【摘要】當(dāng)今社會(huì)，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，而保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展水平以及投資領(lǐng)域都有所增長(zhǎng)。據(jù)了解，生命人壽目前正在減速謀求公司轉(zhuǎn)型，對(duì)銀保等理財(cái)產(chǎn)品做了相關(guān)目標(biāo)設(shè)定，以獲得更大的進(jìn)步，下面是詳細(xì)情況。

　　銀保：生命人壽控制理財(cái)產(chǎn)品
　　最新數(shù)據(jù)顯示，生命人壽今年上半年的總保費(fèi)為438.3億元，同比減少2.8%，不過(guò)，同期原保險(xiǎn)保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)69.6%，至196.3億元。在保費(fèi)規(guī)模排名上，生命人壽的原保費(fèi)收入仍位列第九位，總保費(fèi)位列第七位，二者均與去年同期無(wú)異。相較此前一度達(dá)到118%的保費(fèi)增速，這種“平穩(wěn)”的增速似乎預(yù)示著生命人壽進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期。
　　獨(dú)家獲得的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，生命人壽最大的業(yè)務(wù)渠道銀保渠道的規(guī)模保費(fèi)為360億元，占總保費(fèi)的比例達(dá)到83%；個(gè)險(xiǎn)總保費(fèi)為46億元，同比增長(zhǎng)3.7%，貢獻(xiàn)了約10%的業(yè)務(wù)量；團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)只占總保費(fèi)的不足1%；其余約6%的業(yè)務(wù)為新興渠道創(chuàng)造。在生命人壽不同業(yè)務(wù)條線中，除新興渠道外，銀保、個(gè)險(xiǎn)上半年新單保費(fèi)同比均有所減少。其中，銀保新業(yè)務(wù)保費(fèi)為325億元，同比減少8.8%；個(gè)險(xiǎn)新單規(guī)模保費(fèi)為13.9億元，同比減少7.8%；團(tuán)險(xiǎn)總保費(fèi)微降0.6%。
　　銀保新單總保費(fèi)下滑的同時(shí)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和品質(zhì)有所改善。在上半年325億元的銀保新業(yè)務(wù)中，期交業(yè)務(wù)達(dá)成21億元，同比增長(zhǎng)82.7%，其期交規(guī)模在同業(yè)中位列第二，僅次于中國(guó)人壽。在3號(hào)文、12號(hào)文影響下，生命人壽銀保渠道主打理財(cái)型產(chǎn)品今年上半年受到較大影響，為此，生命人壽對(duì)產(chǎn)品策略進(jìn)行了調(diào)整，一方面控制理財(cái)產(chǎn)品銷售，同時(shí)推動(dòng)傳統(tǒng)型和費(fèi)改型產(chǎn)品的銷售，銀保業(yè)務(wù)13個(gè)月繼續(xù)率指標(biāo)達(dá)到88%，業(yè)務(wù)品質(zhì)指標(biāo)較去年同期有所提高。
　　而對(duì)于個(gè)險(xiǎn)新業(yè)務(wù)的同比下降，生命人壽解釋為“是受人力規(guī)模下滑影響”。一方面，行業(yè)增員難問(wèn)題持續(xù)；同時(shí)，生命人壽也加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)銷員的綜合考核力度，強(qiáng)化營(yíng)銷員出勤管理和會(huì)議經(jīng)營(yíng)，提升管理強(qiáng)度，主動(dòng)清理虛人力。這些因素共同導(dǎo)致了營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī)模下滑，相關(guān)資料顯示，生命人壽6月末的個(gè)險(xiǎn)渠道約有6.2萬(wàn)營(yíng)銷人員，這一人數(shù)相較去年同期減少了約15%。不過(guò)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，盡管生命人壽今年以來(lái)著力發(fā)展銀保高價(jià)值業(yè)務(wù)，但保費(fèi)規(guī)模達(dá)到217億元的萬(wàn)能險(xiǎn)仍占據(jù)了上半年銀保業(yè)務(wù)六成保費(fèi)，其余為傳統(tǒng)險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)；即便在個(gè)險(xiǎn)渠道，萬(wàn)能險(xiǎn)也占據(jù)了9%的業(yè)務(wù)比例。生命人壽上半年僅新興渠道的新業(yè)務(wù)保費(fèi)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其的新興渠道總保費(fèi)為24億元，同比增長(zhǎng)4.5倍。其中，新單保費(fèi)20.5億元，同比大幅增長(zhǎng)近10倍；續(xù)期保費(fèi)3.5億元，同比增長(zhǎng)40%。

