【摘要】中秋將至，出門在外的游子開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)地往家趕，而保險(xiǎn)營(yíng)銷員也比往日更忙。據(jù)了解，保險(xiǎn)公司近期開(kāi)始借中秋促銷，保險(xiǎn)成為中秋“贈(zèng)品”，而曾轟動(dòng)一時(shí)的賞月險(xiǎn)已經(jīng)下架，下面是詳細(xì)情況。

　　營(yíng)銷員的中秋：產(chǎn)說(shuō)會(huì) 茶話會(huì)
　　事實(shí)上，無(wú)論是中秋節(jié)促銷，還是國(guó)慶、春節(jié)促銷，每逢佳節(jié)，保險(xiǎn)公司都不會(huì)放過(guò)“假日經(jīng)營(yíng)”。假日經(jīng)營(yíng)往往包含增員、轉(zhuǎn)增員、保單銷售、加保、宣傳新產(chǎn)品、結(jié)識(shí)新客戶等內(nèi)容。
　　近期獲得的某險(xiǎn)企中秋節(jié)企劃方案顯示，今年該險(xiǎn)企將在中秋期間安排產(chǎn)說(shuō)會(huì)、茶話會(huì)等活動(dòng)，并要求各分公司在做好中秋激勵(lì)的同時(shí)，控制產(chǎn)出比。
　　有險(xiǎn)企分公司營(yíng)銷員表示，關(guān)于中秋節(jié)促銷，保險(xiǎn)公司往往在節(jié)假日的前后30天開(kāi)展活動(dòng)。今年中秋節(jié)，其公司為帶動(dòng)銷售人員積極性，安排了“領(lǐng)導(dǎo)陪同營(yíng)銷員家訪”的活動(dòng)。
　　該營(yíng)銷員表示，除此之外，公司也安排了其他活動(dòng)，比如邀約新老客戶、答謝酒會(huì)。但公司為了不違反總公司的規(guī)定以及出于控制費(fèi)用率考慮，這些活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用往往需要營(yíng)銷員承擔(dān)多數(shù)，所以從營(yíng)銷員個(gè)人來(lái)說(shuō)，中秋節(jié)較往日更忙，但收入增長(zhǎng)并不明顯。

　　賞月險(xiǎn)改中秋歡迎回家意外險(xiǎn)
　　除了線下活動(dòng)，險(xiǎn)企也通過(guò)網(wǎng)銷開(kāi)展中秋節(jié)促銷活動(dòng)。如生命人壽推出買保險(xiǎn)可抽獎(jiǎng)活動(dòng)，太平人壽在淘寶旗艦店推出“中秋孝心防癌險(xiǎn)”，部分險(xiǎn)企也開(kāi)始推出“中秋國(guó)慶自由行意外險(xiǎn)”。
　　不過(guò)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)險(xiǎn)企中秋促銷產(chǎn)品與此前推出的保險(xiǎn)并無(wú)多大區(qū)別，只是在產(chǎn)品名稱中加了“中秋”二字。
　　事實(shí)上，保險(xiǎn)產(chǎn)品不僅僅是險(xiǎn)企促銷的對(duì)象，也還能成為其他行業(yè)贈(zèng)送的對(duì)象。近期就在北京北四環(huán)聽(tīng)到“買手機(jī)，送100萬(wàn)元意外險(xiǎn)”的宣傳語(yǔ)。同時(shí)，多家4S店也推出“買車保險(xiǎn)半價(jià)”，“買車就送保險(xiǎn)”等活動(dòng)。保險(xiǎn)產(chǎn)品成為中秋贈(zèng)禮的一部分。
　　值得一提的是，去年有險(xiǎn)企在中秋之際推出了針對(duì)性較強(qiáng)的“賞月險(xiǎn)”，而今年并沒(méi)有險(xiǎn)企推出“中秋專屬產(chǎn)品”，此前推出的賞月險(xiǎn)也已全部下架，推出該產(chǎn)品的保險(xiǎn)公司網(wǎng)銷首頁(yè)也已換成“中秋歡迎你回家的意外險(xiǎn)”。

　　無(wú)憂保提示：通過(guò)以上描述，我們可以得知，針對(duì)中秋節(jié)，保險(xiǎn)公司紛紛舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì)、茶話會(huì)，以增加保費(fèi)規(guī)模。此外，賞月險(xiǎn)已經(jīng)改為中秋歡迎回家意外險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司可謂煞費(fèi)苦心。