【摘要】很多人都知道香港算是個遍地黃金的地方，它的經濟發(fā)達，社會風氣開放。那么富有的香港人是如何買保險的呢，香港人的保險意識強不強呢，對于保險投資是否積極呢？今天我們就來窺探一下香港人的保險隱私。
　　
　　香港人很自覺，10%的收入都買保險，很少說誰沒有保險的。香港人的家庭觀念很強，他們有這種責任心，結了婚就要買保險，受益人寫太太、孩子；小孩子出生后也要買保險做教育基金、醫(yī)療或重大疾病保障。特別是"9·11"、SARS之后，買保險更是成風。
　　
　　銷售保險很簡單，就是給客戶講清楚四件事：你為什么要買保險、投保一共要交多少錢、有事情發(fā)生賠多少錢、沒有事情發(fā)生能拿回多少錢。
　　
　　香港有公費醫(yī)療，90%的市民都選擇在公立醫(yī)院看病。公立醫(yī)院費用很便宜，住院一天只要交100港元就全包了，18歲以下和超過65歲的病人一天50港元，有經濟困難的還可以申請減免。但40多家公立醫(yī)院面對700多萬人口，經常需要排期。如果某種病患太多，醫(yī)院床位不夠的話，就只能等?？赡艿昧酥卮蠹膊?，在公立醫(yī)院排到床位，人也快不行了。比如，我的一位客戶得了痔瘡，排期都到一年半以后了。這時，如果買了保險就不用等，馬上進私家醫(yī)院，享受更好的醫(yī)療。這位客戶就到私家醫(yī)院做了手術，走保險花了2萬港元。
　　
　　養(yǎng)老方面，香港永久居民到65歲可申請并經資產和入息審查后領取高齡津貼（俗稱"生果金"），到70歲則直接申領，每月約1100港元。而今年4月開始，政府改發(fā)長者生活津貼，合乎資格的65歲以上長者每月可以獲得2200港元。而70歲以上不符合資格的長者，繼續(xù)領取原來的高齡津貼。對于就業(yè)人士，香港則有法定退休計劃、公積金計劃和強積金計劃提供退休保障。
　　
　　這就是我們面對的香港壽險市場，香港人在養(yǎng)老、重疾、醫(yī)療方面都存在保險需求。比如養(yǎng)老，香港老齡化嚴重，養(yǎng)老是第一需求。對于不工作的人來說，靠家庭也不是萬無一失，購買一份養(yǎng)老保險是必須的選擇。對于就業(yè)人士來說，養(yǎng)老保險是強積金等退休計劃的必要補充，而且還要考慮中途不能工作的風險。
　　
　　2008年金融危機中，中國人壽在香港的逆勢表現，贏得了香港人的信任。他們記得，很多在香港的外資保險公司都換了好幾次名字了，中資背景越來越得到信任。姚明"要投就投中國人壽"的廣告在香港家喻戶曉，中國人壽海外公司還贊助了"感動香港年度人物"評選，品牌效應非常好。今年春節(jié)，8個獨立運營主管（我的團隊有4個）代表公司在電視上向全體香港市民拜年，從大年二十五一直到元宵節(jié)，都在播放他們穿著旗袍、唐裝，向市民恭喜發(fā)財的宣傳片?，F在，我們和客戶談保險，不像15年前，要先介紹半個小時公司背景，而是直接坐下來講產品就行了。
　　
　　無憂保提示：從上面可以看出來香港的社會福利政策還是很好地，所以香港人的保險意識應該還是很強的。同時，隨著香港老齡化的加劇，養(yǎng)老保險的市場還是存在著很大的潛力的。