【摘要】當今社會，經(jīng)濟發(fā)展迅速，保險行業(yè)的競爭也逐漸加劇，保險公司單靠傳統(tǒng)保險銷售渠道已經(jīng)不足以應對時代發(fā)展的洪流。而互聯(lián)網(wǎng)的崛起，互聯(lián)網(wǎng)保險銷售逐漸發(fā)展壯大，那么各保險公司的壽險網(wǎng)銷實力如何呢？

　　從2000年開始，中國平安推出官網(wǎng)直銷渠道，成為保險行業(yè)網(wǎng)銷業(yè)務“第一個吃螃蟹”的險企。緊接著，“泰康在線”等一大批險企官網(wǎng)陸續(xù)開通，迄今，已有50多家保險公司“觸網(wǎng)”。

　　除了自建電商渠道外，保險公司開始將銷售戰(zhàn)場轉(zhuǎn)至類似“保險大超市”的第三方網(wǎng)絡交易平臺銷售平臺，如淘寶保險、網(wǎng)易保險、中民保險網(wǎng)等。依靠第三方平臺優(yōu)越的用戶基數(shù)，網(wǎng)銷保險呈井噴狀發(fā)展，最著名的案例是，2012年的“雙十一”期間，國華人壽3天便賣了1個億，火爆程度令人驚訝。（注：1.納入統(tǒng)計的這50家壽險公司，有10家因為四舍五入的統(tǒng)計方法原因，僅統(tǒng)計到小數(shù)點后兩位，因此部分數(shù)據(jù)為0，為方便計算平均數(shù)，選取了有數(shù)據(jù)的40家。2.網(wǎng)銷規(guī)模保費和總保費的單位均為萬元。）

　　壽險網(wǎng)銷實力調(diào)查
　　（一）網(wǎng)銷規(guī)模：國華人壽最牛，前三名均在淘寶火拼
　　國華人壽網(wǎng)銷規(guī)模保費達到16億元，比第二名昆侖健康足足多出5個億。
　　據(jù)了解，國華人壽狂攬到的資金，多數(shù)是投資理財性質(zhì)的保費。如上半年和阿里聯(lián)手推出的“娛樂寶”，借著《小時代3、4》等電影的噱頭，首期便募集了7300萬人民幣，互聯(lián)網(wǎng)金融實力不可小覷。細心的投資者會發(fā)現(xiàn)，前三名險企——國華、昆侖和珠江，均為淘寶保險中旗號打得最響的賣家。
　?。ǘ┚W(wǎng)銷占比：平均7.47%，行業(yè)巨頭掉隊
　　網(wǎng)銷收入占總收入比重中，最亮眼的是昆侖健康，比例達到86.89%。也就是說，在2014年上半年，昆侖健康的保費87%都是在電商平臺獲取。泰康養(yǎng)老以63.95%的比例排名第二，與第三名北大方正的25.33%拉開了很大的差距。
　　除了前幾名較為突出外，大部分險企網(wǎng)銷占比可以說是“一片慘淡”。計算，平均占比為7.47%。雖然說相對4年前的0.26%有了飛躍般的發(fā)展，但和美國4年前已達25%（艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)）相比，差距仍很大。
　　值得注意的是，幾大行業(yè)巨頭在網(wǎng)銷方面不盡如人意。其中新華人壽占比0.03%，人保健康占比0.02%，而平安人壽和國壽股份幾乎為0。

　　無憂保提示：通過以上描述，我們可以得知，隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，互聯(lián)網(wǎng)保險銷售呈井噴狀發(fā)展，越來越多的保險公司開始進入這一新渠道。而在壽險網(wǎng)銷發(fā)展中，平安網(wǎng)銷占比幾近零，國華規(guī)模是第一。