　　下半年：生命人壽銀保新單150億元
　　盡管銀保、個(gè)險(xiǎn)的新業(yè)務(wù)量同比下滑，但其仍實(shí)現(xiàn)了80%以上的較高計(jì)劃達(dá)成率，下半年，生命人壽設(shè)定了約190億元的新業(yè)務(wù)保費(fèi)目標(biāo)；其中，銀保新單目標(biāo)保費(fèi)為150億元，個(gè)險(xiǎn)新單計(jì)劃保費(fèi)13億元。生命人壽為此設(shè)定了從業(yè)務(wù)發(fā)展到隊(duì)伍建設(shè)，再到產(chǎn)品推動(dòng)的具體舉措。
　　在銀保業(yè)務(wù)上，生命人壽欲繼續(xù)保持市場(chǎng)地位，與此同時(shí)，繼續(xù)重點(diǎn)推動(dòng)期交業(yè)務(wù)發(fā)展，改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。今年上半年的數(shù)據(jù)顯示，生命人壽銀?？偙ＹM(fèi)在同業(yè)中排第四位，處于中國(guó)人壽、華夏保險(xiǎn)和人保壽險(xiǎn)之后；而其銀保期交則居行業(yè)第二，僅次于中國(guó)人壽。
　　為了繼續(xù)保持銀保業(yè)務(wù)規(guī)模的平穩(wěn)發(fā)展，生命人壽計(jì)劃著力發(fā)展工、農(nóng)、建、中、招行業(yè)務(wù)，提升產(chǎn)出和排名；努力保持渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，并適時(shí)拓展網(wǎng)點(diǎn)；同時(shí)，計(jì)劃開(kāi)展中小銀行渠道開(kāi)拓，以增加作業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和保費(fèi)產(chǎn)出。今年上半年，生命人壽銀保網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率約為60%的水平。同時(shí)，銀保專管人員隊(duì)伍建設(shè)，生命人壽也制定了關(guān)注隊(duì)伍收入，保持隊(duì)伍穩(wěn)定的相關(guān)措施。個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展上，生命人壽規(guī)劃以活動(dòng)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷的方式提升準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化率，通過(guò)提升客戶服務(wù)促進(jìn)老客戶二次開(kāi)發(fā)，進(jìn)而推動(dòng)營(yíng)銷隊(duì)伍活動(dòng)量的提升和業(yè)務(wù)的達(dá)成；其上半年?duì)I銷員活動(dòng)率不足30%。同時(shí)，其將在三季度以推動(dòng)基本法晉升為帶動(dòng)，持續(xù)加強(qiáng)新人培育和留存，實(shí)現(xiàn)人力平臺(tái)的持續(xù)、有效擴(kuò)張，計(jì)劃在個(gè)險(xiǎn)渠道以階段性產(chǎn)品推動(dòng)來(lái)促進(jìn)階段性經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成。

　　無(wú)憂保提示：通過(guò)以上描述，我們可以得知，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，生命人壽今年以來(lái)著力發(fā)展銀保高價(jià)值業(yè)務(wù)，控制理財(cái)產(chǎn)品。此外，目前是生命人壽轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，下半年的銀保新單業(yè)務(wù)目標(biāo)為150億元。