【摘要】當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展愈發(fā)火熱，而隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，各保險(xiǎn)公司紛紛創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品，尋找新保險(xiǎn)銷售渠道。據(jù)了解，保險(xiǎn)網(wǎng)銷渠道成后起之秀，而財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)網(wǎng)銷保費(fèi)占比達(dá)5.6%，下面是詳細(xì)情況。

　　中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“中保協(xié)”)日前公布的2014年上半年人身險(xiǎn)網(wǎng)銷經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，截至6月末，已有50家人身險(xiǎn)公司開展了網(wǎng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，比一季度的47家增加了3家。這些公司通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的年化規(guī)模保費(fèi)達(dá)到102.11億元，其中，二季度保費(fèi)達(dá)75億元，是一季度27億元的2.78倍。

　　上半年，人身險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)總收入為7671.3億元，保險(xiǎn)網(wǎng)銷渠道占比為1.33%，也就是說每千元人身險(xiǎn)保費(fèi)中有13.3元是通過網(wǎng)絡(luò)銷售的，較一季度增幅達(dá)151%。

　　新出爐的《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見》在“鼓勵(lì)保險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新”一欄中明確提出，“支持保險(xiǎn)公司積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)銷售渠道和服務(wù)模式創(chuàng)新。”人保財(cái)險(xiǎn)副總裁王和認(rèn)為，保險(xiǎn)網(wǎng)銷渠道正扮演著“后起之秀”的角色，并體現(xiàn)出越來越強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿Α?br>
　　據(jù)中保協(xié)統(tǒng)計(jì)，截至2014年上半年，在中保協(xié)62家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)會(huì)員公司中，共有32家公司開展互聯(lián)網(wǎng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，占比達(dá)到51.6%；通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入214.9億元，占產(chǎn)險(xiǎn)公司1月份至6月份累計(jì)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入3817.3億元(中國(guó)保監(jiān)會(huì)提供數(shù)據(jù))的5.6%。

　　“1月份至6月份，會(huì)員公司通過第三方網(wǎng)站合作的業(yè)務(wù)保費(fèi)規(guī)模累計(jì)11.23億元，占比5.2%。其中淘寶網(wǎng)(含天貓、支付寶等)合作保費(fèi)7.11億元，占第三方合作保費(fèi)的63.3%。”中保協(xié)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，其他合作方包括電商類的京東、蘇寧等；旅游類攜程、藝龍、去哪兒網(wǎng)等；航空類的春秋航空、深圳航空、海南航空等；中介類的中民網(wǎng)、無憂保網(wǎng)、泛華保網(wǎng)、揚(yáng)子江經(jīng)紀(jì)、新一站等；電子支付類的上海銀聯(lián)電子支付等。第三方主要合作產(chǎn)品為車險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、電子商務(wù)交易保險(xiǎn)等。而2014年1月份至6月份，會(huì)員公司通過移動(dòng)終端(APP、WAP和微信等方式)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入9.37億元，占比4.4%。

　　對(duì)于人身險(xiǎn)，行業(yè)通過第三方渠道實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入為97.07億元，同樣遠(yuǎn)高于官網(wǎng)銷售的5.05億元。其中占比最多的是壽險(xiǎn)網(wǎng)銷，其主打產(chǎn)品的萬能險(xiǎn)，保費(fèi)收入占比達(dá)90%，且97%均是通過第三方合作渠道銷售?！?a href="http://www.kcuv.cn/shebaozhengce/1988135/">保險(xiǎn)公司的自辦網(wǎng)站屬于高度專業(yè)化的保險(xiǎn)網(wǎng)站，其特點(diǎn)是各家公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、瀏覽的用戶對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)知的專業(yè)化程度高。因此，保險(xiǎn)公司自辦網(wǎng)站的專業(yè)性決定了其網(wǎng)站的性質(zhì)更加專業(yè)化，自然瀏覽的流量和網(wǎng)絡(luò)影響力均小于第三方的商務(wù)平臺(tái)?！敝斜f(xié)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。不過業(yè)內(nèi)人士表示，通過第三方平臺(tái)等開放式的公眾網(wǎng)絡(luò)渠道的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也相對(duì)較高?！澳壳熬W(wǎng)銷常見的還是設(shè)計(jì)比較簡(jiǎn)單的保險(xiǎn)產(chǎn)品。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)工作者、數(shù)據(jù)工程師和數(shù)據(jù)科學(xué)家，將是未來保險(xiǎn)公司的重要資源。”

　　無憂保提示：通過以上描述，我們可以得知，目前我國(guó)已經(jīng)有50家人身險(xiǎn)公司開展了保險(xiǎn)網(wǎng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。此外，上半年人身險(xiǎn)網(wǎng)銷保費(fèi)占比達(dá)1.33%，而財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)網(wǎng)銷保費(fèi)占比達(dá)5.6%，保險(xiǎn)網(wǎng)銷渠道成后起之秀。