【摘要】在投資理財事業(yè)不斷發(fā)展的今天，更多新的機構(gòu)涌進信托產(chǎn)品的代銷渠道。據(jù)悉，近日匯添富基金旗下現(xiàn)金寶電商平臺上線一款高端理財產(chǎn)品，公募基金代銷信托產(chǎn)品首現(xiàn)，信基合作新模式開啟。下面小編就為您講述具體情況。

　　信基合作新模式
　　上述信托計劃是一款基建類信托產(chǎn)品，資金投向為上海崇明智慧島數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的道路建設(shè)，融資方為上海東灘建設(shè)集團，擔保人為上海陳家鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展有限公司和上海崇明資產(chǎn)經(jīng)營有限公司，抵押方為上海崇明土地發(fā)展有限公司提供兩塊國有土地進行抵押，估值約5.36億元，出質(zhì)方為上海陳家鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展有限公司提供9.45億應(yīng)收賬款質(zhì)押，綜合抵質(zhì)押率在40%以下。
　　實際上，由公募基金代銷信托產(chǎn)品，對于公募基金和信托公司來說，都是利好。第一，自大資管時代大幕開啟以來，基金子公司的專項資管計劃對信托公司的業(yè)務(wù)造成嚴重沖擊，信托公司和基金子公司呈現(xiàn)出白熱化競爭的狀態(tài)，由公募基金代銷信托計劃，標志著雙方新的合作模式誕生；第二，長期以來，信托公司銷售渠道嚴重依賴于銀行，直銷渠道存在短板，由公募基金代銷產(chǎn)品，渠道實現(xiàn)拓寬；第三，公募基金憑借自身搭建的電商平臺，從“依賴渠道”試圖向“成為渠道”轉(zhuǎn)變。
　　《信托公司集合資金信托計劃管理辦法》中提到，信托公司推介信托計劃時，不得委托非金融機構(gòu)進行推介。銀監(jiān)會發(fā)布的《中國銀監(jiān)會辦公廳關(guān)于信托公司風(fēng)險監(jiān)管的指導(dǎo)意見》（99號文）對于產(chǎn)品營銷的規(guī)范提到，要逐步實現(xiàn)信托公司以錄音或錄像方式保存營銷記錄；嚴格執(zhí)行《信托公司集合資金信托計劃管理辦法》，防止第三方非金融機構(gòu)銷售風(fēng)險向信托公司傳遞等。在“99號文”之后，銀監(jiān)會又發(fā)布《關(guān)于對99號文相關(guān)事項的說明》進一步指出，禁止信托公司委托非金融機構(gòu)推介信托計劃。禁止委托非金融機構(gòu)以提供咨詢、顧問、居間等方式直接或間接推介信托計劃，切斷第三方風(fēng)險向信托公司傳遞的渠道，避免法律風(fēng)險。
　　信托產(chǎn)品的銷售渠道一直以銀行為絕對主導(dǎo)，其次是第三方財富管理機構(gòu)，真正擁有自身直銷渠道的信托公司僅有幾家。在北京某信托公司人士看來，“99號文”叫停第三方推介信托，對信托公司和第三方機構(gòu)都非利好，叫停第三方代銷信托產(chǎn)品，對于信托公司尤其是中小信托公司來講，如同掐住脖子，短期內(nèi)會嚴重缺氧，而銀行坐收漁利，進一步鞏固壟斷的銷售渠道地位。
　　該人士對媒體人表示，公募基金代銷信托開拓了新的思路，作為正規(guī)的金融機構(gòu)，基金公司可以在信托銷售上分得一杯羹。
　　“與公募基金相比，信托公司在互聯(lián)網(wǎng)金融方面做得并不好，甚至可以說是空白，未來一定是渠道為王?！痹撊耸勘硎?。
　　以余額寶為代表的各種“寶”類理財產(chǎn)品在國內(nèi)的崛起使全民理財成為現(xiàn)實，在此過程中，一批基金公司快速發(fā)展，迅速搭建起自身的電商平臺，匯添富、華夏、易方達等都建立了自己的類余額寶電子錢包賬戶體系，培養(yǎng)出一批線上直銷客戶，在自身平臺上推介差異化產(chǎn)品，能夠給客戶更為多樣化的選擇。

　　“買者自負”
　　實際上，銀監(jiān)會對于信托產(chǎn)品的投資者也一直強調(diào)“買者自負”的原則。媒體人從投資者方面了解到，近日確認延期兌付的中誠信托的“誠至金開2號集合信托計劃”，工行理財經(jīng)理曾對投資者作出保本保息的推介誤導(dǎo)行為。上述信托公司人士認為，信托產(chǎn)品代銷可能會出現(xiàn)風(fēng)險沒有充分揭露、誤導(dǎo)投資者的現(xiàn)象。
　　匯添富推介上述華寶信托產(chǎn)品的界面上顯示，匯添富基金管理股份有限公司作為服務(wù)平臺，通過與華寶信托的系統(tǒng)進行對接，為用戶提供信托產(chǎn)品信息查詢、交易下單等輔助服務(wù)。用戶在匯添富網(wǎng)站購買信托產(chǎn)品時，需要仔細了解信托產(chǎn)品相關(guān)投資風(fēng)險，充分考慮自身的風(fēng)險承受能力，依據(jù)“買者自負”的原則，獨立做出投資決策。

　　無憂保提示：綜上所述，我們可以知道，匯添富基金旗下現(xiàn)金寶電商平臺上線一款高端理財產(chǎn)品，這一舉措成為公募基金代銷信托產(chǎn)品的首個案例。不管怎樣，投資者在選擇理財產(chǎn)品時應(yīng)謹慎。