【摘要】隨著保險(xiǎn)行業(yè)的不斷繁榮，很多保險(xiǎn)公都開(kāi)始采取各種各樣的方法來(lái)拓展消費(fèi)市場(chǎng)，其中，廣鋪網(wǎng)點(diǎn)一直是金融機(jī)構(gòu)拓展業(yè)務(wù)的重要方法。近日，據(jù)了解，人保集團(tuán)的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率不斷提高。

　　昨日，人保集團(tuán)負(fù)責(zé)人在年中業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上披露，截至今年上半年，人保集團(tuán)縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)100%覆蓋，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率也提升至90%。

　　事實(shí)上，人保城鄉(xiāng)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)一直具有較大的優(yōu)勢(shì)，據(jù)悉，截至2012年底，人保財(cái)險(xiǎn)已在全國(guó)農(nóng)村地區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立營(yíng)銷服務(wù)部5792個(gè)，保險(xiǎn)服務(wù)站2.05萬(wàn)個(gè)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)近82%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立村級(jí)保險(xiǎn)服務(wù)點(diǎn)超過(guò)25萬(wàn)個(gè)。至今年上半年這一覆蓋率進(jìn)一步提升，其中村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋也已達(dá)到53%。據(jù)人保集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，隨著各渠道、網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)一步整合，上半年人保集團(tuán)城網(wǎng)新型門店月均保費(fèi)同比增長(zhǎng)16.8%，農(nóng)網(wǎng)產(chǎn)壽險(xiǎn)合計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)56.8%，產(chǎn)壽險(xiǎn)電網(wǎng)銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)56.8%。

　　在鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，人保集團(tuán)也進(jìn)一步加強(qiáng)了交叉銷售，據(jù)其中報(bào)顯示，上半年人保集團(tuán)交叉銷售所產(chǎn)生的規(guī)模保費(fèi)同比增長(zhǎng)32.3%至143.49億元，交叉對(duì)集團(tuán)整體業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度達(dá)6.9%，上半年購(gòu)買產(chǎn)壽健兩類或兩類以上產(chǎn)品的投保人達(dá)到304.7萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)26.8%，這類投保人平均購(gòu)買的保單數(shù)量增長(zhǎng)至4.55個(gè)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，人保集團(tuán)上半年實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入達(dá)2038.6億元，同比增長(zhǎng)29%，其中財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)14.3%至1318.36億元，人保壽險(xiǎn)原保費(fèi)同比增長(zhǎng)53.8%至580.2億元，人保健康原保費(fèi)同比大幅增長(zhǎng)180.7%至140.1億元，三者的市場(chǎng)占有率分別為34.5%、7.6%、1.8%，分別同比提升0.1個(gè)、0.6個(gè)、1.1個(gè)百分點(diǎn)。值得一提的是，人保壽險(xiǎn)、人保健康保費(fèi)大幅增長(zhǎng)很大程度得益于銀保渠道發(fā)力，其中人保壽險(xiǎn)銀行渠道銷售規(guī)模達(dá)377.2億元，同比提升95.4%；人保健康上半年銀行渠道原保費(fèi)同比爆增974.5%達(dá)87.25億元。

　　整合網(wǎng)點(diǎn)、渠道銷售能力成為各家保險(xiǎn)公司的一項(xiàng)主要任務(wù)，特別是推動(dòng)網(wǎng)銷、電銷，例如人保財(cái)險(xiǎn)加快電銷渠道轉(zhuǎn)型，上半年原保險(xiǎn)保費(fèi)收入占比較去年同期提高3.5個(gè)百分點(diǎn)至38.3%。

　　無(wú)憂保提示：綜上可知，今年上半年，人保集團(tuán)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率提升至90%，同時(shí)，縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)全面覆蓋。人保集團(tuán)不斷廣鋪網(wǎng)點(diǎn)，為人保集團(tuán)贏得了更廣的消費(fèi)市場(chǎng)，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。