【摘要】隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)保險(xiǎn)公司' class='KeyWord' target='_blank'>保險(xiǎn)公司的資產(chǎn)規(guī)模以及發(fā)行規(guī)模都有所擴(kuò)大，其投資領(lǐng)域也有所擴(kuò)寬。據(jù)了解，上半年上市保險(xiǎn)公司銀保業(yè)務(wù)相較去年同期增長(zhǎng)了239.5億元，下面是詳細(xì)情況。

　　銀保規(guī)模下降未必是壞事
　　在各公司銀保業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中，中國(guó)人壽和太保壽險(xiǎn)顯得“扎眼”。今年上半年，中國(guó)人壽銀保渠道總保費(fèi)666.16億元，同比下降12.9%，銀保貢獻(xiàn)度由去年同期的37.6%降至33.8%；太保壽險(xiǎn)銀保業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)以162億元的規(guī)模出現(xiàn)19.1%的下降，去年同期銀保保費(fèi)為200億元，銀保占?jí)垭U(xiǎn)業(yè)務(wù)的比例也由35.6%降至26.9%。
　　不過，規(guī)模的下降不一定就是壞事。中國(guó)人壽首年期交保費(fèi)同比增長(zhǎng)26.7%，五年期及以上首年期交保費(fèi)同比增長(zhǎng)52.3%。太保壽險(xiǎn)銀保業(yè)務(wù)整體負(fù)增長(zhǎng)，但新型期交業(yè)務(wù)有所增長(zhǎng)，新業(yè)務(wù)價(jià)值5.7億元，同比增長(zhǎng)0.8%，占比11%；新業(yè)務(wù)價(jià)值率6.7%，同比提升1.5個(gè)百分點(diǎn)。
　　獨(dú)家獲得的同業(yè)交流資料顯示，今年上半年，太保壽險(xiǎn)銀保業(yè)務(wù)堅(jiān)持“獲客+價(jià)值”的渠道定位，堅(jiān)持產(chǎn)品價(jià)值導(dǎo)向，推動(dòng)銀保期交、躉交終身險(xiǎn)等產(chǎn)品銷售，其中在第一季度，為穩(wěn)定渠道網(wǎng)點(diǎn)、維持業(yè)務(wù)平臺(tái)，太保壽險(xiǎn)銀保限量銷售躉交高現(xiàn)金價(jià)值產(chǎn)品。今年三季度，太保壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展圍繞“有進(jìn)有退”的總體思路，繼續(xù)堅(jiān)持價(jià)值導(dǎo)向，推動(dòng)新型期交業(yè)務(wù)發(fā)展，繼續(xù)推動(dòng)高價(jià)值期交產(chǎn)品，已于7月份上市分紅年金新產(chǎn)品。
　　與太保壽險(xiǎn)相對(duì)，人保壽險(xiǎn)的銀保業(yè)務(wù)是增長(zhǎng)最顯著的。按原保險(xiǎn)保費(fèi)收入統(tǒng)計(jì)，今年上半年，人保壽險(xiǎn)銀保渠道保費(fèi)收入377億元，同比增長(zhǎng)184億元，增幅為95.4%；其中，長(zhǎng)險(xiǎn)首年（含躉交、期交首年）353億元，同比增長(zhǎng)108.6%；續(xù)期22.7億元，同比持平；短期險(xiǎn)1億元，同比增長(zhǎng)9.3%。按規(guī)模保費(fèi)統(tǒng)計(jì)，上半年銀保、個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)分別實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)377億元、137億元、83億元。184億元的增幅也讓銀保渠道的貢獻(xiàn)度提升，人保壽險(xiǎn)銀保占整體業(yè)務(wù)的比例由2013年上半年的51.2%提升至今年上半年的65%?！稄莫?dú)家獲得的同業(yè)交流資料顯示，人保壽險(xiǎn)今年上半年的銀保渠道以“上規(guī)模、育隊(duì)伍、創(chuàng)費(fèi)用”為目標(biāo)，積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)監(jiān)管新規(guī)，進(jìn)一步調(diào)整渠道業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，規(guī)范銷售流程；今年三季度，其在銀保渠道的產(chǎn)品策略為，進(jìn)一步加大創(chuàng)費(fèi)型產(chǎn)品銷售和開發(fā)力度，順應(yīng)市場(chǎng)和不同合作渠道需求銷售熱點(diǎn)產(chǎn)品。

