【摘要】眾所周知，9月份是保險行業(yè)的傳統(tǒng)銷售淡季，很多保險公司的銷售業(yè)績將會下滑。然而，據(jù)了解，有很多上市險企看淡銷售淡季，開始積極銷售產(chǎn)品，其具體事實情況如下。

　　眼下進入了保險行業(yè)的傳統(tǒng)銷售淡季，通常在八九月這段時間里，保險公司會專注于代理人增員和新產(chǎn)品研發(fā)，無心在銷售方面大張旗鼓地發(fā)力。然而，從上市保險公司交出的8月保費成績單來看，似乎是另一番景象。

　　筆者昨日從相關(guān)渠道獲悉的數(shù)據(jù)顯示，今年8月單月，在影響壽險公司承保利潤的關(guān)鍵指標“個險新單保費收入”這項數(shù)據(jù)上，除中國人壽基本持平外，其余上市保險公司普現(xiàn)高增速，其中，中國平安、中國太保、新華保險同比增速分別超過30%、65%、35%。對比之下，8月單月同比增速要快于之前月份。

　　不僅是已經(jīng)上市的保險四巨頭，位列壽險“第一梯隊”的其他險企也毫不示弱。筆者拿到的細分數(shù)據(jù)顯示，除人保壽險同比下滑之外，泰康人壽、太平人壽和生命人壽，今年8月的個險新單保費收入同比增速，分別超過了45%、48%、45%。

　　據(jù)筆者粗略統(tǒng)計，今年8月，國內(nèi)前八大壽險公司合計個險新單保費收入約為90億元，同比增速約為20%。雖然8月保費占全年總盤子比例較小，但這樣的同比增速，在過去幾個月份中，較為鮮見。

　　“淡季不淡”恰是壽險業(yè)保費回暖趨勢的進一步確立。業(yè)內(nèi)資深人士分析認為，8月主流壽險公司再現(xiàn)個險新單保費高增長，主要有三個原因。一是去年同期基數(shù)較低；二是因為貨幣市場無風(fēng)險利率出現(xiàn)下降，部分銀行、信托資金逐步分流至保險業(yè)；三是部分主流險企自身結(jié)構(gòu)調(diào)整成效明顯，代理人規(guī)模及人均產(chǎn)能均持續(xù)提升。

　　相比個險，銀保渠道的業(yè)績表現(xiàn)依舊是“冰火兩重天”。自銀保新政實施以來，銀保新單難逃每月大幅下滑的命運。今年8月，“第一梯隊”中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險、人保壽險、太平人壽、生命人壽，各自的銀保新單保費收入同比降幅分別超過：25%、55%、65%、45%、60%、35%、20%，僅泰康人壽一家出現(xiàn)同比正增長。

　　不過，銀保新單保費增速的“滑鐵盧”表現(xiàn)，并沒有在很大程度上影響壽險“第一梯隊”的整體保費表現(xiàn)。這主要是因為，銀保在其保費收入及承保利潤總盤子中的比例并不大，個險才是衡量其保費業(yè)績“成色”的重要標尺。

　　前八月業(yè)績收官之后，市場開始期待整個2014年壽險業(yè)都能有一個好表現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士的看法普遍樂觀：一方面，無風(fēng)險利率出現(xiàn)下降，各類“寶寶”產(chǎn)品收益明顯下滑，相關(guān)資金可能會繼續(xù)分流至保險業(yè)；另一方面，保險“新國十條”的配套政策在下半年會加快落地，稅收優(yōu)惠制度的出爐，會提高居民在養(yǎng)老險、健康險方面的投保意識，這類保障型險種的保費收入會有進一步增長的動力。

　　有些保險代理人明顯感覺到，這兩年熱衷于信托及各類“寶寶”產(chǎn)品的投資者，近期對保險產(chǎn)品的接受度正在提高。隨著保險投資新政對“非標”產(chǎn)品的放開，保險公司現(xiàn)在拿到的“非標”項目，年化收益率普遍在6%至10%之間，甚至有個別項目的收益率更高，一些保險產(chǎn)品對銀行存款、“寶寶”類產(chǎn)品的相對吸引力逐漸明顯。

　　值得一提的是，受益于債市回暖、股市反彈、另類投資比重加大，保險投資收益率得以咸魚翻身，相輔相成之下，將為今年全年保費增長提供有力支撐。

　　與此同時，前八月保費超預(yù)期完成的底氣，可以讓壽險“第一梯隊”有足夠的空間把心思花在產(chǎn)品價值上，預(yù)計接下來幾個月的業(yè)務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品利潤率會逐步改善。

　　無憂保提示：綜上可知，保險業(yè)迎銷售淡季，上市險企拼保費，與此同時，有很多保險公司的個險新單保費收入同比增速。由此可見，銷售淡季對保險業(yè)的影響不大嗎，各大保險公司應(yīng)當(dāng)把握好市場行情來推出產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。