【摘要】今年以來(lái)，在多種因素的影響下，大部分地區(qū)樓市出現(xiàn)遇冷現(xiàn)象，首都北京更是如此。為推動(dòng)樓市靈活發(fā)展，繼5月下旬推出“零首付”后，有房地產(chǎn)商又推出“降價(jià)險(xiǎn)”。這一新奇保險(xiǎn)產(chǎn)品吸引多數(shù)市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。

　　市場(chǎng)趨冷帶來(lái)去化壓力
　　今年，整個(gè)京城樓市的趨冷是有目共睹的。亦莊區(qū)域也是今年北京樓市價(jià)格松動(dòng)的先鋒，其中代表性的樓盤就是5月初推出特價(jià)房的海梓府，28800元/平方米的價(jià)格比此前35000元/平方米的價(jià)格下調(diào)明顯。此外，萬(wàn)科旗下金域東郡、和裕旗下林肯公園等樓盤，也都有不同的促銷動(dòng)作。
　　對(duì)于處于南六環(huán)附近的四季悅城來(lái)說(shuō)，5月推出“零首付”之前，同樣已經(jīng)感受到市場(chǎng)趨冷的壓力。珠江方面人士告訴媒體人，去年10月和12月，珠江四季悅城兩次開盤，賣得都很好。但到了今年，明顯感覺(jué)到市場(chǎng)觀望氣氛重。
　　有機(jī)構(gòu)引用網(wǎng)簽統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，去年10月，四季悅城1個(gè)月簽約624套房源。年底3個(gè)月合計(jì)簽約740套。然而到了今年，除1月有143套簽約外，2-4月合計(jì)簽約只有80套。去化速度明顯放慢。

　　“零首付”降低購(gòu)房門檻
　　在珠江投資華北公司有關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，如果說(shuō)5月之前的市場(chǎng)，很多人還只是觀望、猜測(cè)；“五一”之后，輿論一面倒地報(bào)道“五一”小長(zhǎng)假成交量的大跌，明顯影響到很多購(gòu)房人心態(tài)?！捌胶獗淮蚱?，不少已經(jīng)基本談定的客戶就要棄購(gòu)。”
　　在這樣的情況下，珠江方面認(rèn)為，市場(chǎng)需求仍在，缺少的只是信心。房企更應(yīng)該強(qiáng)化市場(chǎng)信心，吸引買房人出手。
　　對(duì)于促銷手段的選擇，相對(duì)于不少企業(yè)愛(ài)用的“特價(jià)房”，這位負(fù)責(zé)人表示，降價(jià)對(duì)于強(qiáng)化買房人信心沒(méi)好處。因此珠江選擇了在價(jià)格保持穩(wěn)定的前提下，降低購(gòu)房門檻的做法，那就是“零首付”。借助合作網(wǎng)站的金融產(chǎn)品，降低買房人首付壓力。
　　根據(jù)媒體人了解，“零首付”實(shí)際上是一種首付分期，買房人通過(guò)交一筆保證金，由合作網(wǎng)站負(fù)責(zé)墊付其余首付款。買房人再在約定期限內(nèi)還清這部分首付款。
　　雖然有人認(rèn)為“零首付”的噱頭感很強(qiáng)，但這種“零首付”的促銷，還是吸引了大量買房人關(guān)注。據(jù)介紹，“零首付”消息傳出的第二天，四季悅城就接到1100多組來(lái)訪電話，“創(chuàng)紀(jì)錄的”。從5月下旬到6月下旬，四季悅城吸引了大量蓄客，6月推盤銷售130余套房。

　　“降價(jià)險(xiǎn)”并非真實(shí)險(xiǎn)種
　　在6月下旬推盤消化前期需求后，珠江四季悅城重新感到蓄客的平淡，于是在7月9日對(duì)外釋放了“降價(jià)險(xiǎn)”這一促銷概念。
　　根據(jù)珠江方面的表示，“降價(jià)險(xiǎn)”是為珠江四季悅城現(xiàn)階段所推房源投保，買房人先付9成房款買房，留下10%。到約定交房前4個(gè)月即明年6月底，如果房?jī)r(jià)沒(méi)降，則買房人補(bǔ)交10%房款。如果降價(jià)，則由珠江人保代為支付。
　　不過(guò)由于珠江人保隨后否認(rèn)有此業(yè)務(wù)，珠江四季悅城也對(duì)外承認(rèn)，“降價(jià)險(xiǎn)”并非事實(shí)存在的險(xiǎn)種，只是開發(fā)商與客戶之間的一個(gè)前置協(xié)議?！叭匀皇菫閺?qiáng)化買房人對(duì)房?jī)r(jià)的信心，刺激買房人現(xiàn)在出手買房。”珠江投資有關(guān)人士告訴媒體人。
　　和推出“零首付”一樣，“降價(jià)險(xiǎn)”這一手段也成功吸引了買房人關(guān)注。消息放出的當(dāng)周，來(lái)電來(lái)訪量也明顯增加，周末兩天成交30多套房。

　　無(wú)憂保提示：綜上所述，目前，北京樓市整體出現(xiàn)遇冷情況，這使得去化速度明顯放慢。而繼“零首付”降低購(gòu)房門檻后出現(xiàn)的“降價(jià)險(xiǎn)”其實(shí)并非真實(shí)險(xiǎn)種，它只是房地產(chǎn)商的一種營(yíng)銷手段。