【摘要】隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，生活環(huán)境日益惡劣，各種疾病多發(fā)，而癌癥發(fā)病率也逐漸提高。據(jù)了解，在這一背景下，防癌險一經(jīng)推出就受到了市場的強(qiáng)烈反響，下面是詳細(xì)情況。

　　防癌險出現(xiàn)熱銷
　　目前銀保短期理財型產(chǎn)品雖然迎合市場需求，但受限于投資端并不能持續(xù)銷售，在銀保渠道推保障型產(chǎn)品已是大勢所趨，目前來看，那些保障責(zé)任相對簡單、有針對性的保障型產(chǎn)品正在贏得市場。防癌險就是其中的典型。
　　在進(jìn)行充分調(diào)研后，中國人壽今年5月在銀保渠道全面鋪開低價防癌疾病保險的銷售，引發(fā)市場關(guān)注。該產(chǎn)品免體檢，針對癌癥以及輕癥癌癥確診提供一次性給付，對特定癌癥確診提供額外給付，最高賠付2.6倍基本保額，為非消費(fèi)型的產(chǎn)品，以年金形式提供癌癥確診后的康復(fù)金保障，用于后期恢復(fù)和治療所需，并有滿期保險金。
　　中國腫瘤登記中心2013年中國腫瘤登記年報顯示，腫瘤已經(jīng)成為一種常見惡性疾病，我國腫瘤發(fā)病和死亡情況逐年增高，每分鐘約有6人被診斷為癌癥，人一生當(dāng)中患惡性腫瘤的幾率是22%。中國人壽北京分公司一位人士表示，目前國內(nèi)保障范圍涵蓋癌癥的保險產(chǎn)品主要是重疾險和專門針對癌癥的防癌險，且重疾險理賠70%-80%都是因癌癥發(fā)病，相對而言，在癌癥患病越來越普遍的情況下，專門的防癌險保障簡單，保費(fèi)低，具有一定吸引力。
　　“防癌險”產(chǎn)品上市后得到市場認(rèn)可，一推出就出現(xiàn)了熱銷，雖然中國人壽方面并未提供關(guān)于防癌險銀保銷售情況的官方數(shù)據(jù)，但業(yè)務(wù)人員明顯感受到了這款產(chǎn)品在市場上的“火爆”程度，這些反饋，或許能為這款產(chǎn)品在銀保銷售提供一定參考價值。從中國人壽北京分公司的個險業(yè)務(wù)員董女士處了解到，她兩個月內(nèi)賣出了九張防癌險保單，她的這一銷售量在同仁中絕對不算多的，值得一提的是，在這九單中，出現(xiàn)了老客戶在了解到關(guān)于防癌險的消息后主動購買的情況。沈陽地區(qū)業(yè)務(wù)員劉女士也稱，防癌險在沈陽地區(qū)也出現(xiàn)了全家投保的場面。而此前有媒體報道，在山東地區(qū)防癌險銷售出現(xiàn)了部分業(yè)務(wù)員在8天的時間內(nèi)賣了50件、60件，甚至更多的情況。

　　多險企新推防癌險
　　隨后，平安人壽于6月底在銀保渠道推出愛無憂惡性腫瘤疾病保險，面向0-50歲人群，保額30萬元至100萬元，交費(fèi)期間為20年，可采取月交、季交、半年交及年交的交費(fèi)方式，保險期間為終身，保險責(zé)任為惡性腫瘤保險金和身故保險金。平安人壽推出“愛無憂”產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)客戶、渠道、公司三方面的共贏。該公司稱，愛無憂是一款費(fèi)率改革后上市的產(chǎn)品，最大特色是客戶可以用更少保費(fèi)，獲得更高的保障。以35歲男性為例，100萬元保額，年交保費(fèi)為12900元，保費(fèi)在目前銀保市場亦較低。
　　獨(dú)家獲得的平安人壽內(nèi)部報告顯示，“愛無憂”已經(jīng)成為其銀保接下來一段時間的主打產(chǎn)品之一。平安人壽銀保新單上半年計劃達(dá)成率為56%，其中，期交保費(fèi)8.56億元，達(dá)成率為35%，下半年業(yè)務(wù)計劃規(guī)模為17億元。三季度，其銀保業(yè)務(wù)將大力推動保障型期交產(chǎn)品銷售，主打產(chǎn)品包括期交和躉交長期分紅險，以及保障類產(chǎn)品“愛無憂”，以提升業(yè)務(wù)價值。
　　平安人壽稱，該產(chǎn)品是最大限度的對銀?；貧w保險本質(zhì)的轉(zhuǎn)型的深化和延伸，在上市一個月的時間內(nèi)，受到了渠道、客戶的熱烈響應(yīng)，同時也受到了同業(yè)的關(guān)注。
　　一家中小險企銀保部負(fù)責(zé)人稱，已經(jīng)關(guān)注到大型險企在銀保渠道推出防癌險等保障型產(chǎn)品的動作，這代表了行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，其公司也正在籌劃推出保障責(zé)任簡單的保障型保險以及年金保險等產(chǎn)品。同時，有銀行系險企銀保部人士預(yù)計，由于國壽和平安推出的低價防癌險在市場中引起較大反響，下半年多家公司將跟進(jìn)開發(fā)類似產(chǎn)品，并在銀保渠道推廣。
　　而除了防癌險外，新型重疾險也成為豐富銀保渠道期交產(chǎn)品線的成員之一。筆者了解到，推進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品在銀保渠道上線，已經(jīng)成為陽光人壽三季度銀保業(yè)務(wù)的重點(diǎn)工作。
　　陽光人壽推出的“康瑞健康保障計劃”是一款重大疾病保險，由“陽光康瑞年金保險”和“附加陽光康瑞重大疾病保險”組成，采取三年期或五年期的交費(fèi)方式，保障期間為15年或20年，出生30天到50周歲的健康人群可作為被保險人。除保險責(zé)任覆蓋40余種重大疾病外，對于9種輕癥重疾，該產(chǎn)品還賠付基本保額的20%，同時亦具備免檢以及滿期全額返還的優(yōu)勢。
　　獨(dú)家獲悉，陽光人壽銀保新單期交保費(fèi)下半年業(yè)務(wù)計劃為6.8億元，其銀保新單期交上半年業(yè)務(wù)計劃達(dá)成率為37%。在注重高價值業(yè)務(wù)發(fā)展在銀保渠道的定位下，陽光人壽在三季度將加快期交業(yè)務(wù)發(fā)展，其中一個重要方面即強(qiáng)力推進(jìn)康瑞的渠道上線工作。

　　無憂保提示：通過以上描述，我們可以得知，防癌險作為期交業(yè)務(wù)費(fèi)改新型產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)在銀保市場上，一推出就出現(xiàn)了熱銷。此外，目前已經(jīng)多家保險公司推出防癌險，受到了廣大消費(fèi)者的關(guān)注。