反饋，普及率迅速提高。數(shù)據(jù)顯示，營(yíng)銷(xiāo)員每天平均2次登陸該系統(tǒng)，進(jìn)行客戶(hù)信息錄入、追蹤，繼而提高潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化率。這也是新華保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型所期待的：用高科技引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)員向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變，推動(dòng)變革和轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)大眾富裕人群，提供專(zhuān)業(yè)便利壽險(xiǎn)服務(wù)。

　　無(wú)憂保提示：綜上所述可知，2014年上半年新華保險(xiǎn)總資產(chǎn)達(dá)到6120億元，2013年度保費(fèi)1036億元，四年內(nèi)新華保險(xiǎn)總資產(chǎn)增長(zhǎng)了196%，在原有基礎(chǔ)上幾乎增加了兩倍。這與康典所強(qiáng)力導(dǎo)航的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型密切相關(guān)。