【摘要】近期以來，隨著社會經(jīng)濟(jì)的波動不安，很多產(chǎn)業(yè)都受到影響，房地產(chǎn)市場開始遇冷。為了吸引廣大消費(fèi)者的注意力，珠江四季在5月下旬推出“零首付”，7月初推出“降價(jià)險(xiǎn)”。

　　市場趨冷帶來去化壓力
　　今年，整個京城樓市的趨冷是有目共睹的。亦莊區(qū)域也是今年北京樓市價(jià)格松動的先鋒，其中代表性的樓盤就是5月初推出特價(jià)房的海梓府，28800元/平方米的價(jià)格比此前35000元/平方米的價(jià)格下調(diào)明顯。此外，萬科旗下金域東郡、和裕旗下林肯公園等樓盤，也都有不同的促銷動作。
　　對于處于南六環(huán)附近的四季悅城來說，5月推出“零首付”之前，同樣已經(jīng)感受到市場趨冷的壓力。珠江方面人士告訴新聞媒體者，去年10月和12月，珠江四季悅城兩次開盤，賣得都很好。但到了今年，明顯感覺到市場觀望氣氛重。
　　有機(jī)構(gòu)引用網(wǎng)簽統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，去年10月，四季悅城1個月簽約624套房源。年底3個月合計(jì)簽約740套。然而到了今年，除1月有143套簽約外，2-4月合計(jì)簽約只有80套。去化速度明顯放慢。

　　“零首付”降低購房門檻
　　在珠江投資華北公司有關(guān)負(fù)責(zé)人看來，如果說5月之前的市場，很多人還只是觀望、猜測；“五一”之后，輿論一面倒地報(bào)道“五一”小長假成交量的大跌，明顯影響到很多購房人心態(tài)?！捌胶獗淮蚱?，不少已經(jīng)基本談定的客戶就要棄購?！?br>　　在這樣的情況下，珠江方面認(rèn)為，市場需求仍在，缺少的只是信心。房企更應(yīng)該強(qiáng)化市場信心，吸引買房人出手。
　　對于促銷手段的選擇，相對于不少企業(yè)愛用的“特價(jià)房”，這位負(fù)責(zé)人表示，降價(jià)對于強(qiáng)化買房人信心沒好處。因此珠江選擇了在價(jià)格保持穩(wěn)定的前提下，降低購房門檻的做法，那就是“零首付”。借助合作網(wǎng)站的金融產(chǎn)品，降低買房人首付壓力。
　　據(jù)了解，“零首付”實(shí)際上是一種首付分期，買房人通過交一筆保證金，由合作網(wǎng)站負(fù)責(zé)墊付其余首付款。買房人再在約定期限內(nèi)還清這部分首付款。
　　雖然有人認(rèn)為“零首付”的噱頭感很強(qiáng)，但這種“零首付”的促銷，還是吸引了大量買房人關(guān)注。據(jù)介紹，“零首付”消息傳出的第二天，四季悅城就接到1100多組來訪電話，“創(chuàng)紀(jì)錄的”。從5月下旬到6月下旬，四季悅城吸引了大量蓄客，6月推盤銷售130余套房。

　　“降價(jià)險(xiǎn)”并非真實(shí)險(xiǎn)種
　　在6月下旬推盤消化前期需求后，珠江四季悅城重新感到蓄客的平淡，于是在7月9日對外釋放了“降價(jià)險(xiǎn)”這一促銷概念。
　　根據(jù)珠江方面的表示，“降價(jià)險(xiǎn)”是為珠江四季悅城現(xiàn)階段所推房源投保，買房人先付9成房款買房，留下10%。到約定交房前4個月即明年6月底，如果房價(jià)沒降，則買房人補(bǔ)交10%房款。如果降價(jià)，則由珠江人保代為支付。
　　不過由于珠江人保隨后否認(rèn)有此業(yè)務(wù)，珠江四季悅城也對外承認(rèn)，“降價(jià)險(xiǎn)”并非事實(shí)存在的險(xiǎn)種，只是開發(fā)商與客戶之間的一個前置協(xié)議?！叭匀皇菫閺?qiáng)化買房人對房價(jià)的信心，刺激買房人現(xiàn)在出手買房?！敝榻顿Y有關(guān)人士告訴新聞媒體者。
　　和推出“零首付”一樣，“降價(jià)險(xiǎn)”這一手段也成功吸引了買房人關(guān)注。消息放出的當(dāng)周，來電來訪量也明顯增加，周末兩天成交30多套房。

　　無憂保提示：綜上可知，珠江四季悅城連續(xù)推出“降價(jià)險(xiǎn)”，這背后就是企業(yè)和樓盤在整個市場下行壓力下的去化需求。但是“降價(jià)險(xiǎn)”并非真實(shí)險(xiǎn)種，在此提醒一下廣大消費(fèi)者們，在投資需謹(jǐn)慎。