【摘要】隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)逐漸發(fā)展成熟，而保險(xiǎn)公司的實(shí)力也在不斷提高。但據(jù)了解，中國(guó)人壽保費(fèi)收入年初斷崖式下跌，正經(jīng)歷著艱難處境，下面是詳細(xì)情況。

　　中國(guó)人壽由三分天下到四分天下
　　從近一年來(lái)看，中國(guó)人壽的市場(chǎng)份額下降有加劇之勢(shì)。公開數(shù)據(jù)顯示，去年6月底中國(guó)人壽的保費(fèi)收入市場(chǎng)份額為32.45%，之后的9月底則降為32.2%，再到2013年年底中國(guó)人壽的保費(fèi)收入占2013年人身險(xiǎn)保費(fèi)收入的比例為30.42%，半年中下降了2個(gè)百分點(diǎn)。而最新的數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月底，中國(guó)人壽的保費(fèi)收入占行業(yè)比例僅為25.67%，下降了近5個(gè)百分點(diǎn)。
　　實(shí)際上，在中國(guó)人壽經(jīng)歷了去年保費(fèi)增速在內(nèi)地上市險(xiǎn)企中墊底之后，中國(guó)人壽迅速在2014年實(shí)現(xiàn)開門紅，推出了費(fèi)改后新產(chǎn)品鑫豐新兩全保險(xiǎn)，繳費(fèi)方式為躉繳，保險(xiǎn)期間5年，保險(xiǎn)責(zé)任為滿期、身故、意外身故保險(xiǎn)金。中國(guó)人壽相關(guān)人士介紹稱，該款產(chǎn)品最大特點(diǎn)就是集“高固定收益、高現(xiàn)金價(jià)值、高保險(xiǎn)保障”于一體。保障與理財(cái)兼顧。
　　該產(chǎn)品吸金效果也很顯著。該款產(chǎn)品助力中國(guó)人壽在2014年第一個(gè)星期就拿下新單保費(fèi)近150億元，是去年同期的14倍之多。
　　有保險(xiǎn)公司人士告訴時(shí)代周報(bào)筆者，每年的1月份保險(xiǎn)公司一般都會(huì)取得開門紅。在這種背景下，中國(guó)人壽今年1月份的保費(fèi)收入同比大增72.9%。但之后中國(guó)人壽的保費(fèi)收入?yún)s每況愈下，在6月份轉(zhuǎn)為負(fù)增長(zhǎng)，最終眼睜睜地在半年期內(nèi)也變成了負(fù)增長(zhǎng)，成為唯一同比負(fù)增長(zhǎng)的上市險(xiǎn)企。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年中國(guó)人壽的保費(fèi)分別為：1月保費(fèi)借助開門紅收入808.7億元，2月份斷崖式下跌至206.3億元，3月份反彈至317億，4月份開始銀保新規(guī)開始下跌至156億，5月收入189 億，6月份反彈至302億。
　　相對(duì)應(yīng)的是，中國(guó)人壽保費(fèi)同比增幅2014年1月份猛增至72.9%。但2月份以后的保費(fèi)增速逐月下滑：前2月份是39.23%，前3月是18.14%，前4月是9%，前5月是7.5%，前6月則是負(fù)增長(zhǎng)，下滑2.8%。中國(guó)人壽的快速下滑甚至出乎保險(xiǎn)行業(yè)分析師的意料。在可查閱的中國(guó)人壽相關(guān)研報(bào)中，大部分分析師尚未預(yù)期中國(guó)人壽上半年最終會(huì)守不住正增長(zhǎng)。
　　中金公司唐圣波在《期待復(fù)蘇的一年》研報(bào)中表示，我們預(yù)期2014 年全年新業(yè)務(wù)價(jià)值將增長(zhǎng)6.8%。我們預(yù)期在代理人渠道新單保費(fèi)同比增長(zhǎng)8%的驅(qū)動(dòng)下，2014 年1 季度中國(guó)人壽的新業(yè)務(wù)價(jià)值將在高個(gè)位數(shù)水平上增長(zhǎng)。就2014 年全年來(lái)看，我們預(yù)期中國(guó)人壽在1 季度通過(guò)發(fā)展銀保渠道業(yè)務(wù)帶動(dòng)保費(fèi)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)增長(zhǎng)目標(biāo)之后，將會(huì)在后3 個(gè)季度著重發(fā)展代理人渠道業(yè)務(wù)，更加注重價(jià)值增長(zhǎng)。