　　銀行渠道不能淡化的平臺(tái)
　　這6家壽險(xiǎn)公司上半年銀保原保費(fèi)收入合計(jì)為1964億元，同比增長(zhǎng)239.5億元，增長(zhǎng)幅度為13.9%，對(duì)整體壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的“貢獻(xiàn)度”為36.1%，2013年上半年貢獻(xiàn)度為36%。從絕對(duì)增長(zhǎng)規(guī)模來(lái)看，不同于中國(guó)人壽和太保壽險(xiǎn)的壓縮態(tài)勢(shì)，人保壽險(xiǎn)增長(zhǎng)184億元，新華保險(xiǎn)增長(zhǎng)113億元，太平人壽增長(zhǎng)41億港元，平安壽險(xiǎn)增長(zhǎng)36億元。
　　從各公司對(duì)于銀保業(yè)務(wù)的總結(jié)中不難發(fā)現(xiàn)，銀行渠道是目前保險(xiǎn)公司不能忽視的業(yè)務(wù)平臺(tái)。新華保險(xiǎn)董事長(zhǎng)康典曾表示降低對(duì)銀保渠道的依賴是大勢(shì)所趨，但從目前的數(shù)據(jù)看，新華保險(xiǎn)的銀保業(yè)務(wù)占比不降反升，從2013年上半年的47.5%提升至今年的53.5%，方正證券研報(bào)認(rèn)為，受歷史原因影響，該公司難以舍棄或淡化銀保渠道。
　　2014年上半年，新華保險(xiǎn)銀保渠道實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入357億元，較上年同期增長(zhǎng)113億元，增幅為46.6%。其中，首年保費(fèi)收入223.6億元，較上年同期增長(zhǎng)212.8%，續(xù)期保費(fèi)收入133.5億元，較上年同期下降22.4%。首年保費(fèi)中五年及以上交費(fèi)期的期交產(chǎn)品保費(fèi)收入為15.73億，較上年同期下降11.6%。
　　新華保險(xiǎn)在半年報(bào)中表明，銀行保險(xiǎn)渠道是該公司獲取客戶、推動(dòng)規(guī)模增長(zhǎng)的主要渠道之一。上半年，該公司銀保渠道新增客戶44.4萬(wàn)，渠道總網(wǎng)點(diǎn)、活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)回升，截至6月底，該公司銀行保險(xiǎn)渠道總網(wǎng)點(diǎn)18893個(gè)，較去年同期增長(zhǎng)7%，活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)增長(zhǎng)21%。下半年，新華保險(xiǎn)銀保渠道重點(diǎn)聚焦期交，適度銜接規(guī)模。
　　太平人壽在半年報(bào)中稱，與去年同期及過往年度相比，太平人壽于今年上半年通過銀行銷售躉交產(chǎn)品獲得更多銀行網(wǎng)點(diǎn)資源，以此為平臺(tái)獲得期交產(chǎn)品發(fā)展，該公司下半年將專注銷售期交產(chǎn)品。太平人壽銀保保費(fèi)由去年同期的255億港元增長(zhǎng)至297億港元，其中，銀保首年期交保費(fèi)由10.6億港元增至16.1億港元，大幅增長(zhǎng)51.8%，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)整體增速。銀保渠道第13個(gè)月保單繼續(xù)率為91.3%，第25個(gè)月保單復(fù)合繼續(xù)率為89.1%。
　　平安人壽銀保業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)由2013年上半年的66.88億元增加55.9%至2014年同期的104.27億元?！般y保業(yè)務(wù)在較為不利的宏觀環(huán)境下，公司積極加強(qiáng)渠道建設(shè)，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)布局，堅(jiān)持創(chuàng)新和價(jià)值轉(zhuǎn)型，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，新業(yè)務(wù)和續(xù)期業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)均穩(wěn)步增長(zhǎng)。”除這6家險(xiǎn)企外，在港交所上市的友邦保險(xiǎn)亦稱，銀行保險(xiǎn)仍是其伙伴發(fā)展策略的核心，銀行保險(xiǎn)、直接銷售和其他中介分銷渠道實(shí)現(xiàn)的新業(yè)務(wù)價(jià)值較2013年上半年增長(zhǎng)12%至2.37億美元，年化新保費(fèi)則增長(zhǎng)14%。

　　無(wú)憂保提示：通過以上描述，我們可以得知，銀保規(guī)模下降未必是壞事，上半年上市保險(xiǎn)公司銀?！岸嗍樟恕?40億元。此外，銀行渠道是不能淡化的平臺(tái)，銀行保險(xiǎn)渠道是仍是一些保險(xiǎn)公司規(guī)模增長(zhǎng)的主要渠道之一。