【摘要】新華保險(xiǎn)是一家大型壽險(xiǎn)企業(yè)，其公司發(fā)展規(guī)模較大，保障業(yè)務(wù)覆蓋意外傷害、醫(yī)療、養(yǎng)老等各個(gè)方面。而為了更大的發(fā)展，新華保險(xiǎn)公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型，如今轉(zhuǎn)型已至中盤，下面是詳細(xì)情況。

　　9月初，關(guān)于新華保險(xiǎn)上半年凈利增長70%的報(bào)道余音未平，公司內(nèi)再傳捷報(bào)。9月1日，續(xù)收渠道宣布提前121天達(dá)成服務(wù)經(jīng)營新單全年價(jià)值保費(fèi)任務(wù)，同比增長超過60%，浙江、廣東、深圳等22家機(jī)構(gòu)年度價(jià)值保費(fèi)計(jì)劃率先達(dá)成；9月4日，西北區(qū)域宣布今年規(guī)模保費(fèi)、價(jià)值保費(fèi)雙雙達(dá)成年度計(jì)劃；9月9日，河南分公司達(dá)成年度整體新契約價(jià)值保費(fèi)任務(wù)，福建分公司達(dá)成年度整體新契約規(guī)模、價(jià)值年度計(jì)劃。

　　新華保險(xiǎn)董事長康典曾透露：既要堅(jiān)持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長，又要堅(jiān)定不移推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；2014年是極為關(guān)鍵的一年，必須實(shí)現(xiàn)利潤、價(jià)值、保費(fèi)三個(gè)指標(biāo)的正增長。目前看來，實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)已勝利在望。

　　2009年12月，“金融宿將”康典接手新華保險(xiǎn)，在仔細(xì)分析研究保險(xiǎn)行業(yè)環(huán)境和公司的具體發(fā)展階段之后，便提出了“以客戶為中心”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。彼時(shí)，新華保險(xiǎn)總資產(chǎn)2066億元，年度規(guī)模保費(fèi)668億元。而根據(jù)新華保險(xiǎn)2014年的中期業(yè)績報(bào)告顯示，公司總資產(chǎn)達(dá)到6120億元。四年里，新華保險(xiǎn)總資產(chǎn)增長196%；年度保費(fèi)增長了55%，一直保持著較高的增長速度，穩(wěn)居國內(nèi)壽險(xiǎn)市場前三名地位。

　　自2011年成功上市以來，新華保險(xiǎn)確立了“132”戰(zhàn)略布局，“1”是以客戶為中心，“3”是堅(jiān)持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長、堅(jiān)持變革創(chuàng)新、堅(jiān)持價(jià)值和回歸保險(xiǎn)本源，“2”是抓住城鎮(zhèn)化和老齡化兩大機(jī)遇。2014年，戰(zhàn)略布局被分解為“十大體系、六大平臺(tái)、三大能力”。在康典看來，公司的轉(zhuǎn)型棋局已歷經(jīng)開局、序盤，如今這盤棋已經(jīng)走至中盤。

　　此外，令康典欣喜的轉(zhuǎn)型成果，還數(shù)營銷員團(tuán)隊(duì)的快速成長。公司中期報(bào)告顯示，截至上半年末，營銷員渠道有效活動(dòng)率較去年提升9%，合格人力和績優(yōu)人力分別同比增長36%和45%。今年公司還投資千萬元聘請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)公司為全國績優(yōu)營銷員圍繞戰(zhàn)略、知識(shí)、素質(zhì)、技能制定完善的培訓(xùn)計(jì)劃，匯集500多個(gè)營銷案例，截至目前已經(jīng)有7000多人參加。

　　無憂保提示：通過以上描述，我們可以得知，新華保險(xiǎn)四年總資產(chǎn)增加兩倍，穩(wěn)居壽險(xiǎn)市場前三名地位。此外，新華保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)型已至中盤，2014年將是極為關(guān)鍵的一年。