　　實(shí)際上，在中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)整體討論轉(zhuǎn)型的期間，規(guī)模仍是大多數(shù)保險(xiǎn)公司追求的首要目標(biāo)。而傳統(tǒng)的規(guī)模保費(fèi)包括“原保險(xiǎn)保費(fèi)收入”、“保戶投資款新增交費(fèi)”和“投連險(xiǎn)獨(dú)立賬戶新增交費(fèi)”。2013年5月份開始，保監(jiān)會(huì)在往年的“原保險(xiǎn)保費(fèi)收入”一欄外，新增“保戶投資款新增交費(fèi)”、“投連險(xiǎn)獨(dú)立賬戶新增交費(fèi)”兩個(gè)統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。
　　變化之后，“原保險(xiǎn)保費(fèi)收入”而是指?jìng)鹘y(tǒng)險(xiǎn)及通過(guò)保障風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試的分紅險(xiǎn)及萬(wàn)能險(xiǎn)的保費(fèi)收入部分。沒(méi)有通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試的萬(wàn)能險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)的投資收入部分用“保戶投資款新增交費(fèi)”替代。投連險(xiǎn)則按獨(dú)立賬戶進(jìn)行新增交費(fèi)統(tǒng)計(jì)。但從保監(jiān)會(huì)的數(shù)據(jù)看，中國(guó)人壽今年上半年“保戶投資款新增繳費(fèi)”為70.46億元，投連險(xiǎn)獨(dú)立賬戶新增交費(fèi)則為0。一個(gè)可以參照的比較數(shù)據(jù)是，平安壽險(xiǎn)上半年原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為1053.13億元，保戶投資款新增交費(fèi)為415.35億元，投連險(xiǎn)獨(dú)立賬戶新增交費(fèi)則為14.48億元，后面兩項(xiàng)均高于中國(guó)人壽。

　　萬(wàn)峰正式離任中國(guó)人壽
　　作為壽險(xiǎn)絕對(duì)龍頭老大，國(guó)壽多年來(lái)一直呼喊轉(zhuǎn)型，但因船大難掉頭，其轉(zhuǎn)型很難一蹴而就。在去年年底中國(guó)人壽的全球開放日上，萬(wàn)峰曾經(jīng)就中國(guó)人壽轉(zhuǎn)型大談特談。
　　萬(wàn)峰說(shuō)，從監(jiān)管環(huán)境上中國(guó)人壽轉(zhuǎn)型已經(jīng)是形勢(shì)逼人。監(jiān)管環(huán)境將導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化、保費(fèi)期限結(jié)構(gòu)的變化以及主題結(jié)構(gòu)的變化。其二，中國(guó)人壽的轉(zhuǎn)型已經(jīng)見(jiàn)到成效，并且已經(jīng)到了拐點(diǎn)?！皣?guó)壽通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整已取得階段性成果，如公司續(xù)期保費(fèi)已占總保費(fèi)57%，十年期保費(fèi)占整個(gè)期繳保費(fèi)的逾40%。兩三年后，續(xù)期保費(fèi)在總保費(fèi)收入的占比可以到70%以上，續(xù)期保費(fèi)每年增加300億元，到2016年，續(xù)期保費(fèi)可能達(dá)到2500億元?！薄爸袊?guó)人壽的結(jié)構(gòu)性調(diào)整就取得決定性勝利。達(dá)到這個(gè)水平，這個(gè)公司就絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題了，中國(guó)人壽市場(chǎng)份額就有可能又往上走?！比f(wàn)峰說(shuō)。
