【摘要】在以前，很多保險(xiǎn)銷售人員都會通過人際傳播來擴(kuò)展業(yè)務(wù)，這種銷售方式和微信中的朋友圈很像。所以，很多保險(xiǎn)銷售人員都會選擇靠朋友圈來銷售一些產(chǎn)品，這種方式省時(shí)省力，受到很多銷售人員的歡迎。

　　最近，微信朋友圈內(nèi)流傳著一款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，因?yàn)槠洹昂币姟钡母呤找娑撕芏嗳岁P(guān)注。該產(chǎn)品名稱為“匯贏1號”，一年期，預(yù)期年化收益率可高達(dá)8.5%，還保證本息，出自珠江人壽。乍一看，這收益也太誘人了！

　　朋友圈銷售萬能險(xiǎn) “內(nèi)購”“限時(shí)”賺眼球
　　在“朋友圈”理，最容易銷售的保險(xiǎn)品種，應(yīng)該算是萬能險(xiǎn)產(chǎn)品，一是萬能險(xiǎn)期限靈活，另外其收益相對惹眼一些，因此不少保險(xiǎn)公司在其中大做文章，用超高收益率吸引了不少消費(fèi)者的目光。
　　不過，在萬能險(xiǎn)的高收益率背后，也有不少貓膩。
　　朋友圈在流傳的“匯贏1號”，年化收益有8.5%，來自珠江人壽。很多客戶對這家公司并不熟悉，初次接觸這家公司的地方，大部分是在淘寶天貓的旗艦店。但是，這款收益如此驚人的產(chǎn)品在其淘寶天貓店里并沒有銷售。而據(jù)在微信朋友圈發(fā)布該信息的人說，這款產(chǎn)品是珠江人壽內(nèi)部員工在限購日期內(nèi)購買，并不對外公開發(fā)售。
　　如此高的收益率，確實(shí)很讓投資者眼紅，再加上其限制購買資格，更是賺足了羨慕嫉妒恨的目光。

　　收益真的那么高么？　多半是臨時(shí)調(diào)上去
　　但是，這款萬能險(xiǎn)產(chǎn)品真的能實(shí)現(xiàn)8.5%的年化收益率嗎？保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的高收益值得信賴嗎？
　　在某險(xiǎn)企工作的內(nèi)部人士深諳其中的套路，保險(xiǎn)公司可能在某一時(shí)間段想要主推某一款萬能險(xiǎn)產(chǎn)品，就會將其結(jié)算利率調(diào)高，但實(shí)際上并沒有那么高。保險(xiǎn)公司可能貼錢去做這個產(chǎn)品，主要是基于客戶方面考慮。有時(shí)保險(xiǎn)公司萬能險(xiǎn)投資收益比較高，為了保住利潤，保險(xiǎn)公司就將萬能險(xiǎn)的結(jié)算利率調(diào)低。因?yàn)槿f能險(xiǎn)信息不透明，調(diào)低或調(diào)高萬能險(xiǎn)結(jié)算利率，主要看保險(xiǎn)公司的策略。
　　據(jù)筆者了解，類似現(xiàn)象并非個案。目前的一些高收益萬能險(xiǎn)，基本上都是保險(xiǎn)公司主推的產(chǎn)品或者在新渠道銷售的產(chǎn)品，而同一家公司的一些老產(chǎn)品，其結(jié)算利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于新產(chǎn)品。
　　目前在互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)行的保險(xiǎn)產(chǎn)品，往往收益都比較誘人，所宣傳預(yù)期年化收益率基本在6%左右。
　　珠江人壽在其官網(wǎng)商城推出了一款預(yù)期年化收益率6.5%的萬能險(xiǎn)，起始資金為1000元；昆侖健康保險(xiǎn)公司推出的“存樂理財(cái)保障計(jì)劃”預(yù)期年化收益率為6%，最低持有期限為3個月；華夏人壽也推出了預(yù)期年化收益率為5.5%的產(chǎn)品，其本質(zhì)也是一款萬能險(xiǎn)，1000元起購，要求最低也要持有一年；國華人壽也推出了一款新版理財(cái)寶，宣傳31天的預(yù)期年化收益率4%，91天預(yù)期年化收益率達(dá)6%，1元起購，最短31天可領(lǐng)。
　　事實(shí)上，萬能險(xiǎn)的保底收益率只有2.5%。

　　無憂保提示：綜上可知，朋友圈銷售萬能險(xiǎn)“內(nèi)購”“限時(shí)”賺眼球，高收益多半可臨時(shí)上調(diào)。在此，提醒一下廣大，消費(fèi)者，在面對朋友圈銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，一定要謹(jǐn)慎，切勿盲目投保。