　　不過(guò)，在擔(dān)任了6年多的總裁后，萬(wàn)峰最終沒(méi)有在中國(guó)人壽的轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)上完成中國(guó)人壽的轉(zhuǎn)型。今年3月他轉(zhuǎn)任非執(zhí)行董事和副董事長(zhǎng)，今年8月他徹底離任中國(guó)人壽。8月7日，中國(guó)人壽發(fā)布公告稱：“因個(gè)人工作安排，萬(wàn)峰先生已于2014年8月5日向本公司董事會(huì)提出辭任本公司非執(zhí)行董事及董事會(huì)其他相關(guān)職務(wù)，于同日起生效。”實(shí)際上，在今年3月國(guó)壽股份召開的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，中國(guó)人壽集團(tuán)董事長(zhǎng)楊明生對(duì)人事變動(dòng)一事作出正面回應(yīng)，在其看來(lái)，這并非一場(chǎng)如外界所認(rèn)為的人事“地震”，而是一場(chǎng)平穩(wěn)過(guò)渡，是為了更好地加強(qiáng)集團(tuán)建設(shè)。
　　細(xì)心者發(fā)現(xiàn)，在3月份萬(wàn)峰轉(zhuǎn)任非執(zhí)行董事和副董事長(zhǎng)之后，一心推動(dòng)中國(guó)人壽轉(zhuǎn)型的萬(wàn)峰似乎就不再關(guān)心中國(guó)人壽的轉(zhuǎn)型了。查閱3月底以來(lái)公司中國(guó)人壽董事會(huì)會(huì)議高管的出席情況發(fā)現(xiàn)，自出席4月25日中國(guó)人壽召開的董事會(huì)第十三次會(huì)議后，此后的董事會(huì)第十四次（5月29日）、第十五次會(huì)議（6月30日）萬(wàn)峰均“因其他公務(wù)無(wú)法出席會(huì)議”。
　　在萬(wàn)峰正式離任中國(guó)人壽之后，關(guān)于萬(wàn)峰離任的原因市場(chǎng)有分析人士解讀其是業(yè)務(wù)派，性格耿直所致。但萬(wàn)峰就此擱下的擔(dān)子仍然擺在中國(guó)人壽高層面前。據(jù)悉，在最近召開的年中工作會(huì)議上，中國(guó)人壽集團(tuán)楊明生就表示，根據(jù)計(jì)劃，下半年國(guó)壽集團(tuán)將繼續(xù)推進(jìn)個(gè)險(xiǎn)渠道發(fā)展，努力加快大中城市壽險(xiǎn)復(fù)興步伐，鞏固縣域市場(chǎng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。
　　與此同時(shí)，國(guó)壽還將在渠道上實(shí)施差別化政策，在銷售渠道發(fā)展進(jìn)入傳統(tǒng)渠道鞏固期、電銷渠道追趕期、網(wǎng)銷渠道導(dǎo)入期“三期交匯”的新階段，大力推進(jìn)渠道創(chuàng)新。
　　而林岱仁以中國(guó)人壽總裁身份闡述其管理中國(guó)人壽的思路時(shí)強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“要深入推動(dòng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，加快長(zhǎng)期期繳業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)一步提升公司業(yè)務(wù)價(jià)值及核心競(jìng)爭(zhēng)力，由規(guī)模速度向規(guī)模效益轉(zhuǎn)變。”資料顯示，林岱仁自2008年10月27日起擔(dān)任中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司執(zhí)行董事。自2003年起擔(dān)任中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司副總裁。2006年11月兼任中國(guó)人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司執(zhí)行董事、總裁?，F(xiàn)任中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)勞動(dòng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、北京大學(xué)中國(guó)保險(xiǎn)與社會(huì)保障研究中心（CCISSR）常務(wù)理事。

　　無(wú)憂保提示：通過(guò)以上描述，我們可以得知，中國(guó)人壽由三分天下到四分天下，市場(chǎng)份額已經(jīng)下降至25.67%。此外，萬(wàn)峰離職中國(guó)人壽非執(zhí)行董事、副董事長(zhǎng)，對(duì)中國(guó)人壽人事和轉(zhuǎn)型是否會(huì)有一定的影響，市場(chǎng)還不